【BUYMA】初心者さん向け！有在庫で失敗しない商品選びのポイントを解説
「BUYMAで稼ぎたいけど、有在庫販売は不安…。」
「在庫を持つなら、売れる商品を選びたい！」
そんな風に考えているBUYMA初心者さんに向けて、有在庫販売で失敗しない商品選びのポイントを解説します。
この記事では、以下のポイントを重点的に解説していきます。
シーズン物は避けるべき
定期的に売れる商品の特徴と見つけ方
在庫を持つ際に注意すべき色やサイズ
ライバルとの差別化戦略
購入者にとって嬉しい配送方法、梱包、タグ付け
これらのポイントを押さえることで、在庫を抱えるリスクを減らしながら、BUYMAで着実に収益を上げていくことが可能になります。ぜひ最後まで読んで、あなたのBUYMA販売にお役立てください。
シーズン物は避けるべき
BUYMA初心者さんが有在庫販売に挑戦する際、まず最初に意識して欲しいのがシーズン物は避けるということです。
例えば、水着やサンダル、ブーツなどは、売れる時期が限られていますよね。
これらの商品は、売れる時期を見誤ると在庫を抱えてしまうリスクが高いため、BUYMA初心者さんにはおすすめできません。
ただし、11月から1月にかけて需要が高まるアウターやマフラー、手袋などは、シーズン物であっても在庫を持つことを検討してみても良いでしょう。
この時期であれば、売れ残ったとしても、年末年始のギフト需要を見込むことができます。
定期的に売れる商品の特徴と見つけ方
BUYMAで有在庫販売をするなら、通年でコンスタントに売れる商品を選ぶのがおすすめです。
では、通年でコンスタントに売れる商品とは、どのようなものでしょうか？
それは、複数人のショッパーが定期的に販売している商品です。
例えば、お財布や手鏡、リップクリーム、ハンドタオル、スマホケースなどは、季節を問わず需要のある商品であり、多くのショッパーが販売しています。
BUYMAで商品を探す際は、これらの商品を参考にすると良いでしょう。
これらの商品は、BUYMAの全体検索で簡単に見つけることができます。
全体検索画面で価格上限を1,000円などに設定し、「ノーブランド品を除く」「手元に在庫あり」にチェックを入れることで、有在庫販売されている商品だけを絞り込むことができます。
在庫を持つ際に注意すべき色やサイズ
有在庫販売で失敗しないためには、「色」 や 「サイズ」 にも注意が必要です。
＜色＞
トレンドカラーは確かに魅力的ですが、流行り廃りが激しいため、売れ残ってしまうリスクがあります。
在庫を持つ際は、黒やネイビーなど、通年で売れやすい定番カラーを選ぶようにしましょう。
また、売れ残った場合のリスクを最小限に抑えるためにも、仕入れ値が低く抑えられることも重要です。
＜サイズ＞
アパレル商品を扱う場合は、サイズにも注意が必要です。
全てのサイズを在庫として持つのではなく、売れ筋のサイズに絞って在庫を持つようにしましょう。
どのサイズが売れ筋なのかを知るためには、無在庫販売で出品しているショッパーの商品ページをチェックし、
問い合わせが多いサイズ
受注が多いものの在庫切れで販売機会を逃しているサイズ
などを参考にすると良いでしょう。
ライバルとの差別化戦略
BUYMAで収益を上げるためには、ライバルとの差別化が欠かせません。
特に有在庫販売の場合、同じ商品を扱っているライバルが多いと、価格競争に巻き込まれ、利益を出しにくくなってしまう可能性があります。
そこで重要になるのが、ライバルとの差別化です。
例えば、
ライバルが海外発送中心であれば、国内発送で差別化する
配送方法を工夫する（クリックポストではなく、ゆうパックで発送するなど）
ラッピングを充実させる
購入者にとってメリットのあるタグを付ける
などを意識することで、他のショッパーとの差別化を図ることが可能になります。
購入者にとって嬉しい配送方法・梱包・タグ付け
BUYMAで商品を購入するユーザーは、「いつ届くのか」を非常に気にしています。
そのため、
国内発送
最短翌日発送
即日発送
などをアピールすることで、購入率を高めることができます。
また、プレゼント需要の高い商品を扱う場合は、ラッピングにも力を入れるようにしましょう。
購入者からの安心感を得るためには、ラッピングのイメージ画像を掲載したり、どのような梱包で届くのかを明記しておくことが大切です。
さらに、タグ付けも重要です。
手元に在庫あり
即日発送
スピード発送
ギフトラッピング
など、購入者にとってメリットの大きいタグを付けることで、商品の魅力を効果的に伝えることができます。
今回は、BUYMA初心者さん向けに、有在庫販売で失敗しないための商品選びのポイントを解説しました。
今回の内容をぜひ参考にしてみて下さい！