【無形商材が売れるコンテンツマーケティング】
無形商材を扱う方なら誰もが直面する悩み。
「コンサルやノウハウ販売は成果が伝わりにくい…」
「集客しても成約に繋がらない…」
そんな「見えない価値」を表面化させたい時こそ、コンテンツマーケティングの出番です。
こんにちは。web広告を生業としている私ですが、広告へのハードルが高いという気持ちめちゃわかります。
なぜならその昔、自身のコンテンツを販売するのに、Facebook広告を使っていたから。
その時の心臓のバクバク度合いといったら。
いやこれ、マジで大丈夫なん？
広告費がどんどん溶けたらどうしよう..
「怖すぎっっ！」
それが率直な気持ち。
そんな怖がりなあなたには、まずこちらをおすすめします。
たった1通のテキストで「説得力×行動促進」を実現する3つのステップ
それでは、いってみましょ！
STEP1：数字で「証拠」を見せるテクニック
抽象的な成果では信用を得られません。
クライアントの声を「数値×具体的事例」で表現するのがポイントです。
【効果的な表現パターン】
▷「累計200社指導のコンサルが開発」
▷「受講者96%が『即実践可能』と回答」
▷「B社様：コスト削減率38%達成（3ヶ月）」
〈実績〉＋〈あなた〉の構成で、数字が相手の脳に「根拠あるサービス」とインプットされます。
STEP2：リスト獲得に効く「体験コンテンツ」設計法
無形商材は「触れられる価値」を作ることが肝心です。
メルマガやLINE登録で提供する限定コンテンツで、心理的ハードルを下げましょう。
【具体例】
・経営コンサル→「人件費削減5つのチェックリスト」
・コーチング→「目標達成率3倍の計画テンプレ」
・IT研修→「エクセル時短ショートカット集」
このとき、「情報の断片化」が効果的。
例えば、PDFの目次だけ公開し、「続きは登録後」とするなど、「全体の10%を無料提供」する感覚で設計します。
STEP3：行動を起こさせる「3択誘導」術
最大の壁は「契約の重さ」
解決策は「小さな選択肢」を複数提示することです。
「閲覧」「相談」「資料請求」など、難易度別の選択肢を用意するのがコツ。
複数の選択肢を提示することで、意思決定の心理的負担が軽減されることは心理学の研究でも示唆されています。
【実践する際の3原則】
専門性の演出：肩書や実績を自然に記載
緊急性の創造：「3日限定」「残◯名」で即行動を促す
リスク逆転：「全額返金保証」「成果が出ない場合は追加サポート無料」
「見えない価値」は「見える化」する努力が9割。
コツコツがんばっていきましょう。
これでがっつり広告費を稼いで、ぜひ広告を私に依頼して下さい。
■お知らせ
私たちは、Google広告やFacebook広告などの運用を通じて、見込み客を集客するだけでなく、確実に成約へと導く「導線設計」にも力を入れています。
広告を配信して終わりではなく、ユーザーが購入までスムーズに進むプロセスをデザインすることで、あなたのビジネスに持続的な成長をもたらします。
話を聞いてみたいという方は、お気軽にお問い合わせ下さい！