会社を売却したい！M&Aマッチングサイトの上手な使い方とは？③
交渉は慎重に
相手の質問に対して全て答えてはいけません。
M&A交渉は秘匿事項のやり取りとなるので、相手から言われるがままに情報を渡してはいけません。
M&Aマッチングサイトの交渉は基本、匿名で行われますが、全て答えると特定されかねません。
回答できないことに関しては、回答不可とはっきり伝えるようにしましょう。
トップ面談は複数先と行う
M&Aマッチングサイト上の交渉も進み実名交渉に移ると、次はトップ面談です。
最終的には直接の交渉で購入先を決定するわけですが、ここでも複数先と交渉を行う事をおすすめします。
M&A交渉を有利に進めるには、前述の通り場数を踏むことで上達させるしかありません。
また、多くの方と面談することによって、購入先を見る目も良くなってきます。
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それではまた次の記事で！