第13話：「資格を売る」ブランディング戦略→ どうすれば資格を強みにできるのか？

資格を取ったのに、なぜ仕事につながらないのか？

　「せっかく取った資格を活かせていない」
　「仕事が欲しいけど、どう自分をアピールすればいいか分からない」

　こうした悩みを解決するカギは「ブランディング」にある。

✅ 資格を「強み」として発信できているか？
✅ 「この人にお願いしたい！」と思われる見せ方ができているか？
✅ 「専門家」としてのポジションを確立できているか？

　結論からいえば、これらのポイントを押さえると資格を売ることができる。

　この記事では、資格を活かして仕事を得るためのブランディング戦略 を解説する。

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 1.「資格があるだけ」では仕事にならない？

　資格を取得したとき、合格者の多くは「この資格さえあれば食べていける」と信じている。しかし、現実はそう甘くない。

📌 資格を取っただけでは、仕事は発生しない。
📌 資格は「ツール」に過ぎず、「選ばれる理由」がなければ仕事にはならない。

　これらは多くの合格者が直面する壁だ。
　ではなぜ、資格を持っていても仕事が増えないのだろうか。

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📌 なぜ、資格を取っても仕事が増えないのか？

　資格を取得しても仕事が増えない理由の一つは、「資格を活かすブランディング」ができていないからだ。

💡 ブランディングとは
　ブランディングとは、「この人にお願いしたい！」と思われるための仕組み作り をいう。

　どんなに高いスキルがあっても、どんな難関資格を持っていても、お客様が「あなたに頼むべき理由」を見出せなければ、選ばれることはない。

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　たとえば、あなたが行政書士の資格を持っていたとして…

💡 ケース1：ブランディングができていない人
❌ 「私は行政書士です！」と名乗るだけ
❌ 「契約書作成できます！」とアピールするだけ
❌ 「行政書士の仕事をしています！」と発信するだけ

　これでは、他の行政書士との違いが伝わらず、「この人に頼みたい」という気持ちは生まれない。

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💡 ケース2：ブランディングができている人
✅ 「相続専門の行政書士」として情報発信
✅ 「40代の会社員が親の相続で困らないための手続きサポート」とターゲットを明確化
✅ 「相続で失敗しがちな3つのポイント」など、悩みを解決する発信をする

　これらのポイントを押さえている人は、「この人なら相続のことをしっかりサポートしてくれそう」と思われやすく、仕事へとつながる流れができる。

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📌 資格を持っているだけでは、他の資格者と同じ「ライバル」になる
📌 「この人にお願いしたい！」と思われる仕組みづくりがポイント

✅ 選ばれる資格者は、資格を「強み」として発信している！
✅ 「専門家」としてのブランドを作り、価値を伝えている！

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📌 選ばれる資格者になるために必要なこと

　選ばれる資格者になるには、単に資格を名乗るのではなく、「この分野ならこの人」と思われるのが最も近道である。

　たとえば、

❌ 「私はFPです！」 → FPは世の中にたくさんいる。差別化できない。
✅ 「30代会社員向けに、貯金ゼロから資産形成をサポートするFPです！」
✅ 「副業で得た収入を効果的に運用するためのアドバイスをするFPです！」

❌ 「私は宅建士です！」 → 不動産業界には宅建士があふれている。
✅ 「初心者向けに『失敗しない不動産投資』をサポートする宅建士です！」
✅ 「転勤族向けに『最適な住宅購入の選び方』をアドバイスする宅建士です！」

💡 同じ資格でも、ブランディングの仕方次第で「仕事が来る人」と「来ない人」に分かれる！

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📌 では、どうすれば「資格を売る」ことができるのか？

✅ 「資格を持っています！」ではなく「私は○○の専門家です！」と名乗る
✅ ターゲット（誰に向けたサービスか）を明確にする
✅ 「この人なら安心して任せられる！」と思われる発信をする

→ そのために必要なのが「ブランディング戦略」！

　これらの戦略を取り入れることで、資格を活かし「売れる専門家」になることができる。次の章では、資格を強みに変え、仕事につなげるための 具体的なブランディング戦略 を解説する。

2. 「資格を売る」ためのブランディング3ステップ

　資格を持っていても、「この人に頼みたい」と思われなければ仕事にはつながらない。では、どうすれば資格を活かし、仕事へとつながるブランディングができるのか。