マーチャンダイジング力の差

１．棚再現と店舗POSの組み合わせ
　　提案のために、小売りから棚情報を何かしらの手段で入手した
　とします。
　　棚割ソフトで、棚をソフト上に再現します。そこに店舗のPOSを
　適用し、ランクとゾーンを見ます。さらに市場で売れているものと
　比較したときにどうかというものをベースに、提案書を作るものと
　想定されます。

２．ゴールデンゾーンと棚割生産性
　　http://www.10net.co.jp/00-gondora/index.html
　　ゴールデンゾーン陳列の正解、店舗で考えた時の商品力
　　(潜在的な対象店舗での売り上げ力)が正しいのかは、
　　結果を見てみないと分からないですね。

３．自社のカテゴリと競合店
　　カテゴリ単位で見て、同レベルの売り上げを確保している
　競合店があった場合、店舗を見た時に、全カテゴリを見た時に
　自社のカテゴリの売り上げ水準は一緒でも、そもそも店舗規模
　属性が異なることはあります。さて、こんなときどうしますか？

４．競合店のPOSと棚を全部揃える
　　やれるメーカー卸はやってます。ただ、金額が膨大です。
　ちょっと現実的ではない時に、市場POSを使います。
　切り口などに限界はありますが、それでもそれを使うか否かで
　提案の質が変わってきます。

今日はここまで。