外資系ERP・BIの営業に対するメリットデメリット

　　まず、大前提ですが、会社の中でも経営、マネージメント、現場で
　必要なデータは異なります。
　　他方、高額なシステム導入には経営判断が必要です。

　　例えば、弊社の顧客から離脱する例であったこととしてはGoogleの
　Google BigQueryに乗り換えた顧客、Tableauにシフトしようとしている
　顧客、SAPのR/3からERP化しているという例があります。

　　色々メリットはありますが、大きく言えることは
　① 経営上の数字が経営者からすると色々な切り口で早く見える。
　② 切り口を作りやすい。
　③ 必要なデータはとにかくDWHに入れさえすればよい。
　　が主な理由かと思います。

　　我々営業支援専門システム側から見るデメリットとしては
　① 営業用のテンプレートが日本の商流にマッチしない場合がある。
　② 現場からすると要らない入出力が多い。
　③ カスタマイズすると結構な費用になる。
　④ コンサルが常に入ることによるコスト。
　⑤ BIの汎用性は逆に、現場生産性の迷いを生みます。
　　等があります。

　　国内営業支援専業メーカー視点でアドバイスすることとしては。
　① 弊社の帳票は20年以上にわたって現場視点の帳票をポイントを
　　絞って作っています。とりあえず深いことを考えなくても
　　提案資料が作れます。
　② 簡単な操作である程度ニーズに合う帳票を作れます。
　　(大規模なシステムカスタマイズなく、ツール提供等も可能)
　③ 簡単なオプションで基幹連携可能です。
　④ 現場営業マンの具体的な課題に対して、顧客ごとに具体例の中から
　　提案研修が可能です。
　⑤ POSデータの定期取り込みのサービスがあります。
　　(配荷データと併せてみているお客様も居ます。)
　⑥ 商圏データ、市場POSデータも販売しおりますので、
 　　それらを組み合わせた営業、商品開発のツールとして実践導入が
　　迅速に出来ます。

　　今日は、こんな感じで。