Bainの公式ケース面接動画（英語）
このケースは、食品会社が植物性ミルク市場への参入を検討していることをテーマとして扱っています。
ケースの背景
クライアント：Food Co（食品会社）、複数の食品カテゴリーでリーディングブランドを持つ多国籍企業。
市場：植物性ミルク市場（アーモンドミルク、ソイミルク、オートミルク、ココナッツミルクなど）
ターゲット：Smilk（スミルク）、オランダ発のプレミアム植物性ミルク企業。過去3年間で利益が倍増し、米国とヨーロッパに拡大。
食品業界の大手企業「Food Co」が植物性ミルク市場に参入するための戦略を検討するという設定です。Food Coは既に食品業界でリーディングブランドを持ち、植物性ミルク市場への新規参入を考えています。以下は、このケースの設定の詳細です。
クライアント：Food Co
業界：食品
位置付け：複数の食品カテゴリーでリーディングブランドを持つ多国籍企業
目的：植物性ミルク市場への参入
市場：植物性ミルク
定義：アーモンド、大豆、オート、ココナッツなどの植物ベースの乳製品代替品
成長性：消費者の健康意識の高まりと環境への配慮から、市場は急速に成長している。
潜在的買収対象：Smilk
概要：オランダで創業されたプレミアム植物性ミルク企業
業績：過去3年間で利益が倍増
市場展開：米国とヨーロッパに市場を拡大
ケースの主な問題点
市場分析：
植物性ミルク市場の成長潜在性と競争環境
Smilkの市場内での競争力とブランドポジション
財務分析：
Smilkの財務状況と成長潜在性
利益目標の実現可能性
買収のシナジー効果：
Food CoとSmilkの間で実現可能なシナジー効果
買収後の統合プロセスと文化的適合性
目的
Food Coが植物性ミルク市場にどのように効果的に参入できるかを評価し、Smilkの買収が最適な戦略かどうかを判断します。また、他の潜在的な買収候補と比較してSmilkの位置付けや利点を分析します。
このケースは、戦略的意思決定のプロセスにおいて市場の分析、財務的側面の評価、および戦略的フィットの検討がどのように行われるかを示しています。
インタビューの進行
市場分析：
植物性ミルク市場は急成長しており、今後もその傾向が続くか。
競合他社の状況と市場内でのSmilkの位置付け。
利益目標の実現可能性分析：
Smilkの売上増加やコスト削減の可能性。
潜在的な収益性と市場でのシェア拡大の可能性。
買収によるシナジー効果の評価：
Food CoとSmilk間のシナジー効果。
他の買収候補と比較した場合のSmilkの魅力。
このケースインタビューでの会話は、Food Coが植物性ミルク市場に参入する戦略を評価する過程を詳細に示しています。面接者（インタビュアー）はオリビアという名前の候補者に対して、問題解決のフレームワークを構築し、分析を進めるよう促しています。以下にその要点をまとめます。
面接の進行
ケースの紹介
インタビュアーがFood Coとその市場参入の意向、植物性ミルク市場の現状、Smilkという買収候補について説明します。
市場分析の要求
オリビアに市場の成長性、競争状況、Smilkの市場内でのポジションを分析するよう求めます。
利益目標の検証
利益目標の達成可能性をどのように評価するかをオリビアに問いかけます。オリビアは利益を増やすための戦略（例：売上高の増加、コスト削減）について説明します。
買収シナジーの探求
Food CoとSmilkの間の潜在的なシナジー効果について議論し、買収がFood Coにとって有益かどうかを評価します。
オリビアの回答と分析
オリビアは、市場の成長予測、競合分析、財務データを用いてSmilkの現在の状況と将来の展望を評価します。
彼女は、市場の成長率が利益目標の達成に不十分であること、競争が激化していることを指摘します。
オリビアはまた、Food Coの資源とSmilkの製品がどのように統合され、市場で成功するかの具体的な方法を提案します。
ケースの結論
オリビアは、Smilkの買収が直面する困難を認識し、Food Coが他の戦略的オプションを検討することを勧めます。
彼女は、Food Coが他の買収候補を評価することで、より良い戦略的フィットを見つける可能性があると結論付けます。
このケースインタビューは、戦略コンサルティングの面接で一般的に見られる問題解決のプロセスを良く反映しています。候補者は与えられた情報を基に論理的な分析を行い、実用的な提案を行う能力が求められます。
結論
インタビュアー（ジェン）は、市場の成長率、競合状況、Smilkの市場内でのポジションなどに基づいて、Food Coが植物性ミルク市場に参入する方法としてSmilkの買収が適切かどうかを評価しています。
オリビア（ケースを解決する側）は、市場分析や競合分析を通じて、植物性ミルク市場の潜在的な成長と利益目標の実現可能性を探ります。
このケースは、戦略的意思決定のプロセスやビジネス分析の重要性を示しており、市場分析、競争分析、財務分析などの要素が組み合わさっています。