輸出初心者の私が3ヶ月でeBay (イーベイ) で月17万円の利益を稼いだ方法
今回は、海外輸出をしたことのない初心者の方でもわかるように、輸出初心者だった私が3ヶ月でeBayで月17万円の利益を稼いだ方法について解説をしていきます！
私は現在、輸出関連の会社を2社経営しています。
私自身、英語が読めないし書けないし話せないのにeBayで海外輸出を始めて3ヶ月で17万円の利益を出しました。
この記事を見ている方は、これからeBay輸出にご興味を持たれていらっしゃると思うので、完全に輸出初心者だった私が3ヶ月で17万円稼ぐために行ったことを紹介します！
この記事を最後まで読んでいただいて実際に行動すれば、あなたにも同じ経験ができる可能性があるのでぜひ最後までご覧ください！
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私のように「会社に縛られない暮らしをしたい」とか「本業以外の収入が欲しい」とか「eBay輸出に興味があるけど何からしたらよいのかわからない」とのお声をよくいただきます。
こちらの記事に出会った方には、海外輸出に関する基礎知識を理解していただき、ご自身の理想とする姿に一歩でも近づいていただけたら幸いです！
この記事を読んでいただくことによって、私が３ヶ月間で何を行ったのか？
どのようなことに気をつけて取り組んだのか？
それを具体的に知っていただけるかとお思いますので、ぜひ最後までご覧ください。
月17万円の利益があったら…
まずは３ヶ月で17万の利益を出すことがどのようなことに繋がるのかについてお話します。
17万円の利益は専門学校卒業の正社員初任給と同じくらいの金額です。
実際に、私はファッションデザインの専門学校を卒業後にアパレルの販売員を一年だけしていたのですがその時の初任給がまさにこの金額でした。
家賃や生活費をあまりかけないで暮らすことができる方であれば、この金額を稼げたら本業はやめて自分の事業のみにコミットして暮らすことも可能ですよね。
この記事をご覧のみなさんは、もし月に17万の利益があったらどんなライフスタイルを選びますか？
本業を退職したいですか？
それともその利益を元手にもっと事業拡大をしたいですか？
または今の給与にプラスしてこの金額を稼ぐ事ができれば、家族や自分の生活はより豊かになります。
副業で稼ぐということは様々な選択肢を与えてくれるんですね。
eBay輸出は、適切なノウハウのもとでリサーチを行い、毎月適切な出品数を継続して出品し、eBay輸出で稼ぐためのノウハウがあれば、私のようにに3ヶ月で利益を出すことは可能です。
これからご自身の目標を実現させたい人は私が3ヶ月でおこなったことをご紹介するで、私が月の利益17万円を達成した方法を参考に事業の柱を使っていただけたらと思います。
では3ヶ月で行ったことを説明していきます！
1ヶ月目
まず1ヶ月目はアカウント開設して育てる必要があります。
具体的に行ったことは
・アカウント開設、設定
・自身で購入してアカウントを育て、サスペンド対策をする。
・回転率の良い商品、不用品を出品し販売して更にアカウントを育てる
・不用品を出品して出品になれる、資金の足しにする
こちらになります。
まずはアカウントの開設、設定になります。
ebay.com このURLから登録をしてください。
ショップ名の設定、作り込み、こちらを適切に行います。
その中で送料設定としてはどの国のお客様にお届けするか？がまだ不明確なので、初心者の方はアメリカ、ヨーロッパ向けの送料設定のみ設定しましょう。
次は自身で購入してアカウントを育て、サスペンド対策をする必要があります。
無事アカウントを開設して設定も終わってから気をつけなければいけないことがアカウントの停止、サスペンドです。
eBayのことをよく知らない状況で独学で進めていたところ私もサスペンドになってやり直しになってしまった経験があります。
そうならないためにも1ヶ月目は、回転率の良い商品を販売したり、通常出品ではなくオークションで出品をして利益を出すことよりも、サスペンドされにくいアカウントへ、そして出品リミットすなわち出品数の制限をあげてアカウントを育てていきましょう！
また、最初から出品者になるのではなく購入をして評価数をためてからスタートするという方法がおすすめです。安全にスタートしたいという方は送料込み100円台で売っている商品を購入して30評価ほどたまってから出品をスタートしましょう。
自身で購入してアカウントを育て、サスペンド対策をする。という項目になりました。
続きまして回転率の良い商品、不用品を出品し販売して更にアカウントを育てるという行動をおこないます。
eBayはアカウント開設時、基本的には3品しか出品ができません。
イーベイジャパンに申し込みをすると出品数が増えますが、最初は基本的には3品しか出品ができません。
みなさん最初は地道に実績を使って出品できる数や金額を増やして行きましょう。
その出品リミットをあげる行動として行うべきことをお伝えさせて頂きます。
eBayには通常出品とオークション出品があります。
もしも不用品が多く手元にある方であれば、オークション出品がおすすめです。
一方そんなに不要品が多くないという方は低価格で仕入れて、あまり利益を見込まないで良いという形であればオークションサイトにて出品、利益を狙うのであれば通常出品にて出品していただけたらと思います。
最初の実績は利益を出すことよりも出品できるリミットをあげたいので、リサーチの際に1ヶ月の間に何品も売れている回転率の良い商品をオークション出品扱ったり、仕入れの金額が高くない商品を$0.99スタートのオークションで出品して販売実績を作ってリミットをあげていきました。
例えばそのリミットを上げるために
私が初期によく売っていた商品はポケモンカードです。
以上、回転率の良い商品、不用品を出品し販売して更にアカウントを育てる
になります。
続きまして不用品を出品して出品になれる、資金の足しにするという項目になります。
また、eBayは軌道に乗ったとしても出品を続けないと売上が落ちてしまいます。なので、毎月ある程度の出品を続けることは必須です。
そうなると、どうしたら効率的で毎月一定数の出品を続けることができるか考える必要があります。まずは、ご自身で出品をすることになるので、出品をスムーズにできるようにならなければいけません。
リサーチをすることもとても大切ですがこの頃は出品をすることに慣れることを意識していました。そのため、1ヶ月目の間に家の不用品を全部出品しました。仕入れた商品ではなく仕入れ価格が0円の不用品が売れることで資金の足しにもなりました。
１ヶ月目は利益としては少なかったですが、コツコツと続けることでeBayアカウントの土台を育てることができました。
不用品を出品して出品になれる、資金の足しにするという項目でした。
2ヶ月目
続きまして2ヶ月目になります。
ここでは
・出品数を大幅に増やす
・兄弟の不用品を出品
・SNS運用をはじめる
こちらを行いました。
特に2ヶ月目は出品の数こなすことを意識し、目標として１ヶ月で600品の出品を目指しつつ、ショップのファンを使っていくことに注力しました。
よく「eBayで出品していても売れないです」とご相談がくるのですが出品数を聞くと「10品出品しています」という方が多いです。
適切数の出品をしていないと初期のアカウントでは基本的に売れないので、アカウントを育てながら出品を進めましょう！
同時にSNSをはじめてリピーターとなるファンを増やしたり、新商品ができた際にアプローチできる顧客をつくっていきましょう！
eBayは新品よりも中古の方が売れやすく、ゲームグッズは特に売れているジャンルです。
なので兄弟が小学生の頃に遊んでいたゲームグッズはまさにeBayでよく売れる商品となりました。
その中でもよく売れていたのはポケモンカードです。
eBayでは毎日たくさんのポケモンカードが売れていっています。
もし当時遊んでいた方や兄弟やお子さんが遊んでいた記憶がある方は、物置などにポケモンカードなどのトレーディングカードがないか探してみてください！
日本人の家の物置やクローゼットの中はeBayのお客様にとってはお宝の宝庫であることが多いです。
自分自身の不用品も実家にあった10年以上前のビンテージ品や日本らしいものは全部出品したので仕入れ0円で利益に変わっていきました。
また、eBayでは中古のブランドバッグやカメラもよく売れているジャンルです。
昔使っていたけど今は使わずに眠っていたmiu miuのお財布やSONYのカメラの部品もたまたまクローゼットで眠っていたのでeBayで不用品として出品したら売れました。
SNS運用に関しては販売アカウント専用でインスタとTwitterを開設し
アカウントURLをQRコード化して、ショップカードを作りました。
購入いただいたお客様にそのショップカードを同梱して発送しました。
購入後にアカウントをフォローしていただくことによって、新しい商品のアプローチができたり、DMから購入に繋がることも出てきました。
以上２ヶ月目行ったは
・出品数を大幅に増やす
・兄弟の不用品を出品
・SNS運用をはじめる
になります。
3ヶ月目
続きまして3ヶ月目の内容になります。
ここで行ったことが
・前の月よりも多く出品すること
・まとめ買いを促す行動
・リサーチの質の向上を意識しました。
です。
１点目
・前の月よりも多く出品することになります。
3ヶ月目の一ヶ月間の出品数は882品になりました。
ここを達成していくために外注化をしていく事がおすすめです。
私は今では、リサーチ・出品・発送・Excel管理・秘書業務 にわたるまで外注化しています。
外注化を行うことで、利益も大きくしていく事ができますし、自分自身質の良い仕事をしていくことにもつながります。
続きまして
・まとめ買いを促す行動になります。
３ヶ月目のもう一つの施作としてまとめ買いを促す行動やまとめ買いをしたくなる仕掛け作りをはじめました。
促す行動としては、購入後のThank youメールで「～日で出荷します、出荷までに他の商品のご注文ご連絡いただけたら送料分お値引きします。」とお送りしたり、
売れている商品の別ジャンルの関連商品を出品して、同じ商品でなくてもまとめ買いをしたくなるような出品リストを作りました。
出品数をさらにあげながらコツコツと続けていき、さらにリサーチも続けていくことで磨きがかかり最初の頃よりもリサーチの質が良くなったのも3ヶ月目の利益に繋がりました。
３点目のリサーチの質の向上の意識についてリサーチは、advancedから売れている商品やよく売れている出品者のアカウントを参考にさせていただき、リサーチをしていきました。
ポイントとしては、全く同じ商品を出品しても良いですが、同じ型番の年代違い、同じキャラクターのカテゴリー違いなどを出品していきました。
仕入れはセンスではなく、統計学なので、自分で統計をとるか、自分以外の他の人から統計をとるかのどちらかしかありません。
自分で売った履歴は、売れた後に同じ商品を仕入れると同時に、なぜ売れたのかを考えて、その理由をもとにまた別の商品も出品していきます。
自分で売った履歴がない場合は、すでに実績のある方の履歴をもとに行います。
最初の頃はeBayというプラットフォームでどんなカテゴリーどんな商品が売れているのかを知らなかったので、1、2ヶ月目で売れてるカテゴリー商品を理解し、3ヶ月目でその商品の中でもさらに深掘りしたリサーチの仕方を意識するようにしたことでまとめ買いにつながりました。
また、出品数が増えたことにより品揃えがたくさんあって様々な商品からの流入があったり、他にはどんな商品を売っているのかなと出品リストを見ていただけることもまとめ買いにつながったポイントになっています。
以上になります。私が３ヶ月で行ったことを紹介させて頂きました。
参考にしていただけたらと思います。
重要なポイント
私は3ヶ月で月17万の利益を出すことができたわけですが、利益率をあげるためにに行った重要なポイントを1つ紹介したいと思います。
それは仕入れ価格をどうしたらもっと安くできるかと考えることです。
eBayは中古の商品がよく売れる市場です。
中古の商品というのはもともとは誰かにとっての不用品です。
私が自分自身の不用品ではなく仕入れをして最も安かった商品は1点あたり20円です。それでも海外に販売をすると数千円で売れたりします。
・どうしたらみんなとは違った安く仕入れ方法があるか？
がポイントになってくると言えます。
また、現在では卸仕入れも取り入れることで、一般の方や小売店から仕入れをしている方よりも利益のとれる幅が広くなっています。
一つだけの仕入れ方ではなく、常にもっと上を目指して新しい仕入先開拓を続けていく必要があると言えます。
こちらも合わせて知っておいていただけたらと思います。
まとめ
それでは最後にまとめになります。
１ヶ月目
・アカウント開設、設定
・自身で購入してアカウントを育て、サスペンド対策をする。
・回転率の良い商品、不用品を出品し販売して更にアカウントを育てる
・不用品を出品して出品になれる、資金の足しにする
2ヶ月目
・出品数を大幅に増やす
・兄弟の不用品を出品した
・SNS運用をはじめる
3 ヶ月目
・前の月よりも多く出品することを意識
・まとめ買いを促す
・リサーチの質の向上
最後まで記事を読んでいただきありがとうございました。
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それではまた次回の記事でお会いしましょう！
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