5000円の売上が50万円に化けた話

こんにちは、鈴木健二です。

あなたがコンサルタントとして月100万円、年1000万円を突破したいのであれば、
・高額化（B to C で30万円以上。B to B で100万円以上）
・高成約率（30％以上の成約率）
を構築することが実現への近道です。

最初に取り組むのがおすすめなのは、高額化。すでにメニューがあるならまずは、その高額化。まだないなら、これから高額メニューを作ることがお勧めなのですが、、、実は、これが難しく思えます。

高額化して、売れなくなったら、、、と思ったり。高額化するほど、「その分、相手に成果を出せるのか？」と、躊躇が出てきたり、、、。あなたが、こんな２つの理由で高額化への抵抗があるとしたらお勧めの方法があります。

それは、対面セールス力をアップさせること。対面セールス力のアップというと、「欲しくもない人に　申込させる方法」と “誤解”する方もいらっしゃいますが全くそうではありません。

相手の状況や、欲しいものをちゃんと理解して、その人に必要だ、と確信をってセールスする方法です。先日、クライアントのお一人からこんな報告がありました。「鈴木さんから教わった　対面セールス法を　あるクライアントに伝えたんです。すると、それまで5000円以上の契約が取れなかった方が、25万円が売れるようになりすぐに50万円の契約を取りました」

この方が、高額化できたのは対面セールス力がアップしたからただそれだけです。

ポイントは、「押し売り」をするのではなく先ほどお伝えした、「相手の状況や、欲しいものをちゃんと理解して、その人に必要だ、と確信を持ってセールスする」こと。シンプルに言えば、相手の話をきちんと聞くことです。

ぜひ、今まで以上に、丁寧に相手の話を聞いてみてください。対面セールスが楽・スムーズになりますよ。

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