選択肢が多すぎると売れない？ジャムのパラドックスから学ぶハンドメイド販売のコツ
🦁<作品の種類をもっと増やしたほうが売れるのかな？
🐼<選択肢はたくさんあってなんぼ！！！！
実は選択肢を増やすことが
必ずしも良い結果につながらないことがあるんです⚡️
そのヒントになるのが行動経済学で有名な
「ジャムのパラドックス」という現象。
このnoteではこのパラドックスを
ハンドメイド販売にどう活かせるかを考えていきます🧠
さぁ今日も楽しく
華やかなハンドメイド街道への細道を
歩いていきますよ〜🚶♀️✨
ジャムのパラドックスとは？
「ジャムのパラドックス」とはアメリカの大学で行われた実験から生まれた考え方です🌏
スーパーにジャムの試食コーナーを設置し、
次の2つの状況でお客様の購入率を調べました
1. 6種類のジャム を試食できる場合
2. 24種類のジャム を試食できる場合
結果は意外なものに😳
24種類のジャムが並んでいるほうが立ち寄る人は多かったのですが、実際に購入したのは6種類のジャムを試食したグループのほうが 約6倍 多かったんです。
つまり、「選択肢が多すぎると逆に買わなくなる」という現象が起きたのです⚠️
ハンドメイド販売と
ジャムのパラドックス
この話はハンドメイド販売に当てはめることも◎
例えば作品の種類が多すぎると、次のようなデメリットが生まれる可能性があります
1. お客様が迷いすぎて買えない
「あれも素敵だけど、こっちもいい…どうしよう」と迷いが生じ、最終的に何も買わずに離脱してしまうことがあります。
2. ブランドイメージがぼやける
種類が多すぎると「何がメインの商品なの？」と、ブランドの印象が分かりづらくなり、結果的にお客様に覚えてもらいにくくなります。
3. 管理が大変になる
在庫や制作の手間が増え、販売する側の負担も大きくなります。
選択肢を絞るメリット
逆に作品の種類を適度に絞ると素敵なメリットが✨
1. お客様の決断がスムーズになる
「この中から選べばいいんだ！」と安心して選んでもらえます🤝
2. ブランドの強みが伝わりやすくなる
特定のジャンルやコンセプトに絞ることで、「この作家さんといえばこれ！」と覚えてもらいやすくなります。
3. 自分の負担が減る
作品数を減らすことで、制作や管理の効率が上がります。
どうやって選択肢を絞る？
実践のヒント
1. 売れ筋商品に注力する
過去の販売データを見て、特に人気のある作品を中心にラインナップを組みましょう。売れ行きが悪いものは一旦販売を休止するのもアリです。
2. ターゲットを絞り込む
「誰に向けて作っているのか」を明確にしましょう。例えば、保育士向けのガーランドや育児中のママ向けのシールなど、特定のニーズに応える商品に絞ると、選択肢を減らしながら価値を高められます。
3. 季節やテーマで絞る
季節限定、イベント限定の作品を展開することで、種類が多くても「今買わないと！」という動機を与えることができます。
まとめ
選択肢を増やしすぎない
勇気を持とう！
「作品の種類が多ければ多いほど売れる」というのは、必ずしも正しくありません。
ジャムのパラドックスが教えてくれるのは、「お客様が選びやすい環境を作ること」が売上アップにつながるということです📈
自分のショップにどれくらいの選択肢があるべきかを見直し、迷いを減らす工夫をしていきましょ🪄💫
少ない種類でも「選びやすい、買いやすい」を意識するだけで、きっとお客様の反応が変わるはず(*´꒳`*)🌸
𓇼 𓆞 𓆉 𓆝 𓊝 𓆟 ⚓︎ 𓇼 𓆞 𓆉 𓆝 𓊝 𓆟 ⚓︎
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ハンドメイド街道への細道をご案内いたしました💁♀️✨
今日もお疲れ様でした〜♪