【自己変態理論】値決めの話
じぶん輝きフェス✨主催、
自己変態理論の考案者、與良だいちです。
これまで５社を立ち上げ、
１０以上の事業を立ち上げてきましたが、
いつも難しくて
頭を悩ませるのが、
商品サービスの
「値決め」
です。
みなさんは
どのようにして
価格設定していますか？
人の商品サービスだと
「安すぎるよ！
もっと上げていいよ！」
と、簡単に言える。
でも、
自分の商品サービスだと
「なかなか強気な
値段がつけられない、、、」
「頼まれてもないのに
こちらから勝手に
値引きしちゃう、、、」
みなさん、そんな気持ちに
なったことはありませんか？
ぼくは
その連続でした（汗）
いまでも
新商品や新サービス
を出すときは
結構弱気になりがちです。
まだまだ自分、
伸びしろだらけですね (笑)
京セラ創業者の
稲盛和夫さんは
「値決めは経営」
と言っていました。
それほど値決めって
大事な意思決定なんですよね。
有名な哲学の言葉に
「神は細部に宿る」
という言葉もあります。
設定した価格に
すべての世界が詰まっている
という感覚、
僕はなんとなく理解できます。
かつて僕は
ハコニワファーム
https://ec-haconiwa.jp/
という養鶏場を経営していました。
しあわせなにわとりが生む
しあわせなたまご
というコンセプトの
１個３００円の
平飼い高級卵です。
そして、現場業務の８割を
障害を持つ方々が担っていました。
圧倒的な味と
社会貢献ストーリー。
買い物は応援である。
という世界観を広げるために
１個３００円
という値決めをしました。
ものすごく丁寧に
その物語を伝える
マーケティングを行いました。
その結果、
高すぎて誰も買わないかも、、、
といった不安は
無駄な心配に終わり
全国の多くのお客様が
購入してくれました。
この値決めに
かなりの勇気はいりましたが、
いい経営判断ができたと
今では自負しています。
といったように
・値決めは経営である
・神は細部に宿る
といった感覚が
経験からわかる気がするんです。
みなさんも、
もしこれから
新しい商品やサービス
をリリースしようと思っていたら
そこに経営哲学や
神の存在を意識してみるのも
面白いかもですね。
ぼくの事業デザインコンサルでは
そういった価格設定を
一緒に考えることもします。
（ヨラのコンサルに興味ある方は
個別にご連絡ください。）
そうそう、
値決めのアプローチも
３パターン
あることがわかりました。
・・・今日はちょっと
長くなってしまったので
値決めの３つのアプローチ
について、次回お話ししますね。
（本当は、
この話を今回書きたかった（笑））
① ○○積み上げ方式
② 市場○○方式
③ ○○創造方式
３つの価格決定アプローチ、
次回をお楽しみに！
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