【読み物】1,000 億ドルへの競争: パロアルトネットワークスの物語
はじめに
Cloud SecurityのトップランナーであるPaloalto社についていくつかまとめていますが今回は会社の成り立ちの一つを私が分かる範囲で、まとめます。
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FireWallの歴史(about FireWall)
FireWallは盗聴、不正アクセス、改ざんなりすまし、DoS攻撃などの対策として安全なネットワークを構築するために1990年代半ばから一般企業のインターネットゲートウェイに置かれるようになりました。
FireWallノモトトナルサイショノパケットフィルタの概念は1985年ごろにCiscoIOSに実装されされました。「アクセス制御リストACLとも呼ばれるルータの一部機能として実装されました。」
Cisco社PIX FireWallについて
より
wikipediaより
Cisco PIX (プライベートインターネットXチェンジ) は、人気のあるIPファイアウォールおよび ネットワークアドレス変換(NAT)アプライアンスでした。これは、この市場セグメントにおける最初の製品の 1 つでした。
2005 年に、シスコはPIX の機能の多くを継承した新しいCisco 適応型セキュリティ アプライアンス（Cisco ASA）を導入し、2008 年に PIX の販売終了を発表しました。
1995 年 11 月に Cisco が Network Translation を買収する少し前に、Mayes と Coile は 2 人の長年の同僚、Richard (Chip) Howes と Pete Tenereillo を雇用し、買収直後にさらに 2 人の長年の同僚、Jim Jordan と Tom Bohannon を雇用しました。彼らは協力して、Finesse OS と、現在 PIX「クラシック」として知られる Cisco PIX ファイアウォールのオリジナル バージョンの開発を続けました。この間、PIX はコードの大部分を別のシスコ製品であるLocalDirectorと共有していました。
2008 年 1 月 28 日、シスコは、すべての Cisco PIX セキュリティ アプライアンス、ソフトウェア、アクセサリ、ライセンスの販売終了日とサポート終了日を発表しました。 Cisco PIX セキュリティ アプライアンスのプラットフォームとバンドルの購入の最終日は 2008 年 7 月 28 日でした。アクセサリとライセンスの購入の最終日は 2009 年 1 月 27 日でした。シスコは、Cisco PIX セキュリティ アプライアンスの顧客に対するサポートを 2013 年 7 月 29 日に終了しました。
Paloaltonetworks社の誕生
Palo Alto Networks は、 Check PointとNetScreen Technologiesの元エンジニアであるNir Zuk 氏によって 2005 年に設立しました。
about Nir Zuk
CheckPointSoftwareTachnology社とNirZuk
Nir Zuk 氏は IDF 8200 諜報部隊を卒業し、1990 年代にカリフォルニアに拠点を移し、チェック ポイント ソフトウェア テクノロジーズ社(ナスダック: CHKP ) の米国開発オフィスを設立しました。 1999 年、チェック・ポイントが彼が取り組んでいた製品の開発を中止したため、彼は退社し、イスラエルに戻るように頼まれました。
OneSecure社とNirZuk
しかし、ズック氏は米国に残り、OneSecureという会社を設立し、4,500万ドルで売却された。 2005 年にサイバーセキュリティ会社パロアルトネットワークスを設立し、現在その時価総額は 335 億ドルで、チェック・ポイントの 2 倍以上です。 Zuk は、全体的な管理よりも開発に重点を置くことを好むため、CEO ではなく CTO を務めています。
カリフォルニアに拠点を置いているにもかかわらず、5 人の子供の父親である彼はイスラエルとの密接な関係を維持しており、休暇とビジネスの両方で頻繁にイスラエルを訪れています。しかし、新型コロナウイルス感染症（Covid-19）のパンデミックのため、少なくともパロアルトネットワークスがフルタイムの事務職に戻るまで、彼はイスラエルに長期滞在している。
そしてNirZuk氏は、Netscreen、Junipernetworksへと続きます。
NetScreen Technologies
NetScreen Technologies の設立は、1997年になります。NetScreen Technologies は、Yan Ke、Ken Xie、Feng Deng によって設立されました。最高技術責任者兼共同創設者の Ken Xie は、1998 年に Robert Thomas が入社するまで CEO も務めました。NetScreen の社長兼最高経営責任者である Robert Thomas は、1998 年に Sun Microsystems から NetScreen に入社し、セキュリティ、ネットワーキング、インターネット ツールを含む Sun のソフトウェア ビジネスの大陸間事業部長を務めています。
2002年にScreenOSと呼ばれる独自OSと専用設計ASICによる高性能なステートフルインスペクション型FireWallアプライアンスであるNnetScreenシリーズで成功を収めています。NetScreen Technologies社によりOneSecure社は買収されています。この買収によってNetScreen Technologies社はのFireWallとVPNにIPSが加わりNetScreenIDPとして提供しています。
NirZukとJuniper Networks
NetScreen買収後のJuniper Networksで求められたのは、製品の「イノベーション」ではなく「作り直し」だったという。「過去5年かけて作ったものを、また5年かけて同じものに作り直すなんて意味がない。過去を振り返るのではなく前進したかったのでJuniperを去った」とZuk氏。
1,000 億ドルへの競争: パロアルトネットワークスの物語
パロアルトネットワークスは私が長い間尊敬してきた会社です。同社は世界最大の独立型セキュリティ会社であり、サイバーのほぼすべてのカテゴリーに腕を持ち、数十の先駆的なスタートアップ企業の積極的な買収を行っています。
Paloaltonetworksについて書くことは知的でウィットに富みとても楽しかったです。
Paloaltonetworksは私が長い間尊敬してきた会社です。同社は世界最大の独立型セキュリティ会社であり、サイバーのほぼすべてのカテゴリーに腕を持ち、数十の先駆的なスタートアップ企業の積極的な買収を行っています。そこで私は、同社の歴史を振り返り、過去 18 年間 (サイバー時代では永遠!) にどのようにイノベーションを実現してきたのかを理解し、次にどこへ向かうのかを探ることが重要だと考えました。
概要
この記事では、私の友人でサイバーセキュリティ アナリストの フランシス と私がパロアルト ネットワーク (PANW) の台頭について詳しく分析します。同社の歴史から始まり、中核製品を通じて拡大し、世界初の1,000億ドル規模のセキュリティ会社を目指す同社の今後の道のりについて解説します。パロアルトネットワークスにとって、クラウドとアプリケーションのセキュリティを強化し、ID の認証と権限を拡張し、エンドポイント保護ポートフォリオを深化させる大きなチャンスがあると考えています。
2023年時点での話として、PANW は世界最大の独立型セキュリティ会社であり、 61 億ドルの収益を上げ、8 万人を超える顧客をサポートし、560 億ドルの時価総額を誇っています。この象徴的なビジネスは、過去 20 年にわたって既存のチェックポイントとジュニパーネットワークスを混乱させた次世代ファイアウォール上に構築されました。現在、パロアルトネットワークスは、ネットワーク セキュリティ (Strata および Prisma SASE)、クラウド セキュリティ (Prisma Cloud)、セキュリティ オペレーション (Cortex) の 3 つの市場で競争しています。 PANW の堀は、ハードウェアとソフトウェアにわたる統合コントロール プレーンにあり、ネットワーク、セキュリティ オペレーション センター、アプリ、クラウドを幅広くカバーしています。
パロアルトネットワークスは、 TAM が 14% の CAGR で成長し、1,100 億ドルになると 推定しており 、2024E 会計年度までに年間収益が 80 億ドルになると予測しています。同社は、元のファイアウォール ビジネスと、Cortex と Prisma Cloud で構成される「次世代セキュリティ」ビジネスを合わせた今後 23% の成長を見込んでいます。後者の 2 つの製品は、実行率 20 億ドルで前年比 60% 成長しており、新世代の顧客を獲得する鍵となります。Gartnerなどの業界調査会社によって、PANW は現在 13 のカテゴリーで認められており 、2020 年の 9 カテゴリーから増加しています。マクロ環境により企業は総所有コストに重点を置くことが求められており、PANW の製品スイートと地理的多様性は強みの 2 本柱となるでしょう。
パロアルトネットワークスは、 Cortex および Prisma Cloud ビジネスを形成する17 社に 40 億ドル以上を費やし、サイバーセキュリティ、さらにはおそらくソフトウェア全般における M&A 統合の最大の例の 1 つです。同社が直面する最大の問題は、今後 3 ～ 5 年間でこれら 17 社すべてをうまく統合し、既存の 60,000 のファイアウォール顧客に新製品をアップセルできるかどうかです。
次世代のサイバーセキュリティを構築する創設者は、優位性を達成するためのパロアルトネットワークスの戦略の 3 つの原則、つまり、価値を迅速に提供し、明日のアーキテクチャを確保し、M&A やパートナーシップによる組織的な成長を戦略的に検討することから学ぶことができます。
創業ストーリー
パロアルトネットワークスで最も長く勤続した従業員は、 同社の創設者兼最高技術責任者（CTO）であるニル・ズック氏です。 Zuk は、2014 年にパロアルト ネットワークスによって王位を奪われるまで、以前は世界最大のセキュリティ会社であった現職のチェック ポイントの創設エンジニアでした 。チェック ポイントは、さまざまな方法で現代のエンタープライズ セキュリティ市場を創造し、テルアビブに業界の種を蒔きました。 ボストンのDigital Equipment Corporation (DEC)が 10 年前に発案したアイデアの商品化に成功しました 。
1980 年代に、DEC は世界初のファイアウォールを作成しました。この製品は革新的でしたが、実現不可能でした。ステートレスな設計のため、ネットワーク トラフィックをコンテキスト化できず、安全なパケットがブロックされてしまいます。 イスラエルの伝説的な部隊 8200 の卒業生であるGil Schwed 氏は、コンテキストに基づいてパケットをブロックできる新しい種類のネットワーク ファイアウォールを構築する機会があると考えました。
Schwed は、ステートフル インスペクションによってファイアウォールの有効性が解き放たれるという仮説に基づいて、1993 年に Check Point を開始しました。セキュリティ チームは、ステートフル ファイアウォールが自己完結型であるため、IT 部門の支援なしで所有および運用することができました。また、Check Point の管理コンソールは市場で最も快適なエクスペリエンスであったため、セキュリティ チームは使い続けることができました。 30 年後、ステートフル インスペクションは依然としてすべての主要なネットワーク セキュリティ製品を支えており、最高のセキュリティ ツールは依然として導入の容易さを優先しており、ユーザーの満足度は依然として競争の重要な軸となっています。
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