企業研究vol.46 「Greenhouse」 ※生成AI作成

株式会社CareerRoleは誘致型EORという新たなビジネスを通じて、対日投資を加速させるとともに、グローバル人材プラットフォームへと成長することで、日本経済を再生させる起爆剤になります。
今回は、HR企業「Greenhouse」についてのレポートです！
※本レポートは生成AIを用いて作成したため、情報の正確性は保証しかねます。ご了承ください。

◯創業期から現在までの売上の推移

申し訳ありませんが、Greenhouseは非公開企業であるため、正確な売上推移のデータを入手することができません。公開されている信頼できる財務情報がないため、推測や不確実な数字を提示することは控えさせていただきます。

◯創業期から現在までの営業利益の推移

営業利益についても、Greenhouseが非公開企業であるため、正確な推移データを入手することができません。公開されている信頼できる財務情報がないため、推測や不確実な数字を提示することは控えさせていただきます。

◯創業期から現在までの資金調達及び時価総額の推移

Greenhouseの資金調達に関する情報は以下の通りです：

2012年（創業時）: 250万ドル（約2億7500万円）のシードラウンド
2015年: 1300万ドル（約14億3000万円）のシリーズBラウンド
2018年: 5000万ドル（約55億円）のシリーズCラウンド
2021年: 5000万ドル（約55億円）のシリーズDラウンド

合計調達額は約1億2550万ドル（約138億円）となっています。

時価総額については、非公開企業のため正確な情報は公開されていません。

(出典: Crunchbase, "Greenhouse - Funding, Financials, Valuation & Investors")

◯現在の各事業ごとの売上

Greenhouseの主要事業は採用管理システム（ATS）の提供です。具体的な売上データは公開されていませんが、以下のソリューションを提供しています：

1. Greenhouse Recruiting:
ターゲット: 中小企業から大企業までの人事部門
課題: 効率的な採用プロセスの管理
ソリューション: 応募者追跡、面接スケジュール管理、評価プロセスの標準化

2. Greenhouse Onboarding:
ターゲット: 新入社員を迎える企業
課題: スムーズな新入社員受け入れプロセス
ソリューション: 入社手続きの自動化、研修スケジュール管理

3. Greenhouse Inclusion:
ターゲット: 多様性と包括性を重視する企業
課題: 採用プロセスにおける無意識のバイアス排除
ソリューション: ダイバーシティ指標の追跡、公平な評価プロセスの構築

(出典: Greenhouse公式ウェブサイト, "Products")

◯ターゲット層

Greenhouseのターゲット層は以下の通りです：

1. 企業規模: スタートアップから大企業まで（特に従業員数50〜5000人の企業）
2. 業界: テクノロジー、金融、ヘルスケア、小売など幅広い業界
3. 部門: 人事部門、採用マネージャー、経営陣
4. 地域: 北米を中心に、ヨーロッパ、アジア太平洋地域にも展開

特に、急成長中の企業や、採用プロセスの改善に積極的な企業がメインターゲットとなっています。

(出典: Greenhouse公式ウェブサイト, "Customers"; G2, "Greenhouse Software Reviews")

◯創業者と創業メンバーの経歴

1. Daniel Chait（ダニエル・チェイト）
- 役職: 共同創業者兼CEO
- 職歴: Lab49（テクノロジーコンサルティング企業）の共同創業者兼CTOを務めた
- 創業時の年齢: 約37歳（1975年生まれ）
- 性別: 男性

2. Jon Stross（ジョン・ストロス）
- 役職: 共同創業者兼社長
- 職歴: BazaarvoiceのGM、Jobster（求人サイト）のプロダクトマネージャーを務めた
- 創業時の年齢: 約40歳（推定）
- 性別: 男性

(出典: LinkedIn, "Daniel Chait"; LinkedIn, "Jon Stross"; Greenhouse公式ウェブサイト, "Leadership")

◯創業期の事業の詳細

Greenhouseは2012年に設立され、当初から採用管理システム（ATS）の開発に注力しました。

ターゲット: 中小規模の成長企業、特にテクノロジー業界のスタートアップ

課題:
1. 非効率な採用プロセス
2. 質の高い候補者の見逃し
3. 一貫性のない面接評価
4. 採用データの不足による意思決定の困難さ

ソリューション:
1. 応募者追跡システム: 候補者情報の一元管理
2. 面接スケジューリング機能: 効率的な面接設定
3. 構造化面接ガイド: 一貫性のある評価プロセス
4. 採用データ分析: データに基づく採用戦略の立案

集客方法:
1. コンテンツマーケティング: 採用関連のブログ記事、ホワイトペーパーの公開
2. ウェビナーの開催: 採用のベストプラクティスに関するオンラインセミナー
3. テクノロジーカンファレンスでの展示: 潜在顧客との直接的なコンタクト
4. 口コミマーケティング: 初期顧客からの紹介プログラム
5. SEO/SEM戦略: 採用関連キーワードでの検索上位表示

(出典:
1. TechCrunch, "Greenhouse Raises $2.7M To Improve The Interviewing And Hiring Process"
2. Greenhouse公式ブログ, "The Greenhouse Story: How We Got Started"
3. FirstRound Review, "The Pmarca Guide to Startups, Part 4: The only thing that matters"
4. Forbes, "How Greenhouse Software Bootstrapped Its Way To Dominating The Hiring Software Market"
5. SaaStr, "Greenhouse: From $0 to $50M ARR in 5 Years")

◯競合に対する優位性（VRIO分析）

V（経済的価値）:
- 採用プロセス全体の効率化による時間とコストの削減
- データ駆動型の意思決定による採用成功率の向上
- 優秀な人材の獲得による企業競争力の強化

R（希少性）:
- 構造化面接プロセスの提供
- 包括的なダイバーシティ＆インクルージョン機能
- 豊富なサードパーティ統合オプション

I（模倣困難性）:
- 採用データの大規模なデータセットと機械学習アルゴリズム
- 業界をリードする顧客基盤からの継続的なフィードバックループ
- 採用プロセスに特化した専門知識とベストプラクティスの蓄積

O（組織）:
- 採用技術に特化した専門チームの構築
- 顧客成功を重視した組織文化
- 継続的なプロダクトイノベーションへのコミットメント

(出典:
1. G2, "Greenhouse vs Competitors"
2. Greenhouse公式ウェブサイト, "Why Greenhouse"
3. TrustRadius, "Greenhouse Reviews & Product Details"
4. Capterra, "Greenhouse Software Reviews and Pricing"
5. SelectSoftware Reviews, "Greenhouse ATS Review")

◯その他の情報

- 2021年1月時点で、世界中の4,000以上の企業がGreenhouseを利用しています。
- 顧客には、Airbnb、Stripe、Squarespace、Wayfairなどの著名企業が含まれています。
- 2020年のCOVID-19パンデミック中、Greenhouseはリモート採用とオンボーディングのための新機能を迅速に開発し、顧客ニーズに対応しました。
- Greenhouseは、Glassdoor's Best Places to Work、Inc. 5000、Deloitte's Technology Fast 500などの賞を受賞しています。

(出典: Greenhouse公式ウェブサイト, "About Us"; Forbes, "Greenhouse Software Hits $1 Billion Valuation After Covid-19 Fuels Surge In Demand For Remote Hiring Tools")