ブログ・メルマガなし 広告なし 家から出ないで 年商1,000万円達成した私の秘訣は〇〇パートナー〜前編〜
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Co-Creationのさやかです。
個人事業主の皆さん、集客ってどうやってされていますか？
私は、実は初めての人と喋るのが苦手で、新しいコミュニティとかに行くと、あんまり自分から話しかけれません。話しかけられたら、ある程度お話ししたりできるんですが、全くトークテーマも決まっていない初対面の人は、いつも内心ドキドキしています。（新規のご予約のお客様とはお話しすべき内容が私の得意分野なので、思いっきり喋ります。喋り倒しますw）
そんな私でしたが、タイトルの通りブログもろくに書かず、家から一歩も出ないで、年商1,000万円を達成してしまいました。なぜそんなことができたのか、分析してみようと思います。
私のビジネス（キャッシュポイント）
まず先に、私がどんなお仕事をしているかをご紹介しておきます。
私はアメリカ発祥の「シータヒーリング®︎」と言う潜在意識を変えるメソッドを使って行う、セッションとセミナーが主なキャッシュポイントです。あとごく偶に、企業さんからのご依頼でプレゼン資料の制作をしています。
セッション ＠ 10,000 〜 20,000円
セミナー @ 62,000 〜287,000円
プレゼン制作 @800,000 〜要見積もり
プレゼンは年に１本依頼を受けるかどうかくらいですし、セッションはどちらかといえば、セミナーにつなげるフロントビジネスのような役割も大きいので、私は「セミナービジネスをしている人」と言えるかもしれません。
私がこれまで試した集客方法
そんな私がこれまでどんな集客方法を試みたかまとめてみました。
◆オンライン集客(ブログ/メルマガ/SEO・Web集客）
ブログは「これで読んだ人みんなに伝わるだろうか？」を気にしすぎて、ひと記事に何日もかかってしまったり、自分はメルマガ読まないから読者心理が分からなくなったり、大手IT会社に集客用のWebページを作ってもらったものの、SEOだけを意識した「売るためのコンテンツ」に違和感を覚え、成果もないまま辞めました。
◆リアル営業（イベント出店、異業種交流会所属）
対面で色んな人に積極的に会って、営業していた時期もありました。一定数の成約もあり、成果は有りました。でも、冒頭で書いたように、初対面の人と話すことが苦手なので、リアル営業は3年近くやりきって辞めました。
上記の一つ一つの集客方法は、合っている方、上手に活用されている方にはすごく効果的だし、良いツール・方法だと思います。私もそれぞれの集客法について勉強して試してみて、確かにこれは続けていけば、効果が出るだろうなと思いました。
心地良くないやり方は続かない
でも私の場合は、自分が心地よくない営業方法は全て辞めました。
気合いや根性で無理してやることもできたとは思うんですが、自分が心地良くなかったり、違和感のあるやり方って、自然とやる気も減ってくるし、やってても疲れます。
そのままやり続けたら、仕事で失敗するか、病気になるか、事故に遭うかして、結局続けられないところまで自分を追い込んでいたと思います。
昔はそれが分からず、スケジュールをみっちり詰め込んで、一日何人もセッションして、自分が息つく暇がない仕事の仕方をしてました。でも、結局ストレスが溜まって夫に当たったり、一つ一つの仕事の質が落ちて自分自身の首を絞める結果になりました。
以来、「自分の心地良さ」を基準に、自分らしい仕事の仕方を模索してきた結果、「自分でオンライン営業もリアル営業もしない」スタイルになったのです。
年商1,000万円の新規顧客集客元内訳
じゃぁ、どうやって私の元に新規顧客がやってくるのかを調べてみました。
すると…
ブログ・メルマガ・SNSなど自分で発信して興味を持って来てくれる人は全体の5％ほど。
ファンというのは、私のサービス（セッション、セミナー）を受けて気に入ってくださった方が「さやかさんのセッションすごく良いよ！一回受けてみて」と紹介してくださる方を指します。それが大体20％。
新規顧客の残り75％近くが、夫もしくは夫の会社の社員さんからのご紹介でした！
そうしてやってきた新規顧客の方の何割かがセッションやセミナーを何回も受けてくださり、積み上げてみたら、1年で1,000万円の売り上げになっていました。
ではなぜこれほどまでに、夫が集客をしてくれるのか？それは彼が私にとって、ディバインライフパートナーだからなのですが、ディバインライフパートナーとは何か？
後編を読むと、自分では営業が苦手な方も、安定した集客を得られる方法が分かります。その秘密は次回投稿で👋
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