【旅館・ホテル・グランピング施設必見】宿泊業に欠かせない3つの指標とは！？
皆さんこんにちは〜✨
旅館・リゾートホテル・グランピングの集客コンサルをしています株式会社ココシスリゾートマーケティングのヤン イレ（@yang_marketing）です😊
このブログでは、旅館・ホテル・グランピングの事業者様向けに「WEB集客の知識・ノウハウ・考え方」など惜しみなくご提供させていただきます😊
旅館・リゾートホテル・グランピングなどの宿泊業には、集客を安定させ、経営を軌道に乗せるための確かなデータは経営戦略に不可欠です。
この記事では、旅館・リゾートホテル・グランピング施設において欠かせない「3つの指標」についてご紹介させていただきます😊宿泊業を運営されている方には参考になる内容だと思いますので、ぜひ最後までお付き合いください😊
特に旅館・リゾートホテル・グランピング事業で重要になるのが「ADR（客室平均単価）」「OCC（稼働率）」「RevPAR」の3つの指標です。
ADR（客室平均単価）とは？
ADR（Average Daily Rate）は、宿泊施設が客室をどれだけ高く販売しているかを示す指標です。高いADRは、宿泊施設が高額な客室料金を実現していることを示し、収益性の向上に寄与します。特定の期間（通常は1日または1か月）における宿泊施設の売上高（Revenue）を、実際に売られた客室数（Rooms Sold）で割ることで計算されます。
ADR = 売上高 / 売られた客室数
2万円=100万円÷50室
ADRの向上を図るためには、価格戦略や販売促進活動、特典や割引の提供などが行われます。また、顧客の需要や市場状況を分析し、適切な料金設定を行うことも重要です。ADRの向上により、宿泊施設は収益性を向上させることができます。
「OCC（稼働率）」とは？
OCC（Occupancy Rate）は、宿泊施設の稼働状況や需要の活性度を示す指標です。高いOCCは、宿泊施設の需要が高く、効率的な運営が行われていることを示します。特定の期間（通常は1日または1か月）における実際に利用された客室数（Rooms Sold）を、利用可能な客室数（Available Rooms）で割ることで計算されます。
OCC = 実際に利用された客室数 / 利用可能な客室数
0.8=80室利用÷100室利用可能
OCCの向上を図るためには、需要予測や販売促進活動、パートナーシップの活用などが行われます。また、競合施設や市場の状況を分析し、需要を引き付けるための戦略を立てることも重要です。OCCの向上により、宿泊施設は収益性を向上させることができます。
「RevPAR」とは？
RevPAR（Revenue Per Available Room）は、宿泊施設の収益性を総合的に評価するための指標です。高いRevPARは、宿泊施設が効率的に運営され、需要を最大限に活用していることを示します。特定の期間（通常は1日または1か月）における利用可能な客室数（Available Rooms）に対する実際の売上高（Revenue）を示します。
RevPAR = 売上高 / 利用可能な客室数
7,000円=700,000÷100室
RevPARは、宿泊施設の稼働率（Occupancy Rate）と平均客室料金（Average Daily Rate）の両方を考慮して計算されます。稼働率が高く、かつ客室料金が高い場合、RevPARは高くなります。
RevPARの向上を図るためには、需要の喚起、価格戦略の最適化、効果的なマーケティングなどが重要な施策となります。
まとめ
いかがでしたか？宿泊業におけるADR（Average Daily Rate）、OCC（Occupancy Rate）、RevPAR（Revenue Per Available Room）は、収益性や施設の稼働状況を評価するための重要な指標です。これらの指標は、宿泊施設の収益性や需要の分析、価格設定、販売戦略、マーケティングの評価に活用されます。施設の成果や競争力を把握し、改善策を立てる上で重要な役割を果たします。
ぜひ自社の指標を分析してみてください。
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