Morning Pitchで285名を集めたBoot homeのピッチ資料を公開します
おはようございます！ 今朝早起きして、トーマツ ベンチャーサポートさん主催のMorning Pitchに登壇させていただきました。
昨日Boot homeをリリースしたばかりなので、最高の舞台を利用させていただき、今後の構想発表会みたいな形でピッチさせていただきました。
スタートアップのピッチ資料はたまに公開されていても、なぜこの流れなのか、なぜこのスライドなのかの解説付きのものはあまりないな〜と思うので、このnoteでは解説付きで公開させていただきます。
表紙です。Web公開資料ではカットしていますが、ウルトラマンの画像を使い、とにかく眠気を覚ましてもらうようにしています。
2013年のMorning Pitch立ち上げ当時、トーマツの斎藤さん、Skyland木下さん、野村証券の塩見さんとかと「いくらなんでも朝早すぎませんか？ ぼくらネット業界ですし」みたいに話してたら、「いや、朝7時に新宿に来れるくらい本気の人しかいらないんだ」みたいに言っていて、尖ってんなーと思いました。
でも、眠いものは眠いはずなので、「お、なんだこれ？」というインパクトを与えることを重視しています。
うちはヘルスケア・フィットネス・ライブエンタメのスタートアップなのですが、今回のテーマはEdtechということだったので、習い事のDXという切り口でいかせていただきました。
2枚目。昔の写真が残っていてよかったー！
3枚目。ど頭では、創業者のストーリーを語ることが重要なので、自分を出しています。これも写真残っていてよかった。しかし、大企業との提携が目的のイベントなのに、この清潔感のない髪型はなんなのでしょう、、だれか注意してあげて欲しかった。。
4枚目。時事ネタを入れることで、親近感が湧くようにしています。
5枚目。その後です。
6枚目。前半で投げかけを入れるのは鉄則なので、クイズを出してみました。
7枚目。それは、コロナです。と端的に。
8, 9枚目。ペインの定義。この辺りはペインの存在に疑いをもたれようがない話。
10枚目。創業のきっかけや、自分たちがやりたいこと。
11, 12枚目は海外の話。
13枚目。なぜ海外の話をしたか、というと、日本のフィットネス業界は海外をトレースしてきたから。こういうコンサルっぽいスライドを1枚入れるだけで、おふざけパートとの幅ができて、全体が締まります。
14枚目。となると当然、アメリカ ではDX期に入っているので、のちのち日本でもそうなる。
15枚目。ピッチですので（営業ですので）力強く。
16-20枚目。Boot homeの概要説明。
21枚目。ここでブラウザに切り替えてdemo。ZoomでアプリをPPTからブラウザで切り替えるときは、画面共有方法を「デスクトップ」にしておくのが楽でした。
22枚目、デモ戻りのスライド。
23-25枚目あたりからマーケティングの話。セグメントをどう絞り、優先順位付けするか。フィットネスの場合、性別や年代によってニーズが変わるので、年代と性別のデモグラフィックがそのまま使えます。
26枚目。お客様の声はリアルなので、必ず入れる。
27枚目。個別の顧客の話から、市場全体の話。市場が大きく、かつ伸びているか。
28枚目。そしてその市場がどう変遷してきており、ホームフィットネスにも流れるか。総合型から、特化型に流れている、というのが全体像。
29枚目からCVへ。Morning Pitchは業務提携寄りのイベントではありますが、投資をしている企業さんも多いので、ファイナンスの話。
30枚目。自分が投資家時代に書いたnote「最初の難関、シリーズAを点で捉えるか線で捉えるか」の通りになりますが、シリーズAやるぞーとなってから会っていたら正直遅いので、それに向けて情報交換を事前にしていきましょう、というお誘い。
31枚目、ラストの締め。運営側からの指定で、最後にどんな協業パートナーを募集しているかを載せる、という話なので、ターゲットユーザーに商品を提供している会社様から弊社の会員向けにクーポンコードをいただければ、弊社から送客させていただきます、というご提案。
以上です！ オンラインフィットネスクラブBoot homeは、リリースキャンペーンとして無料体験レッスンを提供していますので、是非受講してみてください^^
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