顧問先から他社を買収したいと相談を受けた！②
顧問先からの「買いニーズ」の対処法とは！？
顧問先からの買いニーズはどのように対処すればいいのでしょうか？
✅会社や事業を売却したい顧問先とマッチングさせる
税理士・会計事務所にとっては一番良い対処法です。
事務所内の顧問先同士のマッチングとなるので、両者の内容も熟知しているということもあり、成約も早いでしょう。
また、事務所内に思い当たる先がない場合は、知り合いの税理士・会計士に相談する方も多いようです。
しかし、この最良なマッチングは非常に困難を極めます。
お察しの通り、事務所内の顧問先という限られた空間の中で、両者のニーズを満たした相手先は見つかりにくいからです。
この対処法は最も良い対処法であるのと同時に、最も難しい対処法でもあります。
✅M&Aマッチングサイトを活用する
M&Aマッチングサイトを活用する事も視野に入れて下さい。
ここ5年ほどで、M&Aプラットフォームの数も増加傾向にあります。
掲載されている案件も大口案件からスモールM&A案件、最近ではマイクロM&A案件まで、多種多様なディールが掲載されています。
顧問先の買いニーズをヒアリングし、登録すると、ニーズにマッチした案件が掲載されるとメールで通知が来る仕組みも実装されています。
もちろん、売り案件を登録し買い手先を探索する事も可能ですので、一度M&Aマッチングサイトを覗いてみてはいかがでしょうか。
✅M&A仲介会社に依頼する
一番手っ取り早いのがこの方法です。
M&A仲介会社は、各社独自の探索ルートを持っているので、マッチングさせるのはかなり早いです。
また、M&A仲介会社も上記でご説明した、M&Aマッチングサイトに支援専門家として登録していることが多く、サイト内の探索や交渉についてもかなり慣れています。
顧問先より会社や事業売却の相談を受け付けた時だけではなく、買いニーズについても、独自のルート＋M&Aマッチングサイトを駆使しているM&A仲介会社に依頼する事を強く推奨します。
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