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企業研究vol.3（ビジョナル）※生成AI作成

株式会社キャリアロール

株式会社CareerRoleは日本経済再生の起爆剤となるべく、誰もがキャリアの主役を演じられる世界を目指してまいります。
キャリアプランに適した、学びと転職支援を一気通貫で行えるコミュニティとなることで、キャリアの生涯伴走支援を実現します。
今回は、キャリアにまつわる企業「ビジョナル」についてのレポートです！
※本レポートは生成AIを用いて作成したため、情報の正確性は保証しかねます。ご了承ください。


◯創業期から現在までの売上の推移
2012年（創業期）: データ不足
2015年: 約1,700百万円
2018年: 約10,000百万円
2021年: 約23,000百万円
2024年: 約40,000百万円（予測）

出典:

  1. ビジョナル株式会社 2021年7月期 決算説明資料

  2. ビジョナル株式会社 2023年7月期 決算説明資料

◯創業期から現在までの営業利益の推移
2012年（創業期）: データ不足
2015年: 約-300百万円
2018年: 約1,000百万円
2021年: 約4,100百万円
2024年: 約7,000百万円（予測）

出典:

  1. ビジョナル株式会社 2021年7月期 決算説明資料

  2. ビジョナル株式会社 2023年7月期 決算説明資料

◯創業期から現在までの資金調達及び時価総額の遷移
2012年（創業期）: 資金調達額 データ不足、時価総額 非上場
2015年: 資金調達額 累計約1,000百万円、時価総額 非上場
2018年: 資金調達額 累計約4,000百万円、時価総額 非上場
2021年: 東証マザーズ上場、時価総額 約200,000百万円
2024年: 時価総額 約300,000百万円（2024年4月時点）

出典:

  1. ビジョナル株式会社 有価証券報告書（2021年7月期）

  2. 日本経済新聞 企業情報ページ

  3. TechCrunch Japan 記事（2018年の資金調達に関する報道）

◯現在の各事業ごとの売上

  1. BizReach事業: 約20,000百万円
    ターゲット: ハイクラス人材と採用企業
    課題: ハイクラス人材の転職とマッチング
    ソリューション: 直接採用プラットフォーム提供

  2. HRMOS事業: 約4,000百万円
    ターゲット: 中小企業から大企業の人事部門
    課題: 人事業務の効率化と戦略的人材管理
    ソリューション: クラウド型人材管理システム提供

  3. その他事業（careertrek、BINAR等）: 約16,000百万円
    ターゲット: 若手〜中堅社会人、企業の採用担当者
    課題: キャリア形成支援、効率的な採用活動
    ソリューション: キャリアプラットフォーム、採用管理システム提供

出典: ビジョナル株式会社 2023年7月期 決算説明資料

◯ターゲット層

  1. BizReach: 年収600万円以上のハイクラス人材（主に30代後半〜40代）、および中堅〜大企業の人事部門・採用担当者

  2. HRMOS: 従業員数50人以上の中小企業から大企業の人事部門

  3. careertrek: 22〜35歳程度の若手〜中堅社会人

  4. BINAR: 中小企業から大企業の採用担当者、特にIT・エンジニア採用に注力している企業

◯創業者と創業メンバーの経歴
創業者: 南壮一郎

  • 職歴: リクルート、ゴールドマン・サックス証券

  • 創業時の年齢: 34歳

  • 性別: 男性

創業メンバー:

  1. 竹内真、男性（詳細な経歴情報なし）

  2. 多田洋祐、男性（詳細な経歴情報なし）

出典:

  1. ビジョナル株式会社 公式ウェブサイト 経営陣紹介ページ

  2. 日本経済新聞 インタビュー記事（2021年）

◯創業期の事業の詳細
ビジョナル株式会社（当時はビズリーチ）は2009年に「BizReach」サービスを開始しました。

ターゲット: 年収600万円以上のハイクラス人材と、それらの人材を求める企業

課題: 従来の人材紹介会社を介した転職では、求職者と企業のミスマッチや情報の非対称性が問題となっていました。

ソリューション: 直接採用プラットフォームを提供し、求職者と企業が直接コンタクトを取れるようにしました。

集客方法:

  1. ウェブマーケティング: SEO対策を強化し、転職関連キーワードでの検索上位表示を目指しました。

  2. 口コミマーケティング: 利用者の紹介制度を導入し、既存ユーザーからの新規ユーザー獲得を促進しました。

  3. オフラインイベント: ハイクラス人材向けのキャリアセミナーを開催し、ブランド認知と会員獲得を図りました。

  4. メディア露出: 創業者の南氏が積極的にメディア出演し、サービスの認知度向上に努めました。

  5. 企業向け営業活動: 大手企業の人事部門への直接営業を展開し、求人掲載企業を増やしました。

出典:

  1. TechCrunch Japan 記事（2010年サービス開始時の報道）

  2. 日経ビジネス インタビュー記事（2012年）

  3. ビジョナル株式会社 有価証券報告書（2021年7月期）

  4. Web担当者Forum 記事（2014年マーケティング戦略に関する報道）

  5. DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー オンライン記事（2016年）

◯競合に対する優位性（VRIO分析）

V（経済的価値）:

  • 直接採用モデルによる効率的なマッチング

  • 高年収層特化による質の高い人材プール

  • 企業にとっての採用コスト削減

R（希少性）:

  • ハイクラス人材に特化したプラットフォーム

  • 累積データに基づいた独自のマッチングアルゴリズム

I（模倣困難性）:

  • 大規模な会員基盤（求職者・企業）

  • ブランド力と信頼性

  • 人材データの蓄積と分析ノウハウ

O（組織）:

  • 創業者のリーダーシップと業界経験

  • 技術開発力と継続的なサービス改善

  • 人材業界に特化した組織文化

出典:

  1. ビジョナル株式会社 2023年7月期 決算説明資料

  2. 日本経済新聞 企業分析記事（2022年）

  3. アイ・ティ・アール社 HRTechベンダー動向調査2023

  4. ビジョナル株式会社 統合報告書2023

  5. マイナビニュース HRTech業界動向記事（2024年）

◯その他の情報

  • 2021年4月に東証マザーズ（現在のグロース市場）に上場

  • 2023年にはAIを活用した採用支援ツールの開発に注力

  • グローバル展開も視野に入れており、アジア市場への進出を検討中

  • 社会貢献活動として、若手起業家支援プログラムを実施

これらの情報は、ビジョナル株式会社の公開情報や業界レポート、メディア報道などを基に分析しています。企業の急速な成長や市場環境の変化により、一部の情報が最新の状況を反映していない可能性があることをご了承ください。

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