【BUYMA】売れ残った商品をどうする？在庫管理の対策と原因分析

せっかく仕入れた商品が売れ残ってしまうのは大きな悩みですよね。今回は、売れ残った商品をどうすればいいのか、具体的な対策と原因分析について解説していきます。

売れ残った商品の具体的な対策

売れ残った商品は、放置せずに早めの対策が重要です。

• 赤字覚悟で販売！

  • 予想していた利益が見込めないと判断したら、赤字覚悟で販売することも有効です。

  • 特に、シーズン物や流行に左右される商品は、早めに売却して資金を回収しましょう。

  • 赤字で売却したとしても、現金化することで次の仕入れに繋げることができ、長期的に見るとプラスになるケースもあります。

• 目標販売期限を設定！

  • いつまでに売り切るのか、明確な目標期限を設定しましょう。

  • 例えば、通年で売れる商品は1～2ヶ月、シーズン商品はシーズン中に売り切るなど、商品別に適切な期限を設定してください。

  • 同じ商品を扱うライバルがどのくらいの期間で販売しているのかを参考に、現実的な目標を立てましょう。

• 値下げ戦略で売り切り！

  • シーズン物や在庫処分品は、積極的に値下げ戦略を取り入れましょう。

  • 早期に売却するため、段階的に値下げしていくのも有効です。

  • 例えば、SS商品の場合、7月までは高値で販売し、8月以降はライバルより安い価格で販売するなど、時期によって価格調整を行う方法もおすすめです。

• 利益0でも諦めない！

  • 売れ残った商品は、利益0でも諦めずに売り切りましょう。

  • 9月以降は、利益度外視で販売し、10月以降は在庫処分として廃棄も検討しましょう。

売れ残った原因を分析する

売れ残ってしまった原因を分析することで、次回の仕入れや販売戦略に活かすことができます。

• 商品自体に魅力がない？

  • 商品自体に魅力がなく、売れない場合は、値下げやプロモーションなど、商品の魅力を高める工夫が必要です。

• ライバルとの競争に負けている？

  • ライバル商品と比較して、価格、品質、デザイン、サービスなどが劣っている可能性があります。

  • ライバル商品を分析し、自社の商品がどこで劣っているのかを把握しましょう。

• 販売戦略が間違っている？

  • ターゲット層や販売チャネル、価格設定などが適切でない可能性があります。

  • ターゲット層を明確化し、適切な販売チャネルを選定し、競合商品との差別化を図りましょう。

• 差別化ができていない？

  • 他のショッパーと比べて、どのような点が優れているのか、明確な差別化ポイントを打ち出せているか確認しましょう。

  • 自社の強みを生かした商品開発やサービス提供など、差別化を意識した戦略が必要です。

まとめ

売れ残った商品は、放置すると資金の無駄遣いになってしまいます。
早めの対策と原因分析を行い、次へと活かせるようにしましょう。