地元で起業日記⑪　24時間いつでも電話して良い上司

～起業準備から稼げるようになるまで～
僕は現在38歳で奥様と4歳の息子の3人家族。これから不確実な時代の中でも自分の力で稼げるようになりたいと地元で起業を目指している。起業準備中の今、なぜ僕がサラリーマンを辞めて地元で起業を目指したのかを過去を振り返りながら書いておこうと思う。そして起業前のリアルな試行錯誤を2週間毎に更新して、稼げるようになるまでの出来事や様子を書き留めておこうと思う。いつか僕と同じ様に自分の力で人生を歩もうとしている人に、少しでものお役立てば嬉しいと思う。早く稼げるようにならなければという焦りは勿論あるけれど、方向性を間違わない為に自分のrootsと向き合う事も大切。まず1年間を目標に更新していきます。
第一章　商売と僕（7回）
①母の手伝いから
②遊び場だった製材工場
③配達と地域の繋がり
④恩師との出会い
⑤木の自由研究
⑥おじちゃんおばちゃんが誇らしげに見えた
⑦身近にいる素敵な人に磨かれた美意識


第二章　営業と俺
⑧大学を卒業して営業会社に
⑨「ダイレクトセールス」ってこういう事なんだ（会えなきゃ始まらない）
⑩反響案件はいりません！
⑪24時間いつでも電話して良い上司
⑫尊敬する社長との出会い
⑬「強い商品力」と「強い営業力」
⑭メンタルダウンの経験

第三章　副業と私　7回予定
第四章　起業　7回予定
土曜日更新（28回／１年間）

【⑪24時間いつでも電話して良い上司】
私には社会人1年目から厳しく、厳しく、厳しく温かく育ててくれた上司がいた。その方は女性で20代という若さで一部上場企業の営業部事業部長で、男だらけの軍隊営業チームのトップを務める高橋美紀さん。現在は独立されて活躍されている。私は美紀さんに営業の全てを教えてもらった。営業の全てといっても細かいテクニックではない、マインドや想いの面で大変影響を受けた。
当時は・・・めちゃくちゃ厳しかった（涙）
朝は「お前らさ！！！」っていう一言から朝礼が始まる（笑）
朝からゴリゴリの男達にカツを入れるのだ。必ず絶対に目標数字をやりきる雰囲気が事業部全体に立ち込める。始め私には近くに寄ることすら恐れ多い存在だった。数字は勿論、ビジネスマナー、姿勢、歩き方、部下を育てる事、全ての行動に一切の妥協を許さなかった。それでも厳しさの中に愛があった。1年目初契約が誰よりも遅く、取り残されていく俺に、厳しくマインドを叩き込んでくれた。どうしても苦しくなったら何時でも電話して来い。山口が営業に本気なら夜中でも相談しろ。藁をもすがる思いで必死に営業していた俺はその言葉で何度も救われた。夜飛び込み先が無くなり途方に暮れて歩いている時や、夜中に翌日の営業先リストやDMを作っている時、その言葉を思い出す度にまた少し頑張れた。
営業はテクニックも必要だけれど、「安心感」があれば辛くても頑張れるものなのだ。営業という戦場で安心感などと甘っちょろい事を言うなと怒られそうだが事実だ。心から成長させようと思ってくれる人がいる。どんな事があっても最後は見捨てないでいてくれる人がいる。その想いには必ず応えたいと思うのが営業マンだと思う。営業はテクニックを上げればキリが無いがない。でも決して難しくない。応えたい』という想いが営業を支えるのだ。要領の悪い俺が言うのだから間違いない（笑）
美紀さんは常に成長機会を与えてくれた。その中の一つに「石井裕之さんのダイナマイトモチベーション6ヵ月プログラム」がある。6ヵ月後の理想の自分を想像し、現在の自分に向けて手紙を書いて仕舞っておく。そして理想の姿に向けて日常の中の小さな小さな決め事と達成を習慣化していく。どんな小さな事でも良い、俺は家の靴を揃える事と、コンビニの定員さんに笑顔でお礼を言う事から始めた。そんな事をやっても意味ない。っと笑ってやらない人が大多数だと思う。だからやるのだ。小さな小さな成功体験の積み重ねが強いモチベーションを生む。継続する習慣は今でも続いている。微差は大差だ。営業の現実は厳しさの連続ではあったけれど、結果として東京支社で1位を取り、年間社長賞の表彰を頂く経験も出来た。この人に応えたいっという想いは強い力になると実感している。そう思わせてくれる人と出会えた事自体が幸せなのだ。

【この2週間の取組】
11月25日～12月8日はちょっとお疲れモードだった。（笑）
想いと同じくらい自分の体も大事にしないといけない気付いた2週間。
・「木の酒」の取材をエシカルスピリッツ辰巳さんと受けた。地元ときがわ町の山奥まで6社のメディア方が取材に来てくれた。マイクやＴＶカメラを向けられた囲み取材は初めてで良い経験になった。
・ホームページを考察した。
・林業事務所と役場の方と打合せをした。
・木工学校ではフラッシュ家具の製作を進めている。（少し疲れぎみだったのでスローペース）
変わらず木と向き合っているが、起業すれば体が資本になる。家族を大切にする為にも自分の体も大事にしていこうと思う。

次回は12月23日に更新します。
どうぞ宜しくお願い致します。