LayerX SaaS事業 セールス＆マーケティング最初の10人をまとめてみた
こんにちは、全ての経済活動をデジタル化したい郡司（@gunsun8）です。
LayerXに入社して早くも半年が経過しました。
この半年間で仲間もどんどん増えており（セールスマーケで4月6人→10月14人）、せっかくなのでセールス＆マーケチーム最初の10人がジョインするまで、事業の変遷とともにまとめてみました。
前提
まだまだ小さい組織なので、ひとつのポジションに限らず各人が様々なボールを持って推進しています。今回はイメージしやすくなるよう、あえてポジションを明記しています。
探索期（2020.09-2020.12）
リリース前のタイミングは「徹底的な顧客ヒアリング」と「紙芝居（スライド）によるプロダクトデモ」を通じてプロダクトを準備しておりました。ビジネスサイドは2名体制でしたが、代表の福島やHR/PRの石黒も役割関係なく顧客ヒアリングを行い探索を進めていました。
100社以上のコーポレート・経理担当者の方にヒアリングを行いながら、LayerXインボイスのローンチへ歩みを進めることになります。
1人目
30代前半 執行役員、ビジネスサイド責任者
セールス・マーケ限らずビジネス側のなんでも屋さん
2人目
20代後半 セールス
のちにトップセールス＆21上期全社MVP（法人セールス未経験）
リリース期（2021.01〜2021.04）
2021年1月にLayerXインボイス、4月にはLayerXワークフローを正式ローンチしました。
当時、緊急事態宣言発令などの状況変化も踏まえ、当初の計画より2ヶ月前倒しでリリースしました。
結果リモートワーク推進のご要望ともマッチし、多くのお問い合わせをいただくことになります。このタイミングで採用のアクセルを踏み、体制強化し始めます。
（郡司もこのタイミングでジョイン）
3人目
30代前半 セールスリード
21年2月にLabs事業からジョイン（LayerX Labsで事業開発）
4人目
30代前半 マーケティング兼インサイドセールスリード
21年4月入社 （SaaS企業などで展示会企画、インサイドセールス経験）
5人目
20代後半 マーケティング
21年4月入社（事業会社でマーケティング、セミナー運営など経験）
6人目
30代前半 セールス
21年4月入社（HR系、建設系SaaS企業でIS ~FS~CS経験）
拡大期（2021.5〜現在）
はじめての展示会出展
はじめてのオンラインカンファレンス主催
はじめてのパートナー様連携開始
など、仲間も増えてきて新しい取り組みをどんどん実施できるようになりました。
7人目
30代前半 マーケティングリード 兼 セールス
21年5月入社（クラウドソーシング事業企業で事業責任者など）
8人目
30代後半 セールス 兼 代理店開拓
21年6月入社（代理店にてセールス責任者など）
9人目
10代後半 インサイドセールス（インターン）
21年7月入社（インターン1社経験）
10人目
20代後半 セールス 兼 SalesOps（Salesforce導入オーナー）
21年8月入社（メガバンク法人営業、事業会社でのセールス企画など）
夏場には節目のタイミングもあってドラを鳴らしたりと、
事業がどんどん拡大してきております。
（Zoomのノイズキャンセリング機能が優秀過ぎて音は聞こえなかった）
直近もSalesforce導入など、拡大に向けた体制づくりを着々と進めています。（MA/SFA活用の変遷も下記にまとめてあるのでぜひご覧ください）
最後に
いかがでしたでしょうか。
セールス組織については下記にもまとめてあるので、気になる方は覗いてみてください。
セールスチームでランチイベントした時のアーカイブ動画はこちら
社内全体の雰囲気を知りたい方はこちらもどうぞ！