『差別化』を図るためのランチェスター戦略入門

大学の授業全部聞く人は本読んでない。おはようございます。

ところで。

僕はフォロワー少なすぎいいねRT少なすぎ問題に悩んでいるのですが、ひつじさんのVoicyの中で、「ランチェスター戦略」というものを知りました。

ランチェスター戦略は「強者と弱者で戦略がちがう」ことを教えてくれて、弱者ってつまるところ僕やないかと、勉強せずにはいられませんでした。

そんな中、ランチェスター戦略を知るきっかけとなったひつじさんから、昨日リプライが来たのです。

これはランチェスター戦略について書かざるを得ません。

今日はランチェスター戦略の「弱者の戦略」部分をまとめていきます。

ランチェスター戦略とは？

成熟した市場でいかに立ち回るか、それをまとめたのがランチェスター戦略です。

有名ブロガーの大半や、有名YouTuberは、ブログ、YouTubeが登場してから速攻で参入してるので、市場が成熟してない時に参入したことになります。

でも今やブログもYouTubeも成熟し、今から参入するのは至難の業です。

それを攻略しようというランチェスター戦略において、弱者の基本戦略は『差別化』です。

この人いえばこれ、といったオリジナリティのある特徴をもつことですね。

インフルエンサーがあふれる中、フォロワーの少ないその人をわざわざフォローするわけですから、フォローする理由が必要です。

そしてそのための5大戦略があります。

①一点集中
②局地戦
③接近戦
④一騎打ち
⑤陽動戦

これだけじゃよく分からないので、軽くですが、実際にTwitterを例にとってみます。

①一点集中〜強みを活かせ〜

弱者のうちは、数少ない「いいね」、つまり純度の高いコアいいねをしてくれる人、ツイートを分析することで、自分の強みも分かります。

自分の強みが分かったら、もうその一点に集中していきましょう。

加えて、プロフィールに何でもかんでも載せるのは良くないです。

読みませんし。

②局地戦〜顧客層をしぼれ〜

弱者は使える資源がまじで少ない。

だからあれもこれも手を出すとどれも微妙な結果に。

Twitterでいうなら、発信内容がもうめちゃくちゃという状態。

想定した顧客層が広くていいのは強者だけです。

③接近戦〜顧客に近づけ〜

いいね、RT、引用RT、リプライ、自分に似たツイッタラーをフォローなど。

自分ばかりほしがってもしょうがないです。

まずは自分がしてみて、その顧客体験するのも良いです。

人のnoteで勉強するのも自分のnote執筆の勉強になりますし、読んだらガンガンTwitterで共有していきましょう。

④一騎打ち〜少ない相手と勝負〜

競合の少ないところを狙い、少ない相手に勝負をかけること。
勝てる場所で戦うこと。

「アイドル×筋肉」とかですね。はい。

完全な局地戦です。てか他に誰もいません。

自分の強みを生かしつつ、「あの筋肉アイドルの〜」で通じます。

先ほどの画像、筋肉アイドルで調べたら出てきました。

⑤陽動戦〜ビックリさせよう〜

顧客が想定していなかったこと、つまり「意外性」を提供すること。

一瞬「どういうこと？」と思わせればいんですね。

Twitterでいうなら、④の一騎打ち、つまり「大学生×プログラミング」とかいうあ「きたりなのはやめて、「大学生×社会人」みたいな意味不明な組み合わせにするってことです。

さきほどの「アイドル×筋肉」も今までの常識からしたら意味不明ですね。

おわりに

気をつけなきゃいけないのは、これらの「5大戦略」は『差別化』という基本戦略に基づいていること。

ありふれたTwitterアカウントを例に挙げると、どれもよく似ています。

マナブさんによく似たアカウントも多い。

その原因として、『テンプレート主義』があります。つまり上手くいっている人をマネしていこうと。

これのまずい所は2つあります。

①マナブさんが圧倒的強者であること
②真似する人が多いこと

強者と弱者で戦略がちがう、これはランチェスター戦略が教えてくれる重要ポイントです。

『差別化』、これが5大戦略の核です。

『強者のマネ』も勉強にはなりますが、肝心なコンテンツを真似しないこと、これが重要。

つまり、マナブさんをテンプレートにしたとしても、ブログとか、プログラミングとか、発信コンテンツも真似しちゃうと厳しい。

ところが、勉強熱心に「うまくいってる人を参考にする」あまり、『差別化』ができず、多くの人は、これをやめられない。

あなたはどうですか？

では、良い一日を〜。