単発で終わらない仕事の進め方

フリーランスをしていると、収入が安定しない。
もちろん、その側面はあります。

でも安定性を増すことはできる。それが継続受注。

• 数ヶ月〜1年単位の業務委託契約

• 継続した単発案件の受注

• 毎年、一定の時期に行われるキャンペーン毎に依頼される仕事

などなど。

そういう仕事を受注するコツはいろいろあると思いますが、私が考えるその一つをご紹介します。

なぜ？を必ず聞いてから仕事をする

それ、当たり前じゃない？と思われがちな答え。

でもフリーランスで働いていると、最初は自分なりのこだわりを持って仕事を進める人も、だんだんと相手の都合とか気持ちとかわかってくると、
・とにかく言われたまま仕事をこなして、
・相手の好みに合わせて提案して
使いやすい人と思われた方がいいのでは？と守りの思考に陥ってしまうことがあります。

でもこれ、「ただの作業屋さん」になってしまうんです。

優秀なクライアントほど「提案」を求めるものだし、そういう人材が決裁権を持ちます。だから言われたことを鵜呑みにするのではなく、たとえ

• この資料に、別の資料のページ貼り付けておいて

• 〜について調べておいて

みたいな依頼だったとしても、「なぜ資料を一つにまとめる必要があるのか？」「誰に見せるのか？」「何を達成するための目的の資料なのか？」をあらかじめ聞いておいたり、考えて作れば工夫できる。年配の役員向けだから文字は大きめに作ろう、とか、5分しか時間が取れない提案資料だから、一瞬でプレゼンできるようなページネーションにしよう、とか。

そして、資料を納品するときに、意図をきちんと伝える。そうすると「ちゃんと考えて仕事してくれる人だな」と、代わりが利きにくい仕事のパートナーになれる。

一方で注意点もある

注意点としては、提案は大事とはいえ、クライアントの都合の中には「どうしようもない都合」も存在することは忘れないこと。

• 決済を通すためには３段階の社内チェックが必要（チェックの段階で何度も修正が発生する）とか

• テレビCMを作るのに、どうしても使わなくてはいけないタレントさんがいる、とか

そういう不可抗力の都合を無視して「でも、本来はこうするべきです！」みたいな提案も正論ではあるかもしれないけど、クライアントからしたら「そんなこと言われてもねえ〜」となっちゃう。（めんどくさいですね〜。でもそれが仕事）

これができると、仕事がつづく

とまあ、これだけで必ず継続受注できるわけではないですが、一目は置かれるはず。

①かならず依頼された仕事の背景、意図を聞く
②担当者レベル、その先の決済者レベル、その先の経営者レベルが、その依頼された仕事を通して何を達成しなくてはいけないのか（KPI）を把握する
③それぞれの立場に合わせた「提案」をする

頭でわかっている人は多くても、実践できている人は意外と少ないこれ。意識してみると、何かが変わるかもしれないし、変わらないかもしれない（なんだそれ）

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