スモールM&Aで企業買収を成功させる鉄則は速攻でトップ面談！②
スモールM&Aにおいて買収を成功させるには、トップ面談を早期に実施しなければならない理由
スモールM&Aにおいて買収を成功させるには、トップ面談を早期に実施しなければならない理由をご説明します。
1⃣一番手でトップ面談することにより売手の心をつかんでおく
どんな場面においても1番初めの事は印象に残りやすいものです。
トップ面談についても例外ではありません。
トップ面談は買収を検討している複数の会社と実施されることが一般的で、売り手側としては回数を重ねるごとに、トップ面談した先の印象が薄れてきます。
ですが、1番目に実施した買い手候補についてはよく覚えていますし、他の買い手候補との比較の基準にもなります。
また、1番手で面談することによって、売り手に対し買い手の本気度も示すことができるのです。
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