韓国EC市場攻略！Coupang（クーパン）で日本商品を販売する方法とは？
🛒 はじめに：なぜ日本企業がCoupangに出店すべきなのか？
韓国最大のECプラットフォーム Coupang（クーパン） は、数百万の消費者が利用するオンラインマーケットです。
特に、日本ブランドに対する韓国消費者の信頼度 は非常に高く、日本企業がCoupangに出店することで、韓国市場へ手軽に進出できます。
本記事では、日本企業がCoupangに出店する方法、手続き、メリット・デメリット、SEO対策を含む効果的なマーケティング戦略 を詳しく解説します。
📌 1. 日本企業がCoupangに出店する方法
🛍 1) Coupangで販売する2つの方法
Coupangには、日本企業が商品を販売できる 2つの主要な販売方式 があります。
① Coupangマーケットプレイス（オープンマーケット型販売）
日本企業が 直接商品を登録・販売 できるプラットフォーム
日本から韓国への 直送（Self-fulfillment） または Coupangの物流センター（FBC） を利用可能
価格設定が自由 で、商品ページのSEO対策が可能
② Coupangロケット配送（B2B取引）
Coupangが日本企業から商品を一括購入し、直接販売 する方式
Coupangが物流を管理し、ロケット配送（翌日配達）を提供
Coupangとの契約が必要 で、厳しい審査をクリアする必要あり
💡 おすすめ： Coupangへの初出店には マーケットプレイス型 の活用が最適です！
📋 2) Coupang販売者登録の流れ
✅ Coupangマーケットプレイス公式サイト にアクセスし、出店登録
📌 ① 販売者アカウントの登録
「海外販売者（日本）」として登録
必要書類：
日本法人の商業登記証明書
代表者の本人確認書類（パスポート or 運転免許証）
日本の銀行口座 or ペイオニア（Payoneer）アカウント
📌 ② 商品の登録
カテゴリー選択後、商品情報を入力
韓国語で商品名、詳細説明、SEO対策キーワード を設定（翻訳ツールや外部支援が必要）
高品質な画像と詳細ページの作成
📌 ③ 配送方法の選択
直送（Self-fulfillment）： 日本から韓国の顧客へ直接発送
Coupang物流（FBC）： 商品をCoupangの物流センターに保管し、自動配送
📌 ④ 販売開始と売上回収
販売後、一定期間ごとに売上が指定口座に振り込まれる
ペイオニア（Payoneer） などを利用すると海外送金手数料を削減可能
💡 2. Coupang出店のメリット・デメリット
✅ メリット
1️⃣ 韓国市場への参入が容易
韓国では 日本ブランド の人気が高く、特に美容・健康食品・生活雑貨 の需要が高い
競合の少ない ニッチ市場を狙うことも可能
2️⃣ Coupangの強力な物流網を活用できる
FBC（Fulfillment by Coupang） を利用すれば、翌日配送も可能 で顧客満足度アップ
3️⃣ 広告・プロモーションが充実
Coupang Ads（広告） を活用し、商品ページの露出を増やせる
割引クーポン、バンドル販売 などのプロモーション施策も豊富
4️⃣ 消費者からの信頼が厚いプラットフォーム
Coupangの購入保証制度 により、消費者の安心感が高い
❌ デメリット
1️⃣ 韓国語対応が必要
商品登録、顧客対応、CS対応を 韓国語で行う必要あり
翻訳代行・CS対応代行の活用が推奨
2️⃣ 販売手数料と配送コストの負担
Coupangマーケットプレイスの販売手数料（5～15%） が発生
日本から韓国への国際配送費が高額になる可能性あり
3️⃣ 売上の振込に時間がかかる
海外販売者は振込までの期間が長い ことがある
為替レートの変動による影響を受ける可能性
🚀 3. Coupangで成功するためのマーケティング戦略（SEO対策付き）
📌 1) SEO最適化＆キーワード戦略
Coupangで商品ページを上位表示させるためには、韓国語キーワード を適切に設定することが重要です。
検索ボリュームの高いキーワードを活用
❌「日本のビタミンC」（一般的）
✅「高含有・日本製ビタミンCサプリ おすすめ」（SEO対策済み）
レビュー分析を活用したタイトル設計
「優しい日本の乳酸菌」 → 「お腹に優しい 日本乳酸菌サプリ」
📌 2) Coupang Ads（広告）を活用
キーワード広告（PPC） を活用し、検索上位に表示
ブランドバナー広告 で知名度を向上
自動広告キャンペーン を設定し、AIによる最適化を利用
📌 3) クーポン＆プロモーション活用
Coupangの特価セールに参加
新規顧客向けに 割引クーポン、送料無料キャンペーン を提供
📌 4) レビュー＆評価管理
レビュー促進キャンペーン を実施し、高評価を増やす
口コミが多い商品は コンバージョン率が大幅に向上 する
📌 5) SNS＆インフルエンサーマーケティング
Instagram・YouTube・NAVERブログ を活用しPR
美容商品 → K-Beauty系YouTuberとコラボ
食品・健康商品 → 韓国のグルメYouTuberとタイアップ
🔍 まとめ：Coupang出店で韓国市場を攻略するには？
Coupangは、日本企業にとって 韓国市場参入の最適なプラットフォーム です。しかし、韓国語対応・物流コスト・手数料 などの課題も考慮する必要があります。
✅ SEO対策 & 広告戦略を駆使し、韓国市場での成功を目指しましょう！
韓国進出・ビジネスサポート 🌏
韓国での事業開始をワンストップで支援！
📩 お問い合わせはLINEで！
📩 LINE: https://lin.ee/qusRTSeB