もしも朝ドラ「舞い上がれ！」が中小企業診断士2次試験の与件文だったら、に乗かってみた！
皆さんこんにちは。あんパパです。
今回は診断士試験勉強仲間のずんちゃん（@zundanshi）が面白いnoteを投稿していたのでコラボさせて頂きたいと思い書いております。
ずんちゃんの面白い投稿はこちら。
何がおもしろかったのか？
このずんちゃんの投稿の何に私が興味を持ったのか？を次に書いて行こうと思います。
そして最後にずんちゃんからのお題にあった設問設定を自分なりに考えて書いてみようと思います。
発想がおもしろかった
正直言って、朝ドラ「舞い上がれ！」を一度も観たことはありません。
従って現時点ではこの朝ドラには１ミリも興味は無いです。
おもしろいと思った点は、この朝ドラから中小企業診断士2次試験の与件文を作ってみようとした所。
2次試験を受験した方はご存知かと思いますが、 診断士2次試験ではある企業の歴史、組織、現状、これからの方向性、社長の想い等が与件文として与えられます。
これらを踏まえて与えられた設問に対してあなたなら中小企業診断士としてどんな分析をしたり、施策を考えたり、方向性の助言等をしますか？と聞かれて与えられ制限文字数で論述で解答します。
従って受験生は設問で問われている情報を与件分から引っ張り出して解答をする事になる為、目を皿のようにして与件文の正しい解釈に努めます。
名前もその通りなんですが、与件文は与えられるモノであり自分が作ると言う発想は無く作ってみようと思った事も無かった。このある意味逆転の発想が非常におもしろいと感じた点です。
作問者の立場で考えてみる発想
実際の与件分に登場する企業は実在する企業だと言われてます。
また、日本の99.7％は中小企業と言われており「舞い上がれ！」のような劇的なストーリーでなくとも各中小企業にはそれなりの創業以来のストーリーがあるはず。
そんな中で作問者はどのように問題を作っているのか？
作問するのに必要な主な工程は、
①「事例企業の選定」
②「与件分の作成」（どのような情報を与件分に織り込むか）
③「設問の作成」（試験で問う内容や論点をどこに置くか）
が主な作業だと思います。
①②の関係は①の後に②でしかないと思いますが、③→①→②なのか、①→③→②、もし事例企業が架空もしくは脚色が多分に入っているのであれば③→②→（①）なんてパターンもあるかもしれません。
*（①）は特に不要かも
与件文を自分で書くと言う発想で、作問者がどの順番で問題を作っているのかがすごく気になるようになりました。
受験勉強への活用
もう既にやっている受験機関や講師の方もいるかもしれませんが、作問者の立場に立ってみることで一歩進んだ勉強が出来そうな気がします。
企業情報から何が問えるかを考える
日々の仕事の中で得る企業情報でも新聞に出る記事で得る企業情報でも良いと思います。
企業の取ったアクションに対して、「なぜそのような意思決定をしたのか？」を背景まで考える事で、「自分ならどんな設問を作るか？」まで想定すれば、「何がこの企業情報から問えるのか？」まで繋げられてるのではと思います。
どんな情報が必要になるかを考える
「自分ならどんな設問を作るか？」という作問者の立場に立つ事で「こんな情報が与件文にないと設問に的確な解答ができないな」など与件文に盛り込む内容まで想定が広げられます。
こんな事を意識的にやっていければ、与件文から与えれる一方通行の情報ではなくその背景にある作問者の意図や狙いを理解できそうな気がします。
なんなら与件文から設問を自分で作る訓練だけでも有効かもと。知らんけど。
まあ、色々書きましたが要は作問者の立場に立つ事で違った情報も与件文から得られるのでは？あわよくば作問者の出題の意図みたいなものも掴めると事例に取り組む上で有利になっていいな、という事です。
与件文
それではずんちゃんの与件文です。
Ａ社は、資本金1,000万円、従業員40名（うちパート・アルバイト３名）の、特殊ねじの製造業である。Ａ社は「ものづくりのまち」として全国に知られる、中小製造業の集積地域に立地している。
Ａ社は、Ａ社長の義父（夫の実父）によって1960年代に創業された。規格品である普通ねじを中心に製造し、1980年に初代社長が急逝すると、大手重工メーカーでエンジニアとして働いていた初代社長の息子が２代目社長に就任した。２代目社長は幼い頃より飛行機に憧れを持ち、就職先の大手重工メーカーで航空機の製造を希望していたことから、Ａ社でも航空機部品を作る夢を持っていた。
Ａ社は下請として産業用機械の部品のねじを製造していた（註1）が、1990年代に入ると海外から安価な普通ねじが流入するようになる。普通ねじは規格が定まっているため品質面での差別化が難しく、価格面でＡ社は海外製品に太刀打ちできなかった。そして売上高の多くを占める大口取引先から、唐突に取引停止が通告された。その頃のＡ社は、２代目社長、初代社長の時代からＡ社のねじ製造を支えたベテランのＸ氏（註2）、高校を卒業したばかりのＹ氏（註3）の３名によってねじの製造を行い、２代目社長の妻が事務を行っていた。苦境に陥った２代目社長が新規案件獲得に奔走していると、ある取引先から特殊ねじの試作を依頼された。技術的に製造が難しいうえに納期が短く、他社から断られているという案件だったが、２代目社長は藁をも掴む思いでその特殊ねじの試作に取り組んだ。２代目社長とＸ氏の高い技術力や、先代社長を知る近隣の金型製造業の協力が奏功し、試作に合格して受注を獲得できた。
特殊ねじの量産によって売上が回復すると、２代目社長は普通ねじの製造を縮小し、顧客によって仕様の異なる特殊ねじの製造を注力する方針を立てた。２代目社長やＸ氏、職人として成長したＹ氏を中心に、高い技術力を生かし顧客企業の要望に沿う特殊ねじの製造体制を確立した。また、２代目社長は新規取引先を積極的に開拓していった。
特殊ねじの製造が軌道に乗ると、Ａ社はより広い工場に移転し、製造設備の増強を行うとともに、社員の採用を進め、２代目社長とＸ氏によって職人の技術教育に努めた。また、２代目社長は社名を英字表記に変更する（註4）とともに、自社のHPを作成し、知名度向上を図った。自社のねじが航空機部品として空を飛ぶことを目標に、「小さなネジの、大きな夢。」とスローガンを制定し、社内外に発表した。
2000年代に入っても安定的な成長を続けていたＡ社は、自動車部品に進出すべく、社運をかけて新工場を設立する。しかし、新工場が操業を開始した直後、リーマンショックにより自動車メーカーからの受注が激減し、Ａ社の経営は打撃を受けた。信用金庫から多額の借入を行った直後であったため、Ａ社の資金繰りはたちまち悪化し、社員の給与を社長個人の貯蓄から支払う状況に陥った。信用金庫からは事業売却や人員整理を提案されたが、２代目社長は父から受け継いだ工場や、家族のように大事にしてきた社員を手放すことができず、リストラ以外の方法を模索した。この頃、Ａ社の製造部門で主任を務めていたＹ氏が、Ａ社の倍近くの給料を提示した同業他社にヘッドハンティングされ、Ａ社を退職している。
Ａ社の経営状況が悪化していく中、取引先から太陽光発電設備のねじ部品の製造を打診された。新規案件を２代目社長は大いに喜んだものの、その案件は納期が極端に短く、Ａ社の生産能力では、本注文後の製造開始だと納期に間に合わないほどの受注量だった。売上とリスク回避のどちらを優先するか、Ａ社内でも議論を行ったが意見はまとまらず、最終的には２代目社長の判断で、本注文前に製造を開始することにした。しかし、本注文前に取引先から、設計変更に伴う取引中止を通達され、Ａ社は大量の不良在庫を抱えることとなった。２代目社長は以前より体調を悪くしていたところへ心労が重なり、心筋梗塞により急死した。（註5）
２代目社長の妻は、亡き夫の残した工場を守ろうとするも、自らに経営経験や技術的な知見がなく、事業環境も依然厳しいことから、借入先の信用金庫を通じてＡ社を売却することにした。しかし、信用金庫の担当者による視察当日、早朝から自発的に工場の製造設備を清掃している社員や、誇らしげに設備や技術の説明をする社員たちの姿を目の当たりにし、考えを改める。そしてＡ社の３代目社長となり、Ａ社の立て直しを図ることを決心した。それに合わせ、Ａ社長の長女が母を支えるため、入社予定だった企業の内定を辞退し、Ａ社の営業部に入社した。（註6）
当面の運転資金として２代目社長の生命保険金を充当しつつ、Ａ社長が就任後真っ先に取り組んだのが人員整理であった。２代目社長が手塩にかけて育てた職人たちを削減するのは苦痛を伴ったが、Ａ社長は断腸の思いでこれを行った。幸いにして２代目社長と懇意だった近隣の町工場を再就職先として紹介することができた。
また、Ａ社長は各製品の収益性の総点検を行った。赤字となっている製品を特定し、取引先への値上げ交渉を行った。当初は難色を示されたが、Ａ社長が強気の交渉を進めたうえ、Ａ社技術を生かした取引先への設計コンサルティングサービスを提案したことで、収益改善に成功した。
経営と製造の経験を持たないＡ社長の就任に対し、直後は否定的な反応を示した社員たちだったが、次第にＡ社長の覚悟を感じ取り、Ａ社長を盛り立てるようになった。Ａ社長の依頼で開催された、Ｘ氏による技術勉強会の参加者は、当初Ａ社長と長女だけだったのが、若手職人に加え、営業や経理の担当者へも広がった。技術的な知見を得た長女の懸命な営業活動が、薄型テレビ部品の量産案件の新規受注につながった。長女が商談時に自社の技術力を示す製品として見せたのが、倉庫に残った太陽光発電設備の部品である。この案件がＡ社再建のきっかけとなった。
再建の見通しが立った段階でＡ社長は経営計画書を修正した。工場の土地、建屋、製造設備を、Ａ社長のよく知る投資家（註7）に売却したうえで賃借する契約とした。売却で得た資金により信用金庫からの借入を完済したうえ、余剰資金を原資に社員の待遇改善を行った。そしてＹ氏や、リストラで整理した人員を呼び戻した。
2010年代に入っても堅実な経営を続けたＡ社だったが、大手重工メーカーから航空機部品のボルトの試作品の依頼があった。父である２代目社長の夢を叶えたいと長女のたっての希望で、長女はプロジェクトリーダーとして試作に取り組んだ。航空機部品には極めて高い品質が求められるうえ、経験のない種類の金属加工や、新たな製造設備が必要となる。長女は近隣の町工場の協力を得ることで、自社にない知見や設備を活用し、試作に合格することができた。しかし、航空機部品の製造を継続的に行うには、Ａ社の既存設備を撤去し、新規で専用の製造設備を導入する必要がある。これは既存の取引をすべて取り止め、航空機部品の製造に特化することを意味する。Ａ社長は熟考の末、航空機部品の製造を見送る判断を下した。（註8）
2020年代になりＸ氏が高齢のため退職すると、年老いた母親の介護もあり、Ａ社長は世代交代を考えるようになった。承継先は親族に限る必要はないとＡ社長は考えており、長女もその方針に賛同している（註9）。Ａ社長は、長年Ａ社のねじ製造を技術面から支え、社員からの信頼も厚いＹ氏への事業承継を検討している。Ａ社長は製造現場以外の経験がないＹ氏への円滑な承継を行うべく、中小企業診断士に相談することにした。（註10）
注釈
創業当初の岩倉螺子製作所が何の部品を作ってたのか不明だったので「産業用機械」と仮定。
通称「笠やん」（古舘寛治さん）
通称「あきらくん」（葵揚さん）
社名変更は「岩倉螺子製作所」→「IWAKURA」
このときの永作博美さんの演技は凄まじかった（第66話）。
長女・舞は航空学校でパイロットの資格を取り、航空会社に内定をもらっていたものの、リーマンショックの影響で入社延期になっていた。
「A社長のよく知る投資家」とは長男・岩倉悠人（横山裕さん）。ヘッジファンドのファンドマネージャーとしてブイブイ言わせてるが、紙幅の関係で省略。なお、長男にもIWAKURAを継ぐ気は毛頭なかった。
めぐみさんが亡き夫の夢に留まらず、経営者として自立していることがはっきりとわかるシーン。ちなみにこの時点で航空機部品は諦めるものの、2027年には……！？
このとき長女は自ら起業し、東大阪の町工場の商品開発や販売促進を支援する会社を立ち上げていた。そのあと空飛ぶクルマ開発のスタートアップベンチャーの執行役員に就任する。
劇中では相談してない。最終回までに承継も終わる。
なお、本物の問題用紙で使われているフォントは、モリサワ社の「A-OTF リュウミン Pr6N R-KL」です。
単体で買うと高かったので、有償版Adobe Fontsの中にある「A-OTF リュウミン Pr6N L-KL」の太字で代用しました（有償版Adobe Fontsを使うためにAdobe Creative Cloudの無料体験に加入）。
設問大喜利 事例I
さて、ここからが本題でずんちゃんの考えた与件文に対して事例I的な設問を考えてみました。ちなみに自分なりの模範解答はまだ未完成。
第１問
２代目社長は普通ねじの製造を縮小し顧客によって仕様の異なる特殊ねじの製造を注力する方針を立てた。このような方針を立てた背景とその狙いを100字以内で述べよ。
第２問
特殊ネジの生産が軌道に乗った後、A社は工場の移転や設備増強を行なった。
以下の設問に答えよ。
（設問１）
特殊ネジの生産が軌道に乗ったA社の強みを80字以内で述べよ。
（設問２）
２代目社長が取った知名度向上施策とスローガンの制定がその後のA社に与えた影響を120以内で述べよ。
第3問
大手重工メーカーから航空機部品のボルトの試作品の依頼があった際にA社長は熟考の末、製造を見送る判断をした。A社長が製造を見送った理由を100字以内で述べよ。
第4問
Ａ社長は社員からの信頼も厚いＹ氏への事業承継を検討している。この事業承継を進める為にはどのような事に取り組むべきか。中小企業診断士として、100字以内で助言せよ。
拙い文章に最後までお付き合い頂きましてありがとうございました。
ずんちゃんは事例Iを想定した与件文と書いてますが、事例II、事例III的な設問大喜利も考えてみます。
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