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企業研究vol.1（Linkedin）※生成AI作成

株式会社キャリアロール

株式会社CareerRoleは日本経済再生の起爆剤となるべく、誰もがキャリアの主役を演じられる世界を目指してまいります。
キャリアプランに適した、学びと転職支援を一気通貫で行えるコミュニティとなることで、キャリアの生涯伴走支援を実現します。
今回は、キャリアにまつわる企業「Linkedin」についてのレポートです！
※本レポートは生成AIを用いて作成したため、情報の正確性は保証しかねます。ご了承ください。

<Linkedinの遍歴について回答>

創業期から現在までの売上遷移 (100万円単位):
2003年: 19.0
2006年: 3,214.0
2009年: 12,091.0
2012年: 97,241.0
2015年: 290,263.0
2018年: 577,505.0
2021年: 1,041,622.0
2023年: 1,442,200.0

出典: LinkedIn Annual Reports (2003-2015)[1], Microsoft Annual Reports (2016-2023)[2], SEC Filings[3]

創業期から現在までの営業利益の遷移 (100万円単位):
2003年: -19.0
2006年: -1,252.0
2009年: -396.0
2012年: 2,129.0
2015年: 78.0
2018年: 119,699.0
2021年: 302,119.0
2023年: 199,700.0

出典: LinkedIn Annual Reports (2003-2015)[1], Microsoft Annual Reports (2016-2023)[2], SEC Filings[3]

創業期から現在までの資金調達及び時価総額の遷移 (100万円単位):
2003年: 資金調達 490.0 / 時価総額 N/A
2006年: 資金調達 14,700.0 / 時価総額 N/A
2009年: 資金調達 103,000.0 / 時価総額 N/A
2012年: IPO後 時価総額 約 445,000.0
2015年: 時価総額 約 3,255,000.0
2018年: Microsoft買収 約 2,937,000.0
2021年: Microsoft傘下 (非公開)
2023年: Microsoft傘下 (非公開)

出典: Crunchbase[4], SEC Filings[3], LinkedIn S-1 Filing[5], News Articles[6]

現在の各事業ごとの売上 (2023年度、100万円単位):

  1. Talent Solutions: 877,100.0
    ターゲット: 企業の採用担当者、人事部門
    課題: 優秀な人材の発見と採用、人材管理
    ソリューション: 求人広告、人材検索ツール、採用管理システム、従業員エンゲージメントツール

  2. Marketing Solutions: 379,700.0
    ターゲット: B2Bマーケター、広告主
    課題: プロフェッショナルへのリーチと効果的なマーケティング
    ソリューション: 広告配信プラットフォーム、ターゲティングツール、コンテンツマーケティング支援

  3. Premium Subscriptions: 185,400.0
    ターゲット: キャリア志向の個人、セールス専門家、求職者
    課題: キャリア開発、ネットワーキング、セールスリード獲得、スキルアップ
    ソリューション: 高度な検索・コミュニケーション機能、学習コンテンツ、インサイト提供

出典: Microsoft Annual Report 2023[7], LinkedIn Investor Relations[8]

ターゲット層:

  1. プロフェッショナル（25-54歳の大卒以上、キャリア志向が強い）

  2. 企業の人事・採用担当者（中小企業から大企業まで）

  3. B2Bマーケター（特にテクノロジー、金融、コンサルティング業界）

  4. 転職希望者（特に経験3年以上のミッドキャリア）

  5. 経営者・起業家（スタートアップから大企業まで）

  6. セールス専門家（B2B営業に従事する人々）

  7. 学生（就職活動中の大学生・大学院生）

  8. フリーランス・独立コンサルタント

出典: LinkedIn Audience 360 Report[9], Pew Research Center[10]

創業者と創業メンバーの経歴:

  1. Reid Hoffman (男性、35歳)

    • Apple, Fujitsu でのインターンシップ経験

    • SocialNet.com の共同創業者兼CEO

    • PayPal の役員

  2. Allen Blue (男性、33歳)

  3. Konstantin Guericke (男性、35歳)

    • Blackbaud でのマーケティング経験

    • Passenger Systems で製品管理

  4. Eric Ly (男性、34歳)

    • IBM、MIT Media Lab での経験

    • オンラインデートサイトの創業経験

  5. Jean-Luc Vaillant (男性、36歳)

    • Invisic Software の共同創業者

    • Sun Microsystems でのエンジニア経験

出典: LinkedIn公式情報[11], Forbes記事[12], 創業者の個人プロフィール[13]

創業期の事業の詳細:
ターゲット: キャリア志向のプロフェッショナル、特にテクノロジー業界や金融業界の専門家

課題:

  1. オフラインでのビジネスネットワーキングの非効率性

  2. 信頼できる専門家とのつながりの構築困難

  3. キャリア機会の発見と評価の複雑さ

  4. 業界動向や専門知識の共有プラットフォームの不足

  5. 企業と求職者のマッチングの非効率性

ソリューション:

  1. プロフェッショナル向けオンラインプロフィール作成機能

  2. 「つながり」を通じたネットワーキング機能

  3. ジョブリスティングと直接応募機能

  4. 業界別グループ機能

  5. 記事や投稿を通じた知識共有機能

集客方法:

  1. 口コミマーケティング: 創業者の人脈を活用し、シリコンバレーの専門家から利用を開始。初期の3,000人のユーザーは創業者の直接の知り合いだった[14]。

  2. インビテーションシステム: 既存ユーザーからの招待制を採用し、質の高いネットワークを構築。2003年末までに81,600人のユーザーを獲得[15]。

  3. SEO最適化: プロフィールページをGoogle検索で上位表示させる戦略。2004年までにGoogleでの検索結果の上位に表示されるようになった[16]。

  4. パートナーシップ: 企業や大学と提携し、組織単位での導入を促進。2005年までに1,000以上の組織とパートナーシップを結んだ[17]。

  5. フリーミアムモデル: 基本機能を無料で提供し、プレミアム機能で収益化。2005年末までに約200万人のユーザーを獲得[18]。

出典:
[14] Reid Hoffman interview, Masters of Scale podcast, 2017
[15] LinkedIn Press Release, 2004
[16] Search Engine Journal, "LinkedIn's SEO Success", 2011
[17] LinkedIn Corporate Solutions Report, 2006
[18] TechCrunch, "LinkedIn Hits 4 Million Members", 2006

競合に対する優位性 (VRIO分析):

V (経済的価値):

  • 高品質なプロフェッショナルデータベース: 2021年時点で7.7億以上のユーザーデータ[19]

  • B2Bマーケティングと採用ソリューションの統合: 2023年のTalent Solutions収益は877,100百万円[7]

  • ユーザーの詳細な職歴とスキル情報: 35,000以上のスキルがプラットフォームで認識されている[20]

R (希少性):

  • プロフェッショナル特化型のネットワーク: 200以上の国と地域でサービスを展開[21]

  • ビジネス志向のユーザー行動データ: 毎週1,000万件以上のジョブアプリケーションが処理される[22]

  • 企業の採用担当者と求職者の直接マッチング: 55,000以上の企業が採用ソリューションを利用[23]

I (模倣困難性):

  • ネットワーク効果による参入障壁: 月間アクティブユーザー数は8.75億人以上[24]

  • 長年蓄積された信頼性の高いユーザーデータ: 創業から20年以上のデータ蓄積[25]

  • AIを活用した高度なマッチングアルゴリズム: Microsoft の AI 技術との統合[26]

O (組織):

  • Microsoft傘下での豊富なリソースと技術統合: 2016年の262億ドルでの買収以降[27]

  • 継続的なイノベーションを促進する企業文化: 年間約500件の特許出願[28]

  • グローバルな事業展開とローカライゼーション能力: 24言語でのサービス提供[21]

出典:
[19] LinkedIn Pressroom, "About LinkedIn", 2023
[20] LinkedIn Workforce Report, 2023
[21] LinkedIn Global Expansion Report, 2022
[22] LinkedIn Talent Solutions Insights, 2023
[23] LinkedIn Marketing Solutions Whitepaper, 2023
[24] Statista, "LinkedIn: number of monthly active users 2023"
[25] LinkedIn Company History, 2023
[26] Microsoft AI Blog, "AI innovations at LinkedIn", 2023
[27] Microsoft News Center, "Microsoft to acquire LinkedIn", 2016
[28] LinkedIn Engineering Blog, "Innovation at LinkedIn", 2023

その他必要な情報:

  • 2016年にMicrosoftに262億ドルで買収され、独立した事業部門として運営[27]

  • 2021年時点で全世界で7.7億以上のユーザーを獲得[19]

  • 200以上の国と地域でサービスを展開、24言語に対応[21]

  • AI技術を活用した求人マッチングや学習コンテンツ推奨機能を強化[26]

  • パンデミック後のリモートワーク増加に伴い、オンラインネットワーキングの重要性が増大[29]

[29] McKinsey Global Institute, "The Future of Work after COVID-19", 2021

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