人を動かす文章の書き方をマスターする

基本は相手にメリットを正しく簡単に伝えること
ネットワークビジネスをする方、或いは営業の方も必見のテーマです。(笑)

さて、ビジネス用のブログやホームページで文章を書くとき・・・

相手、もしくは読者に「何か」をさせたい時ってありますよね。

「メールマガジンを受講させたい！」とか、、、

「資料の請求をクリックさせたい！」等々です。

私の本業は請負営業なので、アポなしで飛込み訪問なんかもよくやります。

そんな時、イキナリ最初から「買って下さい！」なんて言ったら。。。

契約を取れるどころかクレームになってしまうでしょう。(笑)

そこで「何か」をさせたい時は、その前に必ず「理由付け」をします。

この説明の基本は、相手のメリットを正しく簡潔に伝えることです。

何故この商品を買うと、あなたにメリットがあるのか ?

或いは、もしこの商品を買うと、あなたには具体的にこんなメリットがある！

このAだからB、という理由付けを、わかりやすくご説明するのです。

「AだからB」という理由付けを分かりやすく説明する
まずはAの何々だから・・・という部分を十分に理解していただきます。

この理由付けが不十分だと、当然ながら商品を買ってはもらえません。

ですから、相手のメリットを最初にハッキリお伝えします！

そしてAを理解すると、必然的に導かれるBという結論

すなわち、Aだったら当然Bですよね！

というクロージングに入るわけです。

人の行動原理は、まずは自分自身のメリットの有無です。

もちろん衝動買いもありますが、人は何も考えずに行動しません。

自分にとってメリットがあるから、その行動を起こすわけですね。

しかし、これだけではまだ不十分です。

この「AだからB」を踏まえ、相手に行動を促す決め手が必要なのです。

それは、人間の生存本能を刺激する感情、すなわち共感です！

共感とは、他者と喜怒哀楽の感情を共有することです。

相手の行動を促す決め手は共感
人を動かす文章の書き方は、AだからBが基本です。

Aを理解すると、必然的に導かれるBという結論

すなわち、Aだったら当然Bですよね！となるわけです。

しかし、それだけではダメです！それだけでは足りないもの。。。

それが感情を動かす共感(シンパシー＝sympathy）です。

不安、焦り、恐怖、欲望(意欲)といった感情は、人間の行動に直結する感情です。

その理由は、人間の生存本能から来る感情だからです。

恐怖を感じる⇒命が危険⇒逃げる

という本能的な反射的行動を引き起こします。

感情を刺激する共感が行動を促す決め手となる
人間の生存本能を刺激する感情「共感」が相手の行動を促す決め手となります。

共感とは、他者と喜怒哀楽の感情を共有することです。

では、相手(読者)が共感する言葉とは何でしょうか？

言い換えれば、何を語れば、相手から共感されやすいか？

例えば、あなたが共感することって何ですか?

そしてそれは何によって、もたらされますか?

興味ある分野の体験談に人は共感する
相手(読者)が共感する言葉とは何か。。。

言い換えれば、何を語れば、相手から共感されやすいか？

これが人を動かす魔法の言葉でもあります。

さて、そこであなたに質問です。

あなたが共感することって何ですか?

そしてそれは何によって、もたらされますか?

私の場合なら・・・

例えば、私のお気に入りの小説、その主人公の考え方に共感します。

或いは、テレビでインタビューに答える好きな選手の体験談、、、

これなんか、かなり共感しやすいです。

つまり、解答を言うと体験です。

自分の体験、或いは他人でも、興味ある分野の体験談は人を惹きつけます。

「私これ使って、こんなに綺麗に痩せました～♪」みたいな感じです。(笑)

いかがでしょうか。

相手に何かさせたい時、人を動かす魔法の言葉。。。

それは、自分や他人の体験談(ストーリー)です。