シェア
商談の目的ってなんなんでしょう。みんな自分の中で正解を持っていて、どれが正解というのは一概には無いと思いますが、今自分の中でしっくりきているのは、「クライアントの課題が解決され、クライアントがゴールを達成できる」と思ってもらえることなのかなぁとぼんやり思っています。 というのも、これまでの自分は「どうすれば受注できるのか」という視点で、自分が受注するためにセールスポイントを説明し、それがヒットすれば受注するみたいなやり方になってたんじゃないかと。 だから、比較検討されたら負
💡CONEシゴト感想文 CONEのメンバーが1週間仕事をして感じたこと Vol.14「商談の補助を経験して」田中 --------------------------------------------------------- 2022.4.15 セールス 田中 晴 入社して2ヶ月と少しが経ち、僕より少し後に入社した山口メンバー（以下、山口さん）の商談に補助役として同席する機会がありました。 一応補助役として同席したのですが、山口さんの商談はパーフェクトで、僕が補助
