X社との提携話で+株価10％急騰🎉新興デジタル広告会社：Magnite Inc (マグナイト $MGNI) 前回決算(24Q3)チェック
Magnite Incの事業内容
Magnite Incは、世界最大の独立系セルサイド広告プラットフォームとして知られており、デジタル広告在庫の販売と購入を自動化するテクノロジーソリューションを提供
特に、オムニチャネル広告（オンライン、CTVなど）に強みを持ち、叶えられる広告の品質を最大化するために、ブランド保護戦略にも注力
提供するサービス
Magniteは、広告主や媒体社に対して多様なサービスを展開しています。
具体的には、次のようなサービスがあります。
プログラマティック広告 Magniteは、デジタル広告のプログラマティック取引を可能にし、リアルタイムで広告在庫を取得し、販売する仕組みを提供
ブランド保護 広告主が安全にブランドを管理できるように、広告の品質を守るための戦略を提供しています。質の高い広告インベントリを用意し、広告トランザクションの透明性を高めることに努める
アナリティクス 広告のパフォーマンスを最大化するために、広告主やパートナーに対して詳細なデータ分析を行い、広告キャンペーンの効果を測定する情報を提供
Magniteは、複数のプラットフォームと統合しており、大手企業とパートナーシップを結ぶことで、広範なネットワークを構築し、引き続き市場拡大を目指しています。例えば、Samsung Adsとの提携を強化することで、Samsung TV Plusでのプログラマティック広告を新たに展開
Magnite Inc.は、多くの大手企業に対して広告配信サービスを提供しており、その中にはディズニー(Disneyとの契約を2年間延長し、6年間のパートナーシップを強化)やネットフリックスも含まれる
他にも、A+E Networks、Crackle Plus、The CW Network、Discovery、Electronic Arts、Fox Corporation、fuboTV、Microsoft、Newsy、Philo TV、Pluto TV、Roku、Samsung、Sling TV、Tubi、ViacomCBS、Vizioなど、多くの放送局、電子機器メーカーとサービス提供の計画を進めている
その中でも一番Magnite Incの売上に影響を及ぼすと考えられているのが、ネットフリックスである
この契約内容の詳細は発表されていないが、アナリストの予想によると、2025年に3000万ドル、2026年に6500万ドルの収益増加と見込んでいる
https://jp.investing.com/news/stock-market-news/article-93CH-1003265
更には2月8日にソーシャルメディア「X」との提携記事が出て、株価は+10％と上昇し、52週高値(過去1年間の高値)を更新した
※現時点(2025/2/8)では、X社との提携について正式発表はまだありません
現時点の株価
素晴らしい上昇トレンドを維持したチャートで、先日上方トレンドラインをブレイクした後にX社との提携ニュースで急騰
2024年第3四半期の決算発表【要約】
(2024年11月7日)
マグナイトは第3四半期に力強い成長を報告、通期ガイダンスを上方修正
2024年第3四半期、マグナイトは前年同期比8%増の1億6,200万ドルの総収入を計上
純利益は前年の赤字から520万ドルに急増
調整後EBITDAは26％増の5,100万ドル、利益率は34％。第4四半期のTAC抜き貢献は1億8,200万ドルから1億8,600万ドルを見込んでおり、CTVの成長率は20%と予測
通期の寄与は11～12%増、調整後EBITDAは前年比15%以上の成長が見込まれ、2024年の好調な見通しを反映している。
2024年第3四半期の堅調な業績
マグナイトは2024年第3四半期に堅調な業績を達成し、総売上高は1億6,200万ドルと、2023年第3四半期比で8％増加
この成長を牽引したのは、「トラフィック獲得コストを除く貢献(ex-TAC)」が12％増加し、1億4900万ドルに達したこと
具体的には、「コネクテッドTV(CTV)貢献(TAC控除後)」が前年同期比23％増の6,440万ドルと急増し、CTV市場の旺盛な需要を示した。
いくつかの課題はあったものの、政治広告も総収入の約3.5%に貢献した。
効率性とコスト管理の改善
営業費用は前年の1億6800万ドルから1億4700万ドルに減少
このコスト削減は、昨年のSpotX買収による無形資産の償却が完了し、利益率が改善したことに起因する。
2024年第3四半期の調整後EBITDAは5,100万ドルで、前年同期比26%増という驚異的な伸びを示し、調整後EBITDAマージンは前年の30%から34%に上昇した。
借入金の返済とレバレッジの改善
マグナイトは債務管理で前進し、第3四半期末までにネット・レバレッジ・レシオは0.9倍となり、前四半期の1.3倍から大幅に改善
また、3億6,400万ドルのタームローンBをより良い金利で借り換え、年間支払利息を約270万ドル削減
株主の希薄化を管理する戦略により、同社は自社株買いを実施し、株式数を累計で290万株効果的に減少させたが、この数字により2024年の純希薄化率は2％程度に維持されると予想される。
2024年第4四半期のガイダンスと通期予想
今後の見通しとして、マグナイトの2024年第4四半期ガイダンスでは、TAC控除後の貢献額を1億8,200万ドルから1億8,600万ドルの範囲、CTVを7,500万ドルから7,700万ドルの範囲と予想
この成長は、CTVが中間値で前年同期比約20%増加する可能性を示している。現在、調整後EBITDA営業費用は1億200万ドルから1億400万ドルで、調整後EBITDAマージンは中間点で約44％になると予想
通年のTAC抜き貢献成長率予想は11％から12％に引き上げられ、調整後EBITDAは前年比15％以上の成長が見込まれる
パートナーシップの成長軌道への影響
ネットフリックスやディズニーといった大手企業との主要なパートナーシップは、マグナイトの成長戦略において重要な役割を果たすと予想
ネットフリックスとのパートナーシップは、プログラマティック・ソリューションの国際的な拡大に焦点を当て、引き続き強化されている
一方、ディズニーとの契約更新と拡大には、ライブスポーツのような新たな手段と様々な地域にわたる機能強化が含まれており、マグナイトは急速に進化する広告業界において有利な立場にある
イノベーションと将来展望
マグナイトがイノベーションに注力していることは、特にCTVの領域でプログラマティック広告に重点を置いていることからも明らかだ。
同社のセルフサーブ型広告バイイングプラットフォームであるClearLineは、代理店やブランドからの利用が増加しており、プログラマティックソリューションへの幅広い傾向を反映している。
さらに、視聴者キュレーションに向けた戦略的な動きは、前年比で100％以上の成長を遂げており、マグナイトは変化するデータ規制や市場の需要に適応する最前線に位置している。
広告におけるファーストパーティデータの重要性が高まる中、同社はこのような業界のシフトを活用するのに有利な立場にある。
決算報告内容(日本語翻訳)
※翻訳サイト使用
マイケル・バレット(Michael Barrett)/President, CEO & Director
当四半期も好調なCTVの成長と調整後EBITDAの好調な達成をお届けでき、通期の数字を押し上げることができました。
コネクテッドTV(CTV)の定義
コネクテッドTV（Connected TV）とは、インターネットに接続されているテレビのことで、視聴者が動画や音楽のストリーミング、ウェブの閲覧が可能なデバイスを指します。一般的には、スマートテレビやストリーミングデバイス（例：Apple TV、Roku、Amazon Fire TVなど）が含まれます。
CTVの特徴
コネクテッドTVは、従来のテレビ放送だけでなく、オンラインコンテンツへのアクセスを提供します。このため、視聴者はYouTubeやNetflix、Amazon Prime Videoなど、様々なストリーミングサービスを通じてコンテンツを視聴できます。
CTV広告のメリット
Magniteは、コネクテッドTV広告の領域においてもプログラマティック広告プラットフォームとしての強みを持っています。CTV広告は、ターゲティング精度が高く、視聴者のデータに基づいて効果的に配信できるため、従来のテレビ広告に比べて高いROI（投資対効果）を実現する可能性があります。加えて、視聴者の視聴行動をリアルタイムで分析することが可能です。
CTVの普及状況
最近の調査によると、コネクテッドTVの普及は急速に進んでおり、2029年までに多くの家庭でスマートテレビが導入されると予測されています。これにより、CTV市場や関連する広告市場も成長し続けると見込まれています。
当四半期のCTVの前年同期比成長率およびTAC控除後貢献は、第2四半期の12%から23%に加速しました。
CTVの好調な業績は、全体的な広告費の伸び、業界大手によるプログラマティック導入の増加、広告配信の強化、政治的貢献の堅調さによってもたらされました。
CTVと広告費のTAC外寄与の伸び率は大幅に縮小し、ミックスとそれに対応するテイクレートの安定化を示している。
また、プログラマティックCTVの堅調な採用も幅広いパートナーで続いている。
プログラマティックCTVの意味
プログラマティックCTV（Connected TV）は、インターネットに接続されたテレビを通じて配信される広告を自動化する手法を指します。
これは、従来のテレビ広告とは異なり、デジタル技術を活用することで、広告の購入、配信、測定をリアルタイムで行うことができます。
・プログラマティック広告の特徴ターゲティング: プログラマティックCTVでは、視聴者に基づいた精度の高いターゲティングが可能です。
これにより、特定のデモグラフィックや興味を持つユーザーに広告を届けやすくなります。
・データ駆動型の意思決定: 広告主は視聴データや行動データをもとに、キャンペーンの効果を測定し、改善策を導入することができます。
これにより、より成果の出る広告配信が実現します。
・自動化: プログラマティックCTVでは、広告枠の購入が自動化されているため、手動での作業が大幅に削減され、効率的に広告配信が行えます。
ボリュームが拡大し、CPMのプレッシャーが続く中、当社のクライアントは、オーディエンスのターゲティングやセグメンテーションのためにデータを重ねることで、インベントリに付加価値を与える支援を当社に求めるようになっています。
このようなパートナーにとって、プログラマティック・セリングを活用し、これまでリニアでプレーしていなかった中小企業の広告主を含む、あらゆる需要源にリーチすることが決定的に重要です。
このようなトレンドは、プログラマティックの業界利用を拡大し、アクセス可能なTAMを拡大する上で非常に強力だと考えています。
プログラマティックを本格的に導入しているパートナーには、Roku、Netflix、パラマウント、ワーナー・ディスカバリー、ディズニーなどがあります。
次に、ネットフリックスとディズニーのパートナーシップを紹介します。
ネットフリックスはマグナイトを活用したプログラマティック・ソリューションの展開を加速させており、このパートナーシップは2025年まで収益貢献が拡大すると見込んでいます。
先日、ディズニーとの関係を2年間延長し、拡大することを発表しました。最近締結した契約では、カレッジフットボールなどのライブスポーツ、ラテンアメリカ地域、ESPNとABCニュースのポッドキャストなど、提携が拡大されました。
また、ClearLineを通じてディズニーの在庫も利用できるようになります。マグナイトは今後もディズニーの重要なパートナーであり続けるでしょう。
また、この夏から秋にかけては、スポーツ中継も好調です。
最近の成長分野は、カレッジフットボール、トップMVPDのNFL、そして国際的なオリンピックです。
この市場は、プログラマティックへの移行が始まっている市場であり、当社の業界をリードする技術提供とリアルタイム在庫を収益化するスケールの組み合わせは、他に類を見ないものです。
ライブTVとライブスポーツの成長は、今後数年間、より多くのスポーツとより多くのパートナーによって継続すると予想しています。これは当社にとって重要な投資対象です。
コマース・メディアが長期的な成長の強力な原動力となることを楽観視しており、この分野で多くの新たな機会に取り組んでいる。
この夏に発表したユナイテッド航空との提携は順調に進んでいます。
私たちは現在、数百機の航空機のパーソナル・デバイスへの広告配信を支援しており、2025年にはパーソナル・デバイスのエンターテインメントだけでなく、シートバック・スクリーンにも広告配信を拡大したいと考えています。
当社のセルフサービス・ダイレクト・バイイング・プラットフォームであるClearLineは、成長を続けています。現在、20社以上の代理店やブランドがClearLineを通じて買い付けを行っており、引き続きその取り組みを強化しています。
CTV広告配信事業については、詳しく説明したいと思います。
当社のソフトウェアは、パートナー企業のワークフローやGo-to-Marketソリューションに深く組み込まれており、企業向けソフトウェア・ソリューションに匹敵するほど、業務の中核となっています。
これは非常に粘着性が高く、優れた全体的な収益化を提供することができます。
CTVにおける当社の市場リーダーとしての地位はますます強固なものとなっており、当社は将来にわたってリードを拡大する革新的な機能やサービスに極めて注力しています。
その証拠に、ネットフリックス、ディズニー、ロク、ワーナー・ブラザーズ・ディスカバリー、パラマウント・フォックス、サムスン、LG、VIZIOなどとの深く発展的なパートナーシップを結んでいます。
今期最も成長したアカウントは、Roku、Warner Brothers Discovery、Disney、LGでした。
この成長の大部分は、当社のSpringServeとMagniteストリーミングSSPの組み合わせによるもので、これはプログラマティック・ファースト・パートナーとしての競争優位性をもたらし、大きな差別化要因となっています。
次にDV+について。
第3四半期は、TAC費控除後の貢献が5％増となり、再び予想通りの結果となりました。
成長に貢献したのは、ネイティブ、オーディオ、ポッドキャスト、デジタル・アウト・オブ・ホームなどの新興フォーマットへの投資です。
広告リクエストの量は増え続けており、広告リクエスト1件あたりのコストは昨年比で約30％低下している。
効率化の原動力は、フィルタリング、トラフィック・シェーピング、AIです。
DV+とCTV事業にとってもうひとつの追い風は、一般にキュレーションと呼ばれるセルサイドのオーディエンス・アグリゲーションの重要性が高まっていることです。
キュレーションとは、簡単に言えば、広告主が見逃す可能性のあるオーディエンスにリーチできるよう、オーディエンスデータを使って広告在庫を選択的にパッケージ化することである。
売り手にとって、それは、広告主が見逃す可能性のあるインプレッションの利回りを大幅に向上させることを意味する。
業界ではセルサイドでキュレーションへのシフトが進行中であり、それは、ブラウザやデバイスのプライバシー変更によりデータ収集が制限されつつあるデマンドサイドでのシグナルロスが一因となっている。
プレミアムパブリッシャーにとって、同業他社と連携することが最も容易なSSPほど、キュレーションに適した場所はない。
実際、マグナイトのパブリッシャーオーディエンスのキュレーションによる収益は、前年比で100％以上伸びている。
まだ始まったばかりですが、当社の強力なツールセットと他の追随を許さないパブリッシャーのフットプリントを考えると、この成長は当面続くと予想しています。
つい先週、フォレスターが10社のSSPを評価したレポートでは、キュレーションは、パブリッシャーがより高い利回りを達成し、差別化を図るために優先すべきトップ3の機能の1つであると強調されました。
マグナイトはキュレーションの分野で最高得点を獲得しただけでなく、現在提供しているサービス全体でも最高得点を獲得したことを誇りに思います。
キュレーションにおける当社のリーダーシップを拡大することは非常に重要であり、当社のオムニチャネル・フットプリントが、CTVとDV+の両社にとって、他にはない機能を実現し、市場シェアを大幅に拡大することを可能にするもう一つの例です。
最後に、第3四半期と第4四半期の業績は好調でした。
世界有数のプログラマティックCTVプラットフォームを構築するために行ってきた戦略的投資は明らかに実を結んでおり、今年を力強く締めくくることができると確信しています。
プログラマティックの役割とCTV広告の進化にとって、また何千もの新しいバイヤーを取り込むために業界が規模を拡大し進化していく中で、エキサイティングな時期です。
また、プログラマティックがCTVで勢いを増し続け、新規および既存のパートナーを増強し、スポーツとClearLineのさらなる成長が加速し続ける2025年についても楽観視しています。
それでは、財務の詳細についてデビッドに電話を回します。
デビッド？
デビッド・デイ(David Day) CFO
マイケル、ありがとう。
第3四半期はマグナイトにとってまた好調な四半期となり、CTVのトップライン予想のハイエンドを上回り、調整後EBITDAの予想も上回りました。
その結果、当四半期のフリーキャッシュフローは非常に好調でした。
好調な財務実績、債務の借り換え、ネット・レバレッジ比率の目標早期達成により、株式の希薄化管理をより厳格に行うことができました。当部門の事業は非常に堅調な状態にあり、第4四半期も好調に推移する見込みです。
第 3 四半期の総収益は1億6,200 万ドルで、2023年第3四半期から8%増加した。
TAC費控除後の貢献は1億4,900万ドルで、12%増加した。
TAC費控除後のCTV貢献は6,440万ドルで、前年同期比23%増。
広告費の伸びとSpringServeの広告配信とプログラマティックの成長による力強い勢いが、第3四半期の業績を押し上げました。
DV+のTAC外貢献は8,500万ドルで、前年同期の8,100万ドル（5%）から増加しました。
第3四半期のTAC外貢献の構成比は、CTVが43%、モバイルが40%、デスクトップが17%でした。
業種別では、予想通り政治分野が最も好調で、TAC税引き後貢献の約3.5％を占めた。ニュースと小売も好調だった。
業績が芳しくなかったカテゴリーは、食品・飲料と健康・フィットネスであった。
第3四半期の営業費用（売上原価を含む）は1億4,700万ドルで、前年同期の1億6,800万ドルから減少した。
減少の主な要因は、SpotXが買収した無形資産が昨年第3四半期に全額償却されたことによるものです。
第3四半期の調整後EBITDA営業費用は9,900万ドルで、ガイダンス範囲の下限を大きく下回りました。
第3四半期には、1つのオフィスの賃料関連費用が約150万ドル減少したことによる一時的な恩恵がありました。昨年の9,300万ドルからの増加は主に人件費、ソフトウェア費用、クラウド費用によるものです。
2023年度第3四半期の純損失1,750万ドルに対し、当四半期の純利益は520万ドルでした。
調整後EBITDAは前年同期比26%増の5,100万ドル、利益率は34%で、昨年の4,000万ドル、利益率は30%でした。
なお、調整後EBITDAマージンはTAC控除後の貢献に対するパーセンテージで計算している。
2024年第3四半期のGAAPベースの基本的および希薄化後1株当たり利益は0.04ドルで、2023年第3四半期は0.13ドルの損失でした。
2024年第3四半期の非GAAPベースの1株当たり利益は42%増加し、前年同期の0.12ドルに対し0.17ドルとなった。
非GAAPベースの利益および非GAAPベースの1株当たり利益への調整は、第3四半期決算のプレスリリースに含まれています。
当四半期の設備投資額は、有形固定資産の購入費および資産化された社内使用ソフトウェアの開発費を含め、1,000万ドルで、累計では4,000万ドルとなりました。
当四半期の正味支払利息は700万ドルでした。第3四半期末のネット・レバレッジ・レシオは0.9倍となり、第2四半期末の1.3倍から順次改善した。
この結果、予定より早く1倍未満という目標を達成することができました。
また、3億6,400万ドルのタームローンBの借入価格をSOFRプラス3.75％と75ベーシス・ポイント引き下げたことも特筆したい。
これにより支払利息は年間約270万ドル減少します。
私たちは、資本構造の強化に成功した後、株主の希薄化を管理することに非常に重点を置いています。
第3四半期中、マグナイトは約1,400万ドルを活用し、株主の希薄化を110万株効果的に抑制しました。
11月6日までの累計では、買戻しプログラムと源泉徴収により、3,200万ドルで290万株の希薄化を効果的に削減しました。
2024年の純株式希薄化率は、買戻しプログラムによる潜在的な追加活動を除けば、約2%になると予想しています。
11月6日まで、1億1,000万ドルの自社株買戻しプログラムが残っており、十分な追加枠があります。
次に、第4四半期の見通しと通年のガイダンスをお伝えします。
第4四半期のTAC税引き後貢献は1億8,200万ドルから1億8,600万ドルの範囲、CTVに帰属するTAC税引き後貢献は7,500万ドルから7,700万ドルの範囲となる見込みです。
DV+に帰属するTAC控除後貢献は1億700万ドルから1億900万ドルの範囲となる。
調整後EBITDA営業費用は1億200万ドルから1億400万ドルを見込んでおり、第4四半期の調整後EBITDAマージンは中間値で約44%となる。
通期については、TAC税引き後貢献の成長率を11％から12％に引き上げる。
調整後EBITDAマージンは2023年にかけて150～200ベーシス・ポイント拡大すると予想する。
調整後EBITDAは前年比で15%以上成長し、フリー・キャッシュフローは約20%成長すると予想しています。
また、設備投資総額は5,000万ドルを超えると予想している。
また、GAAPベースで通期の純利益とEPSは黒字になると予想しています。
マグナイトにとって第3四半期も堅調な四半期となり、安定した業績に大変満足しています。
この先には勢いと大きなチャンスがあり、2024年に向けて力強い仕上がりを期待しています。
【質疑応答】
質疑応答① ローラ・マーティン / Needham & Company
ローラ・マーティン
素晴らしい。素晴らしい数字ですね。
2つ同時に質問します。
ネット・レバレッジ、0.9倍。0に近づいているのでしょうか？
強力なフリー・キャッシュ・フローを考えると、レバレッジが高いように感じます。
これが最初の質問です。
2つ目の質問は、ジェネレーティブAIについてです。
私たちが見ていることの1つは、ジェネレーティブAIを使用している企業は、収益の伸びよりもコストの伸びの方がはるかに遅いということです。
そこで、皆さんはどのようにジェネレーティブAIを活用しているのか、また、そのためのロードマップはどうなっているのか気になります。
デビッド・デイ(David Day) CFO
現時点でのバランスシートや資本構成には満足しています。
私たちの目標は、ネット・レバレッジ・レシオを1倍以下にすることでした。
私たちは今の状況に満足しています。ある意味で、私たちの軸足は株式の希薄化管理に少し向いています。
ですから、ネット・レバレッジ・レシオは時間の経過とともに下がっていくと思いますが、自社株買いにも力を入れていくつもりです。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
そしてローラ、私はジェネレーティブAIの質問を受けます。
そうですね、私たち企業にとっては旅のようなものです。
私たちは社内で、エンジニアリング、Go-to-market、プロダクトなどで構成されるタスクフォースを立ち上げ、自社開発だけでなく、世の中に出回っている多くのツールを検討しました。
ジェネレーティブAIとは、データから学習し、新しいコンテンツや情報を生成することができる人工知能（AI）の一種
この技術は、主に機械学習と深層学習を活用して、与えられたデータのパターンを理解し、そこから独自のアウトプットを作成
最近では、生成AIを活用した多くの事例が報告されており、特にマーケティング、ゲーム開発、教育分野での利用が進んでいます。これにより、従来の方法では時間がかかっていたプロセスが短縮され、より創造的な作業にフォーカスできるようになっています
ご存知のように、私たちは非常に大規模なデータ・サイエンス・チームを持っており、私たちが行っている機械学習の多くは、本当の意味でのジェネレーティブAIではありません。
DV+プラットフォームにおける私たちの処理量は増加の一途をたどっていますが、機械学習やフィルタリングなどのおかげで、処理コストはおよそ30％低下しています。
また、デマンド・マネージャーという形で顧客にプッシュしているAIについては、非常にうまくいっており、一部の顧客では最大30％の収益増加を生み出していると話しています。
多くの企業がそうであるように、現在進行中であり、効率化の多くは、おそらく我々のチームのソフトウェア開発を通じて社内で得られると見ています。
質疑応答② ショーン・パティル / Susquehanna
ショーン・パティル
四半期はよく頑張りました。
いくつか質問があります。
マイケル、あなたは準備された発言の中でこの2つのトピックについて話したと思います。もう少し詳しくお聞かせください。
ネットフリックスについては、明らかに素晴らしい勝利、素晴らしい関係です。来年第4四半期にどのように成長すると予想されますか？
それからディズニーについてですが、パートナーシップの拡大は本当に素晴らしいことです。ディズニーがマグナイトを選んだ理由や、マグナイトのどこが気に入ったのか、マグナイトの技術が気に入ったのか、そのあたりを少しお聞かせください。
また、それに関連することだと思いますが、この関係から今後さらに収益が伸びていくことを期待していますか？
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
はい。素晴らしい質問ですね。
ネットフリックスとの関連ですが、お話したように、私たちはネットフリックスのメッセージングには非常に注意を払っています。
ネットフリックスについて多くの人が私たちに質問してきますが、私はあなたがそうしていると言っているのではありません。
ですから、私たちが支持しているのは、私たちは彼らと一緒にいて、販売側では唯一のプログラマティック・パートナーであるということです。
彼らが海外市場に進出する際には、私たちも一緒に進出します。現在までのところ、導入はシームレスです。
彼ら自身はプログラマティックを販売する非常に初期の段階にいます。
しかし、私たちは、2025年にネットフリックスがマグナイトの最大の顧客とまではいかなくても、その一社になる可能性は十分にあると予測しています。
ディズニーとの関係については、私たちとディズニーとの関係の長さと、私たちがディズニーのために構築し、ディズニーがDRAXの下で社内で使用しているソフトウェアのすべてを見ていただきたいと思います。
本格的なRFPとは異なり、これまでの関係の延長線上にあると思います。
しかし、ディズニーは、彼らが独自にやりたいこと、顧客に提供できるようにしたいこと、しかし、必ずしも自分たちで構築したいわけではないことに、とても慣れてきたと思います。
そのため、関係の拡大に目を向け始めると、マグナイトが彼らの信頼できるパートナーであり、今後もずっとそうであることを示す非常に良い指標になると思います。
質疑応答③ ジェイソン・クレイヤー / Craig-Hallum Capital Group
ジェイソン・クレイヤー
マイケル、ここ数四半期、直接接続に注目が集まっています。
長期的にどのように直結が進化していくのか、そのあたりをもう一度振り返っていただき、お考えをお聞かせ願えればと思います。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
ご存知のように、両プラットフォームは少し異なっていますね。
DV+は、塵も積もれば山となる。
プリビッド・ソフトウェアがDV+のすべてのパブリッシャーに使用されているため、直接接続するのは少し簡単です。
直接接続のための1本のパイプと、事前入札の統一オークションで競争するための2本目のパイプです。
CTVに関しては、いわば事前入札はありません。
そのため、各プレイヤーの広告サーバーとの接続は特注となります。
ご存知のように、多くの場合、私たちはプライマリ・アド・サーバーか、DSPがアド・サーバーに接続するためのプログラマティック・レイヤーです。
したがって、トレードデスクがCTVに直接接続するシナリオでは、非プロプライエタリな広告を提供するCTVプレーヤーにとって、マグナイトの経済性が損なわれることはあまりありません。
また、そのような場合でも、2パイプのシナリオを扱っていることになります。
ですから、少し混同されがちなのは、トレードデスクがUIDとのマッチングで成功を収めていることだと思います。
多くの人が、CTVのUIDは直接接続と同じだと考えているようですが、それは真実とは大きくかけ離れています。
例えば、Rokuを見てください。
RokuはUIDについて語り、それがトレードデスク・パイプを通じてより多くの収益を生み出すのに役立っていると言っています。
しかし、覚えておいてほしいのは、UIDはダイレクト・コネクトで、UIDはマグナイトからRokuを通じてトレード・デスクにサービスを提供しているということです。
そのため、UIDの話が出るとマグナイトが蚊帳の外に置かれると思われがちですが、それは間違いです。
ジェイソン・クレイヤー
キュレーション視聴者についても少し話していましたね。
DV+CTVのような初期の成功例や、パブリッシャーの規模についてお聞かせください。
DV+ CTVのような初期の成功例や、キュレーテッド・オーディエンス・ソリューションのようなものを検討しているパブリッシャーの規模についてお聞かせください。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
はい。ジェイソン、私たちはオーディエンス・ターゲティングをセル・サイドに移行することについて話してきました。
その障害となっているのは、まだサードパーティのクッキーがあることだと思います。
ほとんどのパブリッシャーは、サードパーティのクッキーがなくなるまでは、これまで通りの方法で取引を続けるつもりです。
しかし、クロームによるクッキーの非推奨化というハプニングがあったとはいえ、サードパーティ・クッキーがなくなりつつあると感じている今、パブリッシャーはサードパーティ・クッキーに傾倒しています。
私たちは、まだ日が浅く、初期の収益ですが、理論から現実への大きな爆発を目の当たりにしています。
多くのパブリッシャーがキュレーションを採用しています。
つまり、繰り返しになりますが、キュレーションとは、有限のオーディエンス、左利きの曲芸師/ジャグラーを探すことです。
しかし、マグナイトが1,000のパブリッシャーをまとめることができれば、突然、キュレーションされた左利きのジャグラーというセグメントができ、バイヤーはそれを利用することができます。
そしてもちろん、CTVでは、その世界の多くはファーストパーティデータであり、その点ではほとんどすべてがキュレーションされています。
サードパーティのクッキーがなくなれば、シグナルロスもなくなります。
DSPの黎明期から、バイサイドはそうしてきました。
これは、パブリッシャーとマグナイトのようなパートナーにとって、このような経済に参加できる非常に心強い機会だと思います。
まだ始まったばかりですが、方向性としては非常に心強いものです。
質疑応答③ ティム・ノーレン / Macquarie
ティム・ノーレン
入札制のプログラマティックへの移行についてもう少しお聞かせください。
リニアTV広告が軟調で、アップフロントで何が起きているかと重なったのだと思います。
しかし現在、リニアテレビ広告はまだ軟調だ。
アマゾン・プライムやCTVのような、より多くの需要がある。
そして、より多くの入札ツールを使用する方向にシフトしていると思います。
業界の変遷について教えてください。
リニアテレビ広告とは、視聴者がリアルタイムで放送中のテレビ番組に表示される広告のことを指します。
この広告形式は、従来のテレビ放送の一部であり、視聴者がスケジュールに従って番組を視聴する際に、その中で流れる広告を目にする形になります。
リニアテレビは、視聴者が特定の時間に特定のチャンネルを選んで視聴し、同時に広告が放送される従来の形式であり、これに対してオンデマンドやストリーミングサービスなどの非リニアな視聴形式が存在します。
Magniteが重要視しているのは、リニアテレビ広告の成長とその適応です。
リニア広告は、見込み客への膨大なリーチを持つ一方で、最近ではデジタルメディアの普及に伴い、視聴者の視聴習慣が変化しているため、この広告形式の価値を再評価する必要があります。
このような背景を踏まえて、Magniteはリニアテレビ広告とデジタル広告の融合を推進し、ターゲットオーディエンスにより効果的にリーチできる戦略を展開しています
これにより、広告主は従来の視聴者へのアクセスを維持しながら、デジタルの利点を活用した配信が可能になります。
日本におけるリニアテレビ広告は、視聴者の注意を惹きつける力を持つため、広告主にとって重要な手段となっています。
視聴者がリアルタイムで番組を視聴する際に、同時に流れる広告は、視聴者に対して強い影響を及ぼすことが多いです。
加えて、リニアテレビ広告は、テレビ視聴習慣の変化とともに、高いエンゲージメントを生むことができる特徴を持っています。
Magniteの分析によると、リニアテレビの視聴者は特に高年齢層に多く、彼らは一般的に消費行動においてブランドの忠実度が高いとされています。
そんな中、リニアテレビ広告はブランド認知度を高め、消費者行動を喚起するための有効な手段とされており、特に信頼性の高いプレミアムコンテンツ内での広告は、より良い成果をもたらすことが期待されています。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
ティム、本当にいい意見だ。
確かに、パブリッシャーは......つまり、バイヤーは常に、入札可能な方法でプログラマティック・バイをアクティブ化できることを望んできました。
しかし、トップクラスのプレミアムパブリッシャーは、さまざまな理由からそのようなゲームに参加したがらなかった。
だから、すべてを直接販売しようとする。
CTVの在庫が余っていた2年前とは対照的に、供給が逼迫していたこの環境では、バイヤーが望むものへと行動がシフトしていくのも無理はないと思います。
現在も、OEMやストリーミングファーストのプレーヤーに、より多くの変化が起きています。
そして、プラスストリーマーやレガシー放送のプレミアム大型番組を見てみると、入札 -- 入札可能なプログラマティックは、彼らが傾注しているものになりつつありますが、バイヤーとビジネスを行う方法としてはまだ一般的ではありません。
つまり、マグナイトの経済的な観点からは良いことだと思います。
ティム・ノーレン
数年前までCTVはオンラインやモバイルと比較して、御社のテイクレートを少し低下させるものでしたが、現在は入札による仕事が増えており、それが進化するにつれて御社のテイクレートにとってプラスになるはずだという私の考えは正しいでしょうか？
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
そうですね。
私たちは常に、市場から極端な引取率のプレッシャーを受けているわけではないと言い続けてきました。
ただ、プラスサービスの中で人気があるのは、パブリッシャーが販売するプログラマティックで、マグナイトが需要を調達してパブリッシャーに提供するのとは対照的に、テイクレートが非常に低いということです。
その通りだと思います。私たちはCTVの歴史的なテイクレートの中では低い方だと思います。
質疑応答④ オマール・デソウキー / Bank of America.
オマール・デソウキー
ディズニーの延長についてお聞きできてとてもうれしいです。
経済的な面について少しお聞かせ願えればと思います。
もし絶対的な観点でお話いただけないのであれば、相対的な観点でお話いただければと思います。
また、この契約延長に際して他の価値交換はありましたか？
デビッド・デイ(David Day) /CFO
はい。オマル、それについて詳しく説明することはできません。
しかし、ディズニーは......私たちがディズニーに販売する商品には、他のプレミアクライアントと同様のテイクレート帯が設定されています。
つまり、ディズニーは、プログラマティックであろうと直接販売であろうと、主に営業チームを通じて自社の需要を調達しているのです。
その場合、当社のテイクレートは非常に低い範囲になります。
私たちのビジネスチャンスの拡大を見てみると、その中にはマグナイトが需要を取り込むというコンセプトのビジネスチャンスもあります。
そうなれば、他のどの出版社にとってもそうであるように、より魅力的なテイクレートになります。
ですから、私は拡大の機会は素晴らしいものだと思います。
それは私たちのパートナーシップとその強さを証明するものです。
しかし、それ以上に重要なのは、おそらく、より魅力的な経済性がもたらされるということです。
ですから、ディズニーはマグナイトにとって今後数年間、大きな収益拡大要因になると考えています。
オマール・デソウキー
なるほど。それを聞けて本当によかったです。
ちょっとフォローアップをさせてください。
以前に質問されたことがあるようでしたら、遠慮なく飛ばしてください
。グーグルとSSPに関する最近の規制当局の決定や裁判所の判決について、何か最新情報をお持ちですか？
また、この質問が既出であれば申し訳ありません。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
いいえ、オマール、まだ質問されていません。
最新情報もありません。
明らかに、アドテクのトライアルの部分は、救済措置が間もなく議論される予定です。
少し遅れているようだ。
しかし、私たちが知っているように、これは塵も積もれば山となるということだ。
塵も積もれば山となるで、グーグルがDV+側でシェアを握っている業界でマグナイトが競争できることが魅力的でないとは考えられません。
我々は、CTVの面では彼らとの競争に非常に成功してきた。
しかし、DV+の方では、市場の構造的な非効率性が解消されれば、大きな成長の機会があると考えています。
しかし、全体として、私たちはこの方向性について非常にポジティブに考えています。
質疑応答⑤ ダン・クルノス / The Benchmark Company
ダニエル・クルノス
マイケルが少し触れていましたね。
混同の問題を提起されましたが、これは世の中に非常に広まっていると思います。
1Pのアドテク・スタックの普及が進んでいる中で、2つのアドテク・スタックのボリュームがどの程度に分かれるとお考えですか？
また、明らかに、2つの広告のうちどちらがシグナル強度が高いかについては、ノイズがあります。
そこで、皆さんのご意見をお聞かせください。
また、UberやLyftなど他のEコマース事業者からは、より多くのプログラマティックをテストする意思があると聞き続けています。
しかし、エコシステム全体がよりプログラマティックに移行していく中で、ユナイテッド航空がどのようなユースケースを考えているのか、ぜひお聞かせください。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
ありがとう、ダン。
ファーストパーティデータとサードパーティデータについては、2つのバケットに分けて考える必要があると思います。
サードパーティデータは、DV+において非常に広まると思います。
従来のDV+パブリッシャーを見てみると、彼らはエンドユーザーとの関係を持っていますが、明らかに、コンテンツを消費する消費者は、多くの場合、ログイン登録された関係ではありません。
したがって、シグナルの忠実度は、ログインした関係やクレジットカードの関係ほど強くはありません。これは明らかにCTVの世界です。
DV+の世界でシグナルを生み出す上で、DV+は非常に大きな役割を果たすと思いますが、それはポートフォリオの世界になるでしょう。
サードパーティ・クッキーの廃止に取って代わるようなキラー・データ・シグナルは1つではないでしょう。
私たちはそのポートフォリオ・ソリューションの一部になるでしょう。
しかし、CTVの世界では、非常に強力なファーストパーティの世界を見ることになると思います。
コマース・メディアとの関連では、Uberの良い例を挙げていただきましたが、これは旅行業界全体を通じて見ることができます。
自分のスクリーンを所有している人なら誰でも、コマース・メディア・ビジネスに参入しようという意欲を持ち始めています。
そして、ユナイテッド航空との非常に競争の激しいRFPを獲得したように、私たちは動画広告サーバーを持っています。
私たちはプログラマティック分野で動画の収益化能力を持っています。
私たちはこの分野での経験が豊富で、動画広告の需要を喚起することができます。
このコマース・トラベル・ネットワーク・ビジネスは、リテール・メディア・ネットワークに参入した当初とは異なり、セルサイドに焦点を当てたビジネスになると思います。
そして、私たちはそれを活用するのに非常に有利な立場にあると思います。
質疑応答⑥ シュウェタ・カジュリア / Wolfe Research
ブライアン・クラスカ
四半期おめでとうございます。
トレードデスクとオープンパスについて、何かインパクトがあれば教えてください。
第1四半期にDV+でシェアを拡大し、成長を加速させているとおっしゃっていましたね。
そのコメントについて何か最新情報があれば教えてください。
それから、当四半期の垂直統合について教えてください。
今四半期までの傾向について、何か追加的な情報があれば教えてください。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
もちろんです、ブライアン。
まずは私が、そしてバーティカルについてはデビッドに話してもらいましょう。
OpenPathの最新情報はありません。
繰り返しになりますが、OpenPathはここに留まります。
我々はCTV側でOpenPathのエコノミクスに参加しています。
また、DV+の方ではトレードデスクとの取引シェアが拡大し続けています。
ですから、私たちはオムニチャネルをリードするSSPとして十分なポジションにいると感じています。
デービッド、バーティカル部門についてもう少し詳しく教えてください。
デビッド・デイ(David Day) /CFO
はい。まず第一に、バーティカルについて考えるとき、私たちは特定のバーティカルに偏って依存しているわけではありません。
私たちのフットプリントは非常に大きいので、全体的な支出、広告費全般、そして私たちの支出はそれを模倣する傾向があります。
そのため、得意なバーティカルと不得意なバーティカルというのは、どちらかといえばマージンの方です。
そのような業種は必ずしも巨大な原動力にはなりません。
そのため、いくつか背景があります。
当四半期の総収益の3.5％を政治分野が占めたことは非常に大きいと思います。
そして、ニュースと小売が他の最も好調な業種でした。
ニュースについては、先ほどもお話ししました。
ハリケーンの影響でニュースも少し伸びましたし、政治もそうでしょう。
これが私たちの洞察です。
質疑応答⑦ ザック・カミンズ / B. Riley
ザック・カミンズ
メディアオーシャンとの提携について、何か追加的なアップデートがあれば教えてください。
私はそれが今年の初めに発表されたものであったことを知っているが、それに関する任意の増分更新のようなものをお願いします。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
以前にも申し上げたように、私たち双方にとってチャンスに満ちた素晴らしいパートナーシップだと考えています。
しかし、販売サイクルの観点からも、アクティベーションの観点からも、時間がかかることは承知しています。
ですから、私たちが考えていた通りのところにいると思います。
このツールを試用している人たちがいます。
また、積極的に利用を進めているところもあります。まだテスト段階であり、おそらく実質的な予算が動くのは来年の第1四半期か第2四半期になってからでしょう。
ザック・カミンズ
わかりました。参考になりました。
DV+が目先の逆風に直面していることは承知していますが、この事業の持続可能な成長率について、今後どのように考えていくのが正しいのでしょうか？
また、DV+事業の持続的な成長率についてどのように考えていますか？
デビッド・デイ(David Day) /CFO
そうですね、DV+についてはいい感じだと思います。
シェア・テイカーであり続けられない理由はありません。
マクロ経済と全体的な支出の強さにもよりますが、DV+の成長率は今の水準から上昇する可能性があると考えています。
私たちは新しいフォーマットに投資していますし、先ほどマイケルがおっしゃったキュレーションにも投資しています。
質疑応答⑧ シムラン・ビスワル / RBC Capital Markets
シムラン・ビスワル
最初の質問ですが、あなた方はCTVのほとんどすべての人と提携しているようですね。
では、ここからこれらのパートナーシップを拡大する戦略は何だとお考えですか？
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
はい、素晴らしい見解です。
私たちが主要なプログラマティック・パートナーでない企業はそれほど多くありません。
ですから、戦略としては、パートナーとともにプログラマティックの成熟に乗るということだと思います。
特に当社のトップ・プレミアム・パートナー、プラス・サービスでは、現在、プログラマティックはほとんどパブリッシャーが販売しています。
私たちが需要を調達しない場合、私たちのテイクレートは低水準になります。
しかし、入札が可能になり、より多くの広告主（リニア放送の広告主だけでなく、従来はソーシャルやオープンウェブのOLVを行ってきた広告主）がCTVをテストし始め、ミドルファネルやボトムファネルの広告手段としてCTVを利用するようになると、そこに需要が集まり始めます。
私たちが広告主を引き込むことで、経済性が大幅に改善されます。
ですから、このアイデアは、すべての人とパートナーシップを組むことだと思います。そうすれば、経済性が大幅に改善されるでしょう。
シムラン・ビスワル
それからもう1つ。
政治資金以外の支出に圧力はありますか？
10月末にそのような動きはありましたか？
また、ガイダンスではどのように考えていますか？
また、第4四半期に入り1ヶ月が経過しましたが、トレンドはどうなっていますか？
第3四半期からの勢いは続いていますか？
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
政治面では、常に混乱が生じます。
CTVの広告時間は有限です。
政治的なものが入ってくると、他の人々を押し出すことになります。
また、この国のほとんどの選挙が熾烈なものであったことを考えると、番組の雰囲気は、一般的に言って、人々がシャットダウンするようなものでした。
そのため、一般的な広告ブランドへの出費は減少しましたが、これはまた戻ってくると予想しています。
明らかに、ホリデーシーズンに突入し、第4四半期の強さは常にそこにあります。
ですから、第4四半期は必ず戻ってくると予想しています。
ご質問の2つ目ですが、デビッドさん、この件に関して何かお分かりになることはありますか？
デビッド・デイ(David Day) /CFO
先ほど申し上げたように、第3四半期の総収入に占める政治的収入の割合は約3.5％です。
選挙が終わったので、政治については過去形で話すことができると思います。
絶対ベースでは、選挙前の期間に集中した第3四半期の支出を2倍以上に増やしました。
また、全体像を俯瞰すると、政治部門の年間貢献はTACベースで2,000万ドル程度になると予想していました。
質疑応答⑨ ロバート・クールブリス / Evercore ISI
ロバート・クールブリス
早速ですが、今四半期のマネージド・サービス事業について何か最新情報があればお聞かせください。
それから、キュレーションについて、より広告主の観点からフォローアップをお願いしたいと思います。
私たちの理解では、ある大手DSPとその優先IDソリューションのようなものでは、おそらくサードパーティのデータセグメントの使用にポリシーの制限がありそうです。
そのような状況を先取りしようとしている広告主はいますか？
また、このようなオーディエンス・セグメントをライトアップしている場合、別のSSPソリューションがテイクレート・オポチュニティやアップリフト・オポチュニティにならない場合、シェア獲得の機会という点で、何か共有できることがあれば教えてください。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
もちろんです。
私はキュレーションの部分を担当します。
それからデイビッド、あなたはマネージド・サービスについて話してください。
そうですね。繰り返しますが、初期段階におけるキュレーションは本当に人気を博しています。
以前は、たくさんのサービス、たくさんの......ネットワークとは言いませんが、ネットワークモデルもあれば、もっと交換的なモデルもありました。
しかし、このSPOが大手の買い手とともに継続されるにつれ、基本的には、例えば、あなたがプレーヤー技術を持っている会社で、パブリッシャーがあなたのプレーヤー--あなたのビデオプレーヤー技術を使用する代わりに、彼らはあなたに技術料を支払う代わりに、あるいは技術料を少し支払う代わりに、あなたに広告枠を提供することになります。
つまり、テクノロジーの場合と、ユニークな広告ユニットの場合があるのです。
つまり、ページ上に独自のスペースを持っている人もいるわけです。
バイヤー、特に大手エージェンシーが言うのは、私たちの交換関係を通じて、すぐにでもそれを実施したいということです。
マグナイトに行けば、マグナイトがマーケットプレイスを通じて特別なユニットや特別な技術などを提供してくれる。
そうすれば、私たちはそれを購入することができます。
これが一般的な方法です。
もうひとつは、観客のセグメントを見つけ、それらを一緒に禁止するという、的を絞ったソリューションです。
DSPがそのような制限を設けていることは知りません。
一般的に言って、それはDSP自体から来るものではなく、DSPの背後にいる広告主から来るものです。
そのため、何千ものパブリッシャーにまたがって広告を配信することができないのであれば、DSPがそのような広告を制限するとは考えにくいです。
デビッド・デイ(David Day) /CFO
マネージド・サービスに関しては、第3四半期はマネージド・サービスがTACを除く貢献全体の約4％を占めました。
第4四半期を展望すると、マネージド・サービスもこの水準か、あるいはそれ以上に落ち込むと思われます。
思い出していただきたいのですが、マネージド・サービスは主に中堅市場向けの営業で、代理店やその他のバイヤーの方々を支援しています。
しかし、そうした代理店やバイヤーの多くは、プログラマティックを実行する能力を高めています。そのため、広告費の一部がプログラマティックにシフトしています。
良いニュースは、ほとんどの場合、彼らは私たちとの取引を継続していることです。
このような関係はマネージド・サービス・チームにとって非常に重要です。
しかし、私たちが予想していたように、ビジネス活動はプログラマティックに移行しており、そのペースは遅くなっています。
そのため、短期的にはテイクレートの観点からも、TACを除く貢献の観点からも打撃となります。
しかし、私たちは、これらのプレーヤーが時間をかけてプログラマティックで成長し続けると信じています。
そのため、マネージド・サービスがTAC抜きの貢献全体に占める割合は、今後ますます小さくなっていくと考えています。
質疑応答⑩ アレック・ブロンドロ / Wells Fargo Securities
アレック・ブロンドロ
広告のリクエスト単価が前年比で30％下がったことについて、詳しく説明していただけますか？
かなり意味のある改善だと思います。
準備書面では、2つのドライバーとしてフィルタリングとトラフィック・シェーピングを挙げていたと思います。
その具体的な意味や機能的な変化について、もう少し詳しく教えてください。次に、TACを除く貢献に対する当四半期のグロス支出の傾向について、何かご意見があればお聞かせください。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
DV+プラットフォームの効率化について触れてから、デビッドにグロス費用について話してもらいます。
しかし、基本的に私たちのコストは......広告掲載依頼を受けた時点で、コスト構造が決まるのです。
しかし、その広告リクエストを取引所に持ち込んでオークションを行い、その広告リクエストを複数のDSPに送るとなると、明らかにコスト構造が変わってきます。
ですから、あなたが本当にやりたいことは、最も求められている広告リクエスト、過去に購入された広告リクエスト、それが地域なのか、デバイスタイプなのか、インベントリータイプなのかを把握することです。
そして、一度も購入されたことがないものについては、オークションにかけられ、コストが高騰しないようにします。
フィルタリングとシェーピングの大半は、何兆もの広告リクエストがフロントドアに到達した時点で行われます。
DSP#2はこの種の在庫が大好きなので、勝率が高くなると思われる在庫を最初に送ります。
このようなことが毎日リアルタイムで行われ、10分ごとのアクティビティに基づいて10分ごとに再調整されます。そのおかげで、オンプレミスのボックスの効率は格段に向上しました。
デビッド、追加することがあれば教えてください。
デビッド・デイ(David Day) /CFO
DV+とCTVを別々に見てみましょう。
DV+の観点からは、一般的に、広告費は収益の伸びとほぼ同じような割合で伸びています。
CTVについては、これまでお話ししたように、広告費はCTVのTAC抜き貢献の伸び率よりも高い伸び率で伸び続けていますが、TAC抜き貢献が広告費の伸び率に近づくにつれて、伸び率の差は縮まっています。
そのため、少し安定し始めています。成長率の差はまだありますが、より安定してきています。
質疑応答⑪ マックス・ミカエリス / Lake Street Capital Markets
マックスウェル・ミカエリス
私からは1つだけ。
ディズニー・リニューアルの話に戻りますが、あなた方は自社で需要を調達し、その分高いテイクレートを取ると話していました。
それは以前はやっていなかったことですか？
それとも、ディズニーとの新しい取り組みなのでしょうか？
何かコメントがあればお願いします。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
はい、マックス、いい意見だと思います。
今回の声明は、2つの側面について述べたものだと思います。
1つ目は、プレミアムパブリッシャーが入札方式でプログラマティックを行うことに積極的になってきていることです。
彼らは広告主を知っていて、彼らのためにオーディエンス・セグメントを作った。
広告主は広告主のことを知っていて、広告主のためにオーディエンス・セグメントを作成した。
ですから、このシナリオでは、私たちは価値を提供しているのですが、価値のランクとしては低いのです。
現在では、入札可能な機会が増えており、たとえパブリッシャーが主導していたとしても、入札可能な場合は、招待制のオークションであっても、同じセグメントに80の広告主が入札していたとしても、それは異なるプロファイルであり、より高い価値を持ちます。
ですから、ディズニーとの関係の成熟は、プレミアムパブリッシャーとの他のどの関係とも変わりません。
入札可能な広告が、歩留まりを高め、バイヤーを喜ばせる非常に有効な方法であることが受け入れられつつあるのです。
私たちがディズニーとの関係を拡大した物件のなかには、A、例えばオーディオのような新興市場や、B、北米のような販売実績があるかどうかわからない国際市場にあるものもあります。
このような市場には、マグナイトが調達するプログラマティック需要がより自然に適しています。
オペレーター
はい、これで質疑応答を終わります。マイケル・バレットに閉会の挨拶をお願いします。
マイケル・バレット(Michael Barrett)/CEO
最後を締めくくる前に、世界中の素晴らしいマグナイト・チームの献身的な努力と、予想を上回る好調な四半期を再び実現できたことに感謝したいと思います。
私たちのチームの成功は、Forrester Waveのセルサイドプラットフォームの2024年第4四半期レポートで評価された10社のベンダーのうち、カレントオファリングカテゴリーで最高得点を獲得したことで公に認められました。
マグナイトの皆さん、おめでとうございます。
※次回 2024年Q4決算報告は、2025年2月26日PMの予定