認知度が低い人の有料記事でも売れる秘訣！記事の価値をダイレクトに伝えるテクニック

こちらの記事で、さまざまなジャンルの有料記事を販売し購入していただいていること、そこからどのようなジャンルに需要があるのかをご紹介しています。

ただ、このように多ジャンルにわたり有料記事を販売する課題は、作者自身の認知度の低さにあります。

私はFXメインでトレードマニュアルの提供をしていますし、その運用結果もこのnoteで投稿しています。しかし、ほかのジャンルに関してはそれほど多くの記事を投稿していません。

しかしマーケティングをするのであれば、ある程度の販売実績がなければ効果が生まれません。

同じようにほとんど認知されていない人が有料記事を販売する時に、何をすればよいのかをご紹介します。

はじめに

有料記事を販売したいと考える多くのクリエイターは、魅力的な内容や専門知識を持っていても、実際に読者に購入してもらうことが難しいという現実に直面しています。

特に新しいテーマやニッチな分野では、著者の認知度が低いと読者の購買意欲につながりにくい傾向があります。

この記事では、そんな状況を打破するための方法を詳しく説明します。読者が有料記事の価値を理解し、購入につながる可能性を高める方法です。

認知度が低い現状

新たに有料記事を販売しようとする際、大きなポイントになるのが著者自身の認知度です。たとえ内容が優れていても、読者がその記事を見つけられなければ、購入することはありません。

特に多くの競合が存在するジャンルでは、目立つことが重要です。そこで認知度を高めるためには、SNSやブログ、メールマガジンなどを通じて積極的に発信することが必要です。しかしこれには時間と労力がかかり、短期間で効果を実感するのは難しいこともあります。

さらに、新たにコンテンツを提供する際、読者に「この人にお金を払う価値がある」と思ってもらうためには、信頼の構築が不可欠です。知名度の低い著者がその信頼を築くには、特に工夫が求められます。例えば過去の作品や実績をアピールする、もしくは無料で提供するコンテンツを通じて、読者との関係を築く方法があります。

ブランドを確立しにくい課題

有料記事を購入する人は、特にお金を支払う際にはその商品の価値とともに著者の信頼性を重視します。新しい著者が有料記事を販売する際には、著者自身のブランドが弱いと、読者は「本当に役立つ情報が得られるのか？」という疑念を持つ可能性があるからです。

このような場合、単に記事の内容を良くするだけでは不十分です。読者に対して自分が信頼に足る存在であることを証明する必要があります。例えば、専門知識をアピールする、読者のニーズに合った具体的な解決策を提示する、あるいは他の読者からの推薦やレビューを利用して信頼を獲得するなどの方法があります。

しかしそのようなブランド確立には時間がかかります。

無料部分の重要性

有料記事を販売する際に、無料部分の役割は極めて重要です。無料部分は、読者が記事の質や有用性を判断するための「窓口」として機能します。特に、まだブランドが確立されていない場合、無料部分が読者の興味を引き、購入を促す重要なポイントになります。

無料部分が読者の購買意欲に与える影響

有料記事を販売する際、無料部分が購買意欲にどれほどの影響を与えるかを考えたことはあるでしょうか？無料部分は、読者にとって記事の価値を推測するための最初の接触点であり、ここでの印象が購入の決断に大きく影響します。無料部分が中途半端な内容や一般的な情報だけに留まってしまうと、読者はその先にある有料部分に対する期待を持てません。そのため、無料部分は単なる「お試し」ではなく、読者の興味をしっかりと捉え、有料部分の質を予感させるものであるべきです。

例えば、無料部分で具体的な問題提起や有益な情報を提示することで、読者は「この先にもっと価値ある情報がある」と感じます。無料部分で読者が得られるメリットを明確に示すことが、購買行動を促す大きなポイントです。

無料部分が「ブランディング」になる

ブランドが確立されていない状態で有料記事を販売するのは難しいものです。しかし、無料部分をうまく活用することで、自然にブランディング効果を生み出すことができます。無料部分で示される内容の質が高ければ、読者はその筆者を信頼し、今後の記事にも期待を抱くようになります。

無料部分は、筆者の知識や洞察力を読者に伝える絶好の機会です。この部分でしっかりとした価値を提供することで、読者に「この筆者の記事なら信頼できる」と思わせることができます。また、無料部分を通じて読者との信頼関係を築き上げることで、単に一度の購入に終わらず、リピート読者やファンを獲得するチャンスにもなります。

無料部分は「記事の予告編」

映画の予告編がその映画の魅力を短い時間で伝えるように、無料部分も有料記事全体の「予告編」として機能します。無料部分で記事全体の要点や価値がわかるように工夫することで、読者は先を知りたいという好奇心が刺激され、有料部分に進む動機づけが強まります。

ただし、ここでのポイントは無料部分で情報を「出しすぎない」ことです。あくまで読者の興味を引き、さらに深い内容を求めさせるように設計することが重要です。無料部分を映画の予告編のように巧みに構成し、読者に「もっと知りたい」と思わせることができれば、購買意欲を効果的に高めることができます。

読者に価値を認識してもらうための「仕掛け」

読者に有料部分の価値を認識してもらうためには、無料部分に特定の仕掛けを施すことが有効です。この仕掛けとは、単に興味を引くだけでなく、読者に「この先にもっと価値がある」と思わせる内容を含むことです。

そこで、以下ではその「仕掛け」について詳しく説明します。

「ある仕掛け」とは何か