モノを売るのか？価値を売るのか？

売れない絶望感で悩む青年に自分が言った事・・・


Q「売らずに売れるためにはどうしたらいいのでしょうか？」

A「モノを売らず、価値を売れ」


自分らが売っている、住宅や土地を売る場合でも…物件を売るのか？物件を買ってからの価値を売るのか？で、売り方がまったく変わる訳であります。

ピンとアンテナに触れた人もいるでしょうか？

そうなんです。今からは、価値を売る時代…
いや、実は…今までも不動産ネゴシエーターは最初から価値しか売っていないんです。
だから、もちろん喜んでくれる訳です。

強烈な有料級の話をしちゃいます‼️笑

その理由は、、、
「自分もモノだけ売られる人に魅力を感じないから」シンプル簡単です。笑

自分がされていやな売り方はしないので、悩んでいる人や嫌な人には最初からもちろん売りません。

動機は大切なので、買っても買わなくてもいい人には売る必要もありません。

逆に、動機が明確で理由がある人には買う事によってどう価値が変わるか？をお話しします。
皆さんはモノがあるが故についついモノを売ろうとしてしまう訳です。

自分のメソッドで全国一位になった、防犯カメラを扱う会社の営業マンさんがいます。
カメラって、今は安価なモノから高いモノまでピンからキリまであります。
彼も最初はお客様から要望される、安価勝負のカメラを売っていました。
当然、知らされる事のない安価なカメラの不満足が出る事を考えもせずに…。

さて、彼は自分と話して何を売る事にしたのでしょうか?

わかる方いますか?

自分が営業マン(彼)だったら・・・?

あなたならどうされますか?


つづく・・・


“不動産業は人間業”と心得て不動産業経営。創業より業歴26年。
個人では不動産売買契約5,555件を超え、全体全種契約では10,000件を超えようとしている。
素人からの営業マン6名を社長として独立輩出させ全員成功させる。
山形県内では同業社長独立輩出No. 1へ。
別名を”男イケノ塾”と言われる。売らずに売れるメソッド考案者。

Facebookグループにて
不動産ネゴシエーターイケノヒロシ®︎のイケイケビジネスコミュニテイ主宰。無料サロンお申込みは↓↓↓

https://www.facebook.com/groups/negotiatorikechan0001


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