ケイワークスのデリカD5の訴求ポイントは何か

デリカD５キャンピングカーのオーナーとして最近毎月のようにケイワークスがデリカD5を出展するイベントに販売協力として参加している。その中で私が思うデリカD5キャンピングカーの訴求ポイントは何か。

ペルソナ

・キャンピングカーは欲しいがベース車は絶対にデリカD5
・シングルユースもしくは子供が独立した夫婦＋ペット
・趣味が登山、スキー、モトクロス、オフロードなどのエクストリームスポーツ
・比較的生活・資金に余裕がある

購入対象者は上記のペルソナが該当すると考えており子供連れファミリーはあまり対象にならないと考えている。それはハイエースと比較し居室が狭く特に2人以上の子供連れにはあまり適さない。乗車定員は４名、就寝定員2名のため、子供連れの場合はポップアップルーフを施工しないと３名以上の就寝ができないためである（ポップアップルーフを施工しても就寝定員は4名まで）。もちろんポップアップをオプションで付ければよいが、その場合はハイエースの方が居室空間、金額面で有利になってくる。

オプション

・ポップアップルーフ
・運転席、助手席回転シート
・オリジナルセカンドシート＋キャンパーエディション

どのような使い方をするかによってもちろん変わってくるが、居室空間の狭いデリカでは可能な限り広くゆったりと使うためには上記のオプションは欠かせないと思う。ポップアップルーフを付けることで荷物をすべてポップアップルーフにあげてしまいリビングルームを荷物を置かずゆったりと使える。回転シートを付けることで寝るときに１列目２列目で柔らかいマットの上で寝れるうえにラゲッジボード部分にスペースができるため荷物を移動する必要がない。オリジナルシートが標準シートと比較して座面が低くなっていることで座っていても天井に頭が当たらずストレスに感じない。他社は標準シートの上にベットキットをのせているため、普通体系の大人であっても居室空間に座ると頭が天井に当たってしまう。
逆に金額を安くするのであれば上記のオプションを付けなければよいが、それであれば他社のデリカD5ベースのキャンピングカーの方が金額的なメリットは大きい。わざわざケイワークスのデリカD5キャンピングカーを購入しなくてもよいのではないかと思う。逆に言えば、上記オプションを付けるからこそケイワークスで購入する意義があると思う。

また、上記のオプションが訴求ポイントであるならば、特にフロントの遮光カーテンと１列目２列目のテーブルベースは欠かせないオプションになるが、ケイワークスには現在そのオプションの用意がない。他社には設定のあるオプションのためぜひともオプション設定してもらいたい。