競合との争いに疲れた経営者へ。ブルーオーシャン戦略で、新しい市場を切り拓き、爆発的な成長を実現せよ！

ブルーオーシャン戦略とは

『ブルーオーシャン戦略』は、W.チャン・キムとレネ・モーボルヌが共著したビジネス書で、競合が少なく、未開拓の市場を開拓することによって、企業が成長し、競争を超越することを目的とした戦略です。

著者たちは、「ブルーオーシャン」とは、競合が少なく、まだ開拓されていない市場のことを指しており、競争の激しい「レッドオーシャン」とは対照的です。ブルーオーシャンを開拓することで、企業は新たな需要を生み出し、市場を拡大することができます。

著者たちは、ブルーオーシャン戦略を実行するには、以下の4つの要素が必要であると述べています。

現状を変えるための挑戦

顧客中心の価値提供

統合されたアクティビティ

持続的な改善

この戦略は、多くの企業が採用しており、新規事業や新製品の開発に役立っています。

ブルーオーシャン戦略の最重要ポイント

「ブルーオーシャン戦略」の中で最も重要なことは、企業が従来の業界の競合相手と戦うのではなく、競合相手が存在しない未開拓の市場で新たな市場を創造することです。

従来の業界での競争は、価格競争や差別化競争など、価値の獲得を争うことが中心となります。一方で、ブルーオーシャン戦略では、競合相手が存在しない市場を開拓することによって、企業は独自の価値を提供し、競争相手を超越することができます。

つまり、競争相手が存在しない市場を開拓することで、企業は市場を作り出し、差別化された独自の価値を提供することができるため、競合相手が存在する業界にいる企業よりも優位に立つことができます。

この考え方を理解し、ブルーオーシャン戦略を実行することが、企業にとって重要なことです。

ブルーオーシャン戦略の要約

「ブルーオーシャン戦略」には以下のような章立てがあります。

第1章：ブルーオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略の概要と、なぜ競争相手が存在しない市場を開拓することが重要なのかを説明します。

第2章：価値の創造と獲得

顧客価値を理解することで、独自の価値を提供することができると説明します。

また、価値提供の手法として、顧客とのエンゲージメント、内部プロセス、学習と成長の3つの要素を提唱します。

第3章：ブルーオーシャン戦略の4つのアクションフレームワーク

「4つのアクションフレームワーク」というツールを導入し、従来の業界とは異なる、新しい価値を創造する方法を提案します。

第4章：アクションフレームワークの実践例

「4つのアクションフレームワーク」を実践した事例を紹介し、それらの成功要因を分析します。

第5章：ブルーオーシャン戦略の実践

「ブルーオーシャン戦略」の実践に必要なステップを解説し、実践する上での注意点を説明します。

第6章：ブルーオーシャン戦略を支えるリーダーシップと人材戦略

リーダーシップと人材戦略が、ブルーオーシャン戦略の実践においてどのように重要な役割を果たすかを説明します。

第7章：ブルーオーシャン戦略の持続的な改善

持続的な改善によって、ブルーオーシャン戦略をより強固なものにする方法を説明します。

また、改善を実現するために必要な組織文化やマネジメント手法についても触れます。

実際に活用した例

Cirque du Soleil（シルク・ド・ソレイユ）

サーカスと劇場を融合したエンターテイメントショーを提供するシルク・ド・ソレイユは、従来のサーカス業界とは異なるブルーオーシャン市場を開拓しました。シルク・ド・ソレイユは、従来のサーカスにあった動物パフォーマンスを取りやめ、代わりに大人向けの芸術的なショーを展開することで、新しい市場を開拓しました。

Yellow Tail（イエローテイル）ワイン

従来のワイン業界には多くの競合がありますが、イエローテイルは、若者向けのラベルデザインや、手頃な価格で高品質なワインを提供することで、従来のワイン業界とは異なる市場を開拓しました。

Nintendo Wii（ニンテンドーウィー）

従来のゲーム機市場は、高性能なグラフィックスや凝ったストーリー性を追求するゲーム機が主流でした。しかし、ニンテンドーウィーは、より簡単に楽しめるゲームプレイを提供することで、新しい市場を開拓しました。また、家族や友人と一緒に楽しむことができる点も、大きな特徴の1つでした。

以上の例からわかるように、ブルーオーシャン戦略を実践するためには、従来の業界とは異なる、独自の価値を提供することが必要です。そして、その独自の価値を見出し、それを実現するためのアクションプランを策定することが重要です。

最後に

「ブルーオーシャン戦略」は、競争が激化する中で新しい市場を開拓する方法を提案する画期的なビジネス書です。従来の競争市場にとらわれず、新しい価値を生み出すことで、市場を創造し、成長を実現することができます。

しかしながら、ブルーオーシャン市場を開拓するには、独自のアイデアや発想力、そしてリスクを取る勇気が必要です。しかし、成功すれば、競合が少なく、高い利益を生み出すことができます。

「ブルーオーシャン戦略」は、ビジネスマンや経営者にとって、今後ますます重要になるであろう市場開拓の方法を提供する書籍であり、ぜひ一度手に取ってみることをおすすめします。