リーン・スタートアップ
概略
『リーン・スタートアップ』は、エリック・リースが提唱する企業経営の方法論で、特にスタートアップに焦点を当てています。この手法は、無駄を最小限に抑え、迅速に製品を市場に投入し、顧客からのフィードバックを基に反復的に改善を行うことを目的としています。「ビルド・メジャー・ラーニング」（構築・計測・学習）のサイクルを中心に据えた実践的なアプローチが特徴です。このプロセスを通じて、企業は顧客に価値を提供し続けることができる製品を効率的に開発することを目指します。
気になった点
P31 「つまりリーン・スタートアップとは」
リーン・スタートアップとは、スタートアップ企業が不確実な環境で成功を目指すための方法論です。伝統的なビジネスプランニングと異なり、リーン・スタートアップは迅速なプロトタイプの構築、顧客からのフィードバックを重視し、それに基づいて製品やサービスを反復的に改善します。この方法により、無駄なリソースの浪費を防ぎ、迅速に市場に適応することが可能となります。
P141 「彼らは6ヶ月も使って何を開発すべきかを確認した」
この箇所では、スタートアップが何を開発すべきかを明確にするために、時間とリソースを費やすことの重要性が述べられています。リースは、製品開発の初期段階でしっかりとした市場調査や顧客ニーズの確認を行うことが、後の失敗を防ぐ鍵であると強調しています。このプロセスは時間がかかることがありますが、長期的には成功の基盤を築くために不可欠です。
P166 「ファンネル型評価尺度」
ファンネル型評価尺度は、顧客の購買プロセスを視覚化し、各段階でのコンバージョン率を評価するための手法です。これにより、スタートアップはどの段階で顧客が離脱しているかを把握し、その問題点を特定して改善策を講じることができます。この評価尺度は、製品やサービスの効果を測定し、最適化するための強力なツールです。
P188 「作業の段階的進捗を表すかんばんダイヤグラム」
かんばんダイヤグラムは、作業の進捗を視覚的に管理するためのツールで、各タスクがどの段階にあるかを示します。この方法は、作業のボトルネックを迅速に特定し、全体の効率を向上させるために役立ちます。リースはこの手法を用いて、チーム全体がプロジェクトの進行状況を一目で把握できるようにすることを推奨しています。
P200 「方向転換（あるいは辛抱）」
方向転換（ピボット）とは、現在の戦略がうまくいかないと判断した場合に、新しい方向へ進む決断を指します。一方で、辛抱は現在の戦略を継続する判断です。リースは、成功するためには、この二つの選択肢を常に評価し、どちらが適切かを見極めることが重要だと述べています。適切なタイミングでの方向転換は、失敗を回避し、成功に近づくための鍵となります。
P226 「方向転換し損ねる失敗」
方向転換の失敗とは、適切なタイミングで戦略を変更できず、結果として市場からのフィードバックに応じられないことを意味します。リースは、この失敗を避けるために、定期的に戦略を評価し、必要に応じて迅速に方向転換を行うことの重要性を強調しています。方向転換し損ねると、企業は競争力を失い、最終的には市場から退出せざるを得なくなります。
P272 「成長の源泉」
成長の源泉とは、スタートアップが持続的に成長するためのエネルギーや資源を指します。リースは、成長の源泉をしっかりと理解し、それを活用することで、企業は市場での成功を持続させることができると述べています。これには、顧客ベースの拡大、製品の改良、マーケティング戦略の強化などが含まれます。
P274 「３種の成長のエンジン」
リースは、スタートアップの成長を促進するための三つのエンジンについて述べています。それは、スティッキ（顧客維持）、バイラル（口コミ）、そして有料広告です。これらのエンジンを適切に組み合わせることで、企業は効率的に成長を遂げることができます。それぞれのエンジンは異なるアプローチを必要とし、状況に応じた戦略が求められます。
P298 「５回のなぜ」
「５回のなぜ」とは、問題の根本原因を探るために「なぜ」を五回繰り返して問いかける手法です。このプロセスを通じて、表面的な問題だけでなく、その背後にある本質的な問題に到達することができます。リースは、この手法を用いることで、スタートアップが直面する課題をより深く理解し、より効果的な解決策を見つけることができると述べています。