【完全マニュアル】施設営業の手順を徹底解説！訪問鍼灸マッサージで確実に成果を出すための方法

こんにちは！

施設営業に苦戦していませんか？訪問鍼灸マッサージの営業活動が思うように成果を出せない、施設にアプローチしても反応がない…そんな悩みを抱えていませんか？

施設営業で成功するためには、正しい手順とポイントを押さえることが不可欠です。そこで、今回ご紹介する「施設営業の手順」動画コンテンツがあなたの強い味方になります！

この動画では、訪問鍼灸マッサージ業者が施設営業を成功させるために必要なノウハウを余すことなくお伝えします。施設の種類ごとのアプローチ方法、営業時の身だしなみ、印象の与え方、営業後のフォローアップまで、すべてのステップを丁寧に解説します。

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施設営業の全体像と基本手順

施設営業はただ施設に足を運ぶだけではありません。特別養護老人ホーム、有料老人ホーム、ケアハウス、グループホームなど、施設の種類ごとに異なるアプローチが求められます。この動画では、施設の特徴に合わせた効果的な営業手順を学ぶことができます。

施設に訪問した際には、まず受付で名刺を出して挨拶し、ケアマネージャーに丁寧に自分のサービスを説明します。このとき、どのように話すか、どのように自分を見せるかが非常に重要です。パンフレットやチラシを効果的に活用し、自分のサービスをわかりやすく伝える方法を解説します。

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印象を良くするための具体的なテクニック

営業活動で成功するためには、相手に好印象を与えることが不可欠です。メラビアンの法則によると、視覚と聴覚からの情報が相手に与える印象の93％を占めます。清潔感のある服装、整った髪型、爽やかな表情、明確な口調など、見た目と話し方が相手の信頼を得るための鍵です。この動画では、相手に良い印象を与えるための具体的なテクニックもご紹介します。

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サービスの差別化とアピールポイント

施設営業で競争に勝つためには、あなたのサービスの強みを明確に伝えることが重要です。訪問鍼灸マッサージのメリットやリハビリや機能訓練との違いを具体的に説明することで、相手に自分のサービスを選んでもらいやすくなります。例えば、痛みのケアや土日も対応可能なことなど、具体的なアピールポイントを押さえましょう。

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営業後のフォローアップと関係構築

営業後のフォローアップも成功の鍵です。営業が終わった後にお礼状を出すことで、相手に良い印象を残し、継続的な関係を築くことができます。この動画では、営業後にどのようにフォローアップを行い、相手との関係を強化するかについても詳しく解説します。

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今すぐあなたも成功する施設営業を！

「施設営業の手順」動画コンテンツは、施設営業で成功するために必要なすべての情報を提供しています。この動画を見て、営業活動のステップを具体的に学び、今すぐ実践に移してみてください。あなたの営業活動が劇的に変わり、顧客からの信頼を得るための第一歩となるでしょう！

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動画コンテンツで学べること

• 施設営業の全体像: 特別養護老人ホーム、有料老人ホーム、ケアハウス、グループホームなど、施設の種類ごとの特徴とアプローチ方法。

• 営業の基本手順: 名刺を出して挨拶、ケアマネージャーへのアプローチ、サービスの説明、パンフレットの提供。

• 成功のための秘訣: 印象を良くするための具体的なテクニックとサービスの差別化のポイント。

• 営業後のフォローアップ: 営業後の適切なフォローアップ方法と継続的な関係構築のコツ。

動画時間：36分

注：保険制度の改定があった場合、動画内の内容が若干異なる可能性があります。最新の情報については、適宜確認していただくようお願いいたします。

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