稼げない古着転売は商品選定で9割決まる。

2025年1月28日 16:21

こんにちは！古着転売をメインに活動している友です。

2021年にサラリーマンを辞めてフリーランスになったのですが、最初の頃は本当に苦労しました。不良在庫の山を抱えたこともあります。
元々ファッションには詳しくないので、もちろん今でも日々勉強中です。

今回はそんな私の失敗経験を元に、商品選定の考え方をお話ししていきます。

「安いから買っちゃった」が最大の落とし穴

実は、私も最初はリサイクルショップで「これ安いな、売れるかも！」と思って買い込んでいました。結果、どうなったと思いますか？

そうです。全然売れませんでした。

というのも、「安い」というのは「需要が少ない」ことの裏返しだったんです。今考えると当たり前なんですが、その時は全然気付きませんでした。

当時はキャッシュフローより利益を追いかけていて、どんどん在庫を積んでいました。
毎月利益は上がるけど、お金は増えない・・・😢
そんな状態に陥っていました。

じゃあ、どうすればいいの？

気を付けることは

利益が取れる商品　＋　売れる商品か（需要がある商品か？）どうかを確認する

売れる商品か（需要がある商品か？）が重要です。利幅のある商品を見つけてもその商品が半年もしくは1年経っても現金化できなければければ、お金が貯まらない状態になってしまいます。

メルカリの売り切れ検索で利幅の売れる商品を見つけたら。

１．新着順に並び替えて、直近の売れ行きをチェックします。
実売データで高値で売れていたとしても。そのデータが過去であればあるほど、信頼性は薄くなっていきます。
1年前と比べて2～3000円価格が下がっていること。何なら半額以下になっていることも珍しくないんです。

２．商品の状態を見る
「目立った傷や汚れなし」とメルカリの商品説明文に書いてあっても、出品者の主観によって商品状態はバラバラです。
実際の商品を見るとかなり状態が悪いこともあります。だから必ず商品の一覧ページから、対象の商品ページの中身を見て、実物と写真を比較することをオススメします。

在庫は1ヶ月で回転させることを目標に

私の場合、1ヶ月以内での販売を目標にしています。なぜかというと：

スムーズに売れるかどうかは、「いいね」数と閲覧数でチェックしています。いいねが全然つかない場合は、その価格では需要がないというサインです。

売れない商品はさっさと損切りして、次の仕入に生かします。
私は勉強代と考えることにしています。

私はGoogle スプレッドシートで
以下の項目をは最低限必要です（古物台帳も兼ねています）

このデータを分析することで、どんな商品がどれくらいの期間で売れたのか、仕入れた商品の利益額＆利益率がが分かってきます。

最初は面倒くさく感じるかもしれませんが、これを続けることで確実に仕入れの精度が上がっていきますよ。

古着転売で成功するのに必要なのは、実は特別なスキルではありません。地道なデータ収集と分析、そして「安いから」ではなく「売れるから」

という視点での商品選定。

これだけで、商品回転率も上がって手元のお金も増えていくと思います。

皆さんも是非試してみてください！

質問やお悩みがあれば、コメント欄でお待ちしていますね。