RevPerという考え方

こんにちは
株式会社ココシスリゾートマーケティングのヤン・イレです^^

今日は、RevPerについてお話ししたい思います。

RevPerとは？

Revenue Per Available Room（レベニュー・パー・アベイラブル・ルームズ）の略語
販売可能な客室1室あたりの収益を表す値。

こんな事、ありませんか？

・宿泊単価を上げると、宿泊稼働率は下がる
・宿泊単価を下げると、宿泊稼働率は上がる

どっちがいいんだろう？？

この稼働率と宿泊単価のバランスこと、RevPerで確認していきます。

計算式　

RevPer　＝　宿泊稼働率（OCC）　×　客室平均単価（ADR）

この計算で、利用がなかった客室の損失も含めた全客室1室あたりの売上高が分かる値になります。この値で宿泊施設の収益性が分かるとも言えます。

例えば？
①
稼働率（5/10部屋）50%　客室平均単価50,000円　売上250,000円
稼働率50%　×　客室平均単価50,000円　=　RevPer 25,000円

②
稼働率（7/10部屋）70%　客室平均単価40,000円　売上280,000円
稼働率70%　×　客室平均単価40,000円　=　RevPer 28,000円

1室単価50,000円を、40,000円に下げたことで稼働率が70%に上がりました。RevPerが25,000円→28,000円に上がり、収益性も上がったということになります。

グランピングでも、需要が多いときや低いときが、どうしても発生します。
その時に価格調整を行い、その結果どうなったのか？
これを日時・月次で見ていく必要があります。

この結果をRevPerという指標でウォッチしていくことで、価格の上限やタイミングのノウハウが蓄積していきます。

宿泊施設のWEB担当者の方は、たくさんの重要指数があると思いますが、RevPerもぜひ重要指数の一つとしてウォッチしていってください。

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