起業に必要なことはこの3つだけ！その２「提案する力」
こんばんは。
この記事の続きです。
〜〜〜
ビジネスに必要なのは、
本質的には、
たったの３つ、だけ。
なのです。
その１：出会う力
その２：提案する力
その３：価値提供する力
この、３つだけ、です。
〜〜〜
「出会う力」についてはこちら。
「提案する力」＝人を動かす力
さて、今日の本題に入りましょう。
「提案する力」を考えるにあたり、
提案力＝「人を動かす力」
と言い換えても良いと思います。
ビジネスにおける「提案」とは、
実にさまざまです。
必ずしも、
「お金を払っていただく」
というわけでもないですよね。
例えばnoteで言えば、
「この記事、読んでみませんか？」
「最初のあたりだけでもどうですか？」
「コメントしてみませんか？」
「いいねをつけませんか？」
「フォローしませんか？」
「また読みにきませんか？」
などなど、全ては「提案」です。
その他にも、
「公式ラインに登録してプレゼントを受け取ってみませんか？」
「この方法を試してみませんか？無料でも成果が出るかも」
「いいなと思ってくれたなら、直接話してみませんか？」
「このサービスに参加してみませんか？」
「プロフィールを読んでみませんか？」
「質問してみませんか？」
「答えを活かしてみませんか？」
「やってみませんか？」
「購入してみませんか？」
「コミュニティに入ってみませんか？」
などなど、全ては「提案」です。
「提案」を分解するとどうなりますか？
この「提案」を分解すると…、
まずは、
「話す力」「書く力」
の２つが出てきます。
「伝える力」と言ってもいいかもしれません。
私たちは基本的に、「言葉」を通じて
コミュニケーションをとっています。
何らかの行動につながる、
すなわち「提案」を受け入れてもらう
ために最も重要なことの一つは、
「価値が伝わった」
という状態です。
この記事もそうですが、
「読んでいただく」
ことによって、
提案が通ったり。
もしくは、
「聴いていただく」
ことによって、
提案が通ったり、
しますよね。
レバレッジが効く時代に生きている
今の時代、
一度時間を使えば、
結果的にどれだけ多くの人が、
自分で時間を使って、
受け取ってくれたとしても…、
自分の時間が減らない。
というパターンが多いですよね。
例えば、
・電話で話す
場合はそれで終わりですが、
・Stand.fmやライブ配信などで対談する
という場合、
終了後も別の人がその人のタイミングで受け取り、
結果「自分は一切動いていないのに未来に価値が生まれる」
ということが起こり得ます。
とてもありがたいことです。
文章も、音声や動画も、そうですね。
1人のために「伝えた」内容を、
結果「1万人」の人々が、
受け取ってくれる。
ということもあるわけです。
だからこそ、
「話す力」「書く力」
は必須と言っても過言ではありません。
「書く力」＝コピーライティングを磨くために
具体的なアクションプラン、
それは、「とにかく書く」
ことです。
例えば、
この記事へのコメントや質問も、
ちょうどいい練習になります。
その時に、
「何となくアウトプットする」
のではなく、
「目的を定めて、それに合わせて書く」
ことが、非常に重要です。
例えば、
「コメントを見た人」
に、自分の記事を読んでもらう。
そしてファン化し、見込み客を獲得する。
そんな目的を持った上で、
「コメント」する。
といった具合です。
「提案力」の中身は他にもある
「提案力」の中身は、
「話す」「書く」が基本ではありますが、
他にもいろいろありますよね。
・デザインの力
・動画編集の力
・情報整理の力
・わかりやすく表現する力
・ベストタイミングを見極める力
・順番を最適にする力
・覚えてもらい、思い出してもらう力
・接触回数を増やす力
などなど、いろいろです。
3つのうちの一つが、
「提案する力」である、
このシンプルなポイントを、
押さえておくだけでも、
世の中に溢れているさまざまな、
情報やテクニック、方法が、
結局のところ、
「提案する力」につながる。
ということを理解しておくことが、
非常に大切だと思います。
「適切なタイミング」で行動を促す
「出会う」
「提案する」
ことをしていきながら、
得られるのが「影響力」です。
これをつないで、適切な流れを作ります。
そのためにも、
適切なタイミングで
行動を促すことが大切。
例えば、誰かに出会って
すぐに「３０００円」を払って、
何かをやってもらおう！
とは思いませんよね？
しかし、
例えばその人から、
「３０００円」をはるかに超える情報を
今までにたくさん無料でもらったりとか、
もしくは過去の購入者のレビューが、
とても素敵なものがいっぱいあって、
「この人に３０００円を払ったら、
確実に３０００円以上の価値が生まれそうだ！」
などと思えたからこそ、
安心して「３０００円」
を、払うわけですよね。
※金額は一例です。
たくさんの人と出会い、
徐々に「あなたのファン」が次の段階に進み、
逆に「合わない人」は離れていく。
つまり、10人中10人に
好かれる必要は一切なく、
「10人中8人には嫌われてもいいから、
2人が大ファンになってくれる」
くらいのイメージが
ちょうどいいかもしれません。
そのためにも、
①まずは無料の記事やYoutubeをみてもらう
②有料記事や有料サービスに少しお金を払ってもらう
③「払った金額をはるかに超える価値」
を受け取っていただき、
だからこそ、信頼関係ができてきて、
「もっとこの人から価値を受け取りたい」
と思ってもらえる状況になる。
（ファンになってくれる）
本命の商品をご案内するのは、
③までいった後です。
※①でいきなりがっつりした商品を
案内されると、誰でも引くと思います。笑
さらに、ご案内する相手は、
「誰でもいい」わけでは、
ないですよね。
僕の場合は、
「この人なら、
人生かけて応援したい！」と、
心から思えた方以外の、
お仕事をお受けすることは、
ありません。
そうでなければ、
「自分の命の使い方」として、
納得感が弱いから。
相手を選ぶことの大切さ
いつ最後の時が来ても、
後悔なく人生を、
終えるためにも、
「自ら相手を選ぶ」
ことは、とても重要だと思います。
そして同時に、選ばれる人で、
在りたいですよね。
ちなみに、
しっかりと信頼関係ができていれば、
「セールスは不要」です。
逆にセールスがうまいと、
「本来買うべきでない人が、買ってしまう」
可能性が大きくなります。
それは、目の前だけ見ると、
特に、売上が少ないうちは、
「商品が売れる＝嬉しい」
と思うかもしれませんが、
（もちろんそれはそれで、よいのですが）
本当に嬉しいのは、
「商品が売れて、実際にお客様が、
払っていただいた金額を、
”はるかに上回る価値”を
受け取ってくれたこと」
の、はずですよね。
つまり、商品が売れても、
買ってくれた人と自分で協力し、
「実際に価値が生まれること」が、
できなければ意味がないのです。
※目先のお金が増えても継続せず、破綻します。
もっとわかりやすいイメージで言えば、
「いただく金額をはるかに上回る価値提供」
ができる前提でないと、
詐欺師になってしまいかねません。
特に、
「売れる仕組み」や「セールス」を学ぶと、
「価値がなくても売れてしまう」
という状態になりかねません。
だからこそ、この大前提は、
ぜひ大切にしたいと
心から思っています。
まとめ
というわけで、何となくまとめていきますが…、
「提案する力」いかがでしたか？
出会って、提案する。
これがシンプルに捉えた、
ビジネスの構成要素。
逆にいうと、
うまくいっていない時というのは、
「出会っていない」
「提案していない」
「提案しても通らない」
こんな感じのいずれかに、
（もしくは全てに）
当てはまるのではないでしょうか。
今一度ご自身の状況を俯瞰してみて、
「出会って、提案する！」
という流れを作っていきましょう。
そんな感じで今回の記事は、
終わっていこうと思いますが、
この3つの力を、
より具体的に、
確実に、
短期間で身につけ、
成果に繋げていきたい方は…
こちらをどうぞ。
動画講座でしっかり学ぶことで、
迷わずに行動し、
成果に繋げていけると思います。
というわけで、
今日も、ありがとう。
いつも、ありがとう。
まこっちゃん