The Logic of Sports Betting （和訳）Vol.7
ベッター向けお勧め本「The Logic Of Sports Betting」の和訳記事です。
今回はvol.6に続きスポーツブックのビジネスモデルについてです。前回はマーケットメイキングするスポーツブックについて説明しておりましたが、今回はリテールスポーツブックのビジネスモデルの全容が解説されています。
それでは、どうぞ
The Logic Of Sports Betting（和訳）
リテールスポーツブック
ほとんどのスポーツブックは、マーケットメーキングブックが引き受けるような体系的リスクを望みません。
部屋の中で最も頭の良い人たちである必要があるわけでも、顧客に負けて倒産するリスクを冒したくありません。彼らはバーンズ＆ノーブルが本を販売し、それぞれのベットで利益を上げることを期待してスポーツベットを販売したいのです。
そのために、彼らはマーケティング、セールス、商品開発、在庫管理など、より伝統的な小売の問題に集中することができます。これがリテールスポーツブックのビジネスモデルです。
リテールスポーツブックは利益率にこだわります。大きな利益率を望んでいます。もちろん、ボリュームも重要ですので、彼らは常に「利益率を損なうことなく、どのようにして顧客にもっとベットしてもらえるか」という問いに取り組んでいます。
おおよそ彼らがどのように運営しているかを以下に示します。
彼らは市場を作らないので、第三者から自分たちのラインを入手する必要があります。彼らはそれをコピーするかもしれません。ラインを提供するデータフィードのライセンスを取得するかもしれません。これは、ほとんどのインプレイラインがリテールスポーツブックに提供される方法です。
これらのラインは少しブラックボックスです。リテールスポーツブックは、ラインがどのように作られたかについてのバックストーリーをすべて提供されていないため（この情報はマーケットメーカーと共有されます）、ラインの強さやどちらが良いベットを提供するかなど、実際には分かりません。これらの情報について無知なため、彼らは彼らよりも市場に関する情報を持っている賭け手に対して脆弱です。
これは、スポーツイベントに関与する選手やコーチについての内部情報ではありません。これは、マーケットメーカースポーツブックにベットする人々が何をいつ、なぜベットしたかなどの市場情報を指します。
このような情報は真剣な賭け手の間で広く漏れていますが、リテールスポーツブックのオペレーターにはあまりアクセスしにくいです。したがって、リテールスポーツブックは2つの競合する関心事をバランスさせなければなりません。彼らは利益を最大化しつつ、できるだけ多くのボリュームを確保したいのです。
ただし、市場に対してより多くの情報を持つ賭け手からのボリュームを得ている場合、それは望ましくないボリュームかもしれません。リテールブックは通常、保護策を取ることでこのバランスを保ちます。彼らは比較的低いベッティング制限を使用します-アプリやウェブサイトで行われるベットに対しては特にそうです。
彼らはボリュームを確保しつつ、できるだけホールドを増やします。そして、最も議論のある点ではありますが、彼らは顧客プールを厳選します-ときには非常に厳しく厳選します。
つまり、彼らがあなたに負けていると思った場合、あなたのベットを名目上の金額（例：20ドル）に制限したり、完全にベットアカウントを閉鎖したりするかもしれません。
マーケットメーキングブックは、アクションに応じてラインを調整するために顧客のプロフィールを詳しく分析しますが、リテールブックは、自分たちが望まない顧客を特定するために顧客のプロフィールを重視します。
「低い制限？」と思うかもしれません。「でも、カレッジフットボールの試合で数十万ドルのベットが行われたという報告を見たばかりです。それは私には低くは見えません！」
このような大きなベットはリテールスポーツブックで個別に検討されます。もし彼らがその顧客がラインの脆弱性を悪用しようとしていないとかなり確信している場合（つまり、顧客がベットし続ければ負けるとかなり確信している場合）、アクションを受け入れます。
また、スポーツブックがカジノに接続されている場合、その顧客がスロットやテーブルゲームで大きなプレーヤーであることを知っている場合、その人がカジノの一部として大ベットを受け入れるでしょう。
最終的に、このような大きなベットを受け入れることはマーケティングにとっても有益です（大きなベットで負けた場合でも、写真撮影で勝者に大きなチェックを手渡すことができます）。しかし、同じオペレーターでモバイルベットアカウントを開設し、先ほど大々的に宣伝されたベットをする場合、2,000ドルまたはそれ以下のベッティング制限に直面する可能性が高いです。リテールスポーツブックについて注意すべきことの一つは、彼らがアクションに応じてラインを動かさないことが多いということです。
もしマーケットメーカーに限定的なベットを行った場合、彼らは通常すぐにラインを動かします（それがどれだけ動くかは、顧客としてあなたのプロフィールをどのように分析したかによります）。しかし、リテールブックで限定ベットを行った場合、彼らは通常ラインを動かしません。
なぜなら、彼らは独自の市場を作るのではなく、マーケットメーカーのラインに従い続けることを約束しているからです。次のように考えてみてください。あなたの近所に、人々のスクラップゴールドを買い取り、売買する店があるとします。ブルリオン、ジュエリーなど、家庭にあるような少量の金です。この店主のビジネスモデルは、5分ごとに「金の価格」とGoogleで検索し、買取価格にいくらかのドルを引いたり、販売価格にいくらかのドルを加えたりすることでしょう。
しかし、この店主はマーケットメーカーのモデルで「ベットを受けてラインを動かす」こともしたいと思っていました。誰かが店に大量の宝飾品を持ち込んで金を売りたいと言った場合、それは通常の取引としては非常に大きな量の金です。
彼は「マーケットメーカー価格-いくらかのドル」という価格を提示し、その人が売るこることに同意します。では、今度は彼はラインを動かすべきでしょうか？次の顧客がやってきたときに、先ほどの顧客が大量の販売をしたので、Googleの価格よりも低い価格を提示すべきでしょうか？直感的に考えると、それはあまり意味がありませんよね？もし、そのような店主を見つけた場合はどうでしょう？彼が金を買うたびに、次の顧客のために価格を下げるのです。
そして、金を売るたびに、次の顧客に対して価格を上げるのです。あなたはただその人の店の外に座って、彼の価格がマーケットメーカーの価格よりも十分に高くまたは低くなるたびに（安い価格で）買い、（高い価格で）売ることで利益を得ることができます。もし望むだけの金を持つことになったら、その金をマーケットメーカーに市場価格で売ればいいのです。そして、売り手の機会を利用するために十分な金を持てない場合は、マーケットメーカーから供給を購入すればいいのです。
あなたは金について興味深いことを何も知らなくても、マーケットメーカーの価格の動きを予測する必要もありません。ただ「金の価格」とGoogleで検索し、その人が安い価格で売っているときに買えばいいし、その人が高い価格で買っているときに売ればいいのです。
このシンプルな戦略をアービトラージと呼び、お金を稼ぐための確かな方法です。スポーツベットに応用すると、これはスカルピング（マネーラインベットなど、同じベットを買い物と売り物の両方で行う場合）またはミドル（少し異なるベットを買い物と売り物の両方で行う場合、例えばポイントスプレッドベットを異なる得点に結び付ける）と呼ばれます。
もしリテールスポーツブックがアクションに応じてラインを動かす習慣がある場合、時にはそのラインがマーケットメーカーの価格からかなり離れているため、誰かがそのラインをリテールブックから買い、それをマーケットメーカーに売り戻すことで利益を確定させることができます。
一般的に、リテールスポーツブックはこの実践について非常に注意しており、それを厳しく嫌っています。大部分では、彼らは自分たちのラインが関連するマーケットメーカーと比べてどこに位置しているかを正確に把握しています。もし彼らが提供するラインがマーケットメーカーよりもはるかに良い価格を提供している場合に限ってベットをする習慣があると、彼らはあなたに対して立ち退きを要求するでしょう。
また、大部分では、リテールスポーツブックは最初からアービトラージの機会を提供しないように努めています。ほとんどのスポーツブックは主にリテールモデルに依存しています。もちろん、彼らが積極的に広告を行ったり、プロモーションを提供したりしている場合、おそらくあなたがリテールブックを見ているでしょう。
リテールモデルの利点は、市場自体を作るという大変な作業をする必要がないということです。あなたに勝てる顧客を排除し、基本的には良いベットと悪いベットを見分けることができないため、長期的には負けることになる顧客だけが残ります。
もしホールドを増やせば、利益率も増えます。その後は、顧客を増やし、現在の顧客にますますベットしてもらうことを目指すだけです。リテールモデルのデメリットは、非常に多くの競争があることです。なぜなら、これがほとんどのブックがやろうとしていることだからです。みんなが確実に負ける顧客を求めています。
あるブックは入金ボーナスを提供するかもしれません。別のブックはテレビで宣伝します。もう一つのブックはロスリベートを提供します。
4番目のブックはホールドが削減または廃止されたオッズブースト市場をプロモーションします。
5番目のブックは、入金ボーナスを提供し、テレビで宣伝するだけでなく、ロスリベートを提供し、ブーストされた市場をプロモーションし、毎週火曜日に本社の外で2ドル札を雨のように降らせます。このような競争が激しい状況です。
リテールスポーツブックの利点は、マーケット自体を作る必要がないこと、ベットできることを抑えられる顧客を排除できること、ホールドを増やすことで利益率を上げられることです。ただし、リテールモデルのデメリットは、競争が激しいことです。ほとんどのブックが同じことをやろうとしているので、信頼できる顧客を見つけることは難しいです。彼らはベットをクリックして、良いベットと悪いベットを見分けられないため、長期的には負ける顧客が残ります。リテールスポーツブックの運営方法について知ることで、良いベットを見つけることができるようになります。
ただし、ただラインが「おかしい」と思えるだけでは不十分です。それらのラインが実際に「おかしい」と正確に判断できるかが重要です。もし特定のタイプのスポーツブックで「おかしい」と思えるラインを見つけた場合、実際には非常に正確であり、あなたは利益を得ることができません。
一方、他の場所で「おかしい」と思えるラインを見つけた場合、それが実際にはお宝の店かもしれません。スポーツブックがビジネスを運営する方法についての洞察を活用し、お宝の店を見つけましょう。
Miller, Ed; Davidow, Matthew. The Logic Of Sports Betting (p.57-62). Kindle 版.
（次回へ続く）
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？