vol.17【読書】あなたは勝てる？

いきなりですが、

あなたに勝負をしてもらいます。

相手は、スーパーで試飲コーナーを担当しているかわいい女の子です。
あなたはお客さん。

コーヒーを買わせたい女の子　VS.　コーヒーを別段買いたくないあなた
（　）は心の声です。

(女の子)　試飲いかがですか〜？
(あなた)　一杯もらおうかな。うん美味しいね。（意外と悪くない味だな）
(女の子)　それでは、このコーヒー豆のパックを3ついかがですか？
(あなた)　いえ、結構です。（さっき自分から美味しいって言ったしな〜。
              　　　　　　　　　　しかも試飲までしちゃったし。断りにくいけ                　　　　　　　　　　ど、そんなに欲しくもないし断るか。）
(女の子)　1つだけでもいかがでしょう？
(あなた)　いえ、大丈夫です。（鉄の意志...ッ！）
(女の子)　実はこれ。ブラジルからの輸入品で、もう日本で手に入るか分か
              　らないんですよ。
(あなた)　そうなんですか。(まじか〜超レアじゃん）
              　じゃあ...1つだけ！

カンカンカン...！！！🔔　　勝者、女の子！

あなたの負けです。(強制じゃんとか言わない

さて、本題。今日お伝えしたかったことは、

人を動かすこの世のルールを知っておこう！

です！

今日も「影響力の武器」からの引用です。

実は先ほどのお話には、4つの力が働いていたんです。

①一貫性の原理（自分の発言・行動に一貫性を持とうとする）
自分で「美味しい」って言っちゃったな。それでこのコーヒーを買わないのはおかしいか...

②返報性のルール（give and take）
コーヒー試飲しちゃったしな〜。

③コントラスト（重いものを持ったあとは、軽いものがより軽く感じる）
コーヒー豆3つもいらないけど、1つならいいかな？

④希少性の原理(数が少ないものほど良いもので価値があるという思い込み)
え！？　もう日本で手に入らないのこれ？！

超やり手な女の子ですよね。

ここから私のお話。
私はこれから、「営業職」として社会に出ていきます。「影響力の武器」を読んでいるときに、これめっちゃ使えるな〜と、まだ働いたことが無いながらに思っていました。

応用例
①相手に自分の提案の良さを「言わせる」
②こちらからgiveする。
③提案の順番を工夫する。
みたいな。

この本はぜひ多くの人に読んでみて欲しいです。日々の生活の中で感じていた、モヤッとする現象が言語化・抽象化されています。

私は社会人になる前に、最低もう一回は読みたいと思っています。

今日はこんなところで！👋