2024年7月の物販（自己採点65点）
2024年7月の物販の振り返りです。
１．仕入れ、販売実績
（１）仕入れ：（ ）内は月間目標
・仕入額 ：843万円（900万円）
・仕入数 ：120商品
・リピート数 ：120-29商品
・リピート率 ：75.8%（70%以上）
・平均仕入単価 ：70,300円（85,000円）
・想定営業利益 ：117万円（200万円以上）
・想定営業利益率：12.0%（20%以上）
・業者オークション（仕入側）への参加率93％と良好。
・圧倒的に仕入数、仕入額が足りなりない。やはり仕入れに苦戦中。
・販路がハタに偏っており、想定営業利益率が若干低い結果となった。
（２）販売：（ ）内は月間目標
・売上 ：1258万円（1130万円）
・販売個数 ：140個（140商品）
・粗利 ：176万円（170万円）
・粗利利益率 ：14.0%（18%以上）
・回転率 ：111.3%（110%以上）
＜小売＞
・メルカリが徐々に売れるような環境に戻ってきたため徐々に在庫を確保
・ただし、仕入れがうまくいっておらず、在庫確保に苦戦中。
＜卸売＞
・市場は全体的に相場は悪くない印象。
・今月は極端に相場が落ち込んでいるようには思わなかった。
２．小売、卸売の販売実績
toC（前月）
・売上 ：1,755,125円(969,300円)
・販売個数 ：45個(24個)
・粗利 ：551,214円(277,283円)
・粗利率 ：31.4%(28.6%)
toB（前月）
・売上 ：10,829,271円(8,954,701円)
・販売個数 ：95個(83個)
・粗利 ：1,190,299円(783,719円)
・粗利率 ：11.0%(10.7%)
３．今年の販売実績
＜小売＞
小売に関しては、販売数、売上、利益において1.9倍ほどとなり改善傾向となりました。これは6月下旬にメルカリのアルゴリズムが以前のような動きに戻ったこと並びにボーナスシーズンに伴う、顧客の財布の紐が緩くなったのかなと推測します。小売は利益が取りやすいため毎月200万円ほどの売上が見込めるように商材を仕込んで行きたいと思います。
＜卸売＞
卸売に関しては、前月末の相場が落ち込んだ時と比較すると相場は良かったように感じます。特にジュエリー類は軒並み利益が取れた印象でした。
４．プラットフォーム別販売実績
小売が徐々に回復傾向と良い感じでした。
５．KPI、KGI
＜KPI未達事項＞
・見込み利益：目標200万円に対して、117万円と今月は仕入れがうまくいかない月でした。
・粗利率：目標15.0％に対して、14.0％やや干低いが、その分、回転率が111.3％出ており、末端利益をカバーできたかと思います。損切り率を考慮しても数値感は良かったかと思います。
６．販売実績（純利益額／販売価格）
＜利益＞
・19万円超え：1点、ハタ売り用の商材、リペア前提のためたまたま安く仕入れられた商材だったため、利益が跳ねました。
・9万円超え：3点、ハタ売りの商品、2点はオークションで1度値段が伸びず流した商品。高単価の商材は早く回したい気持ちになるが、どこまでグリップできるかも重要だと感じます。
＜損益＞
・4万円越え：2点、いずれもハタ売りの商材、ジュエリーの金性と型番の誤認による影響。
・2万円越え：3点、いずれもハタ売りの商材、1点はバッグのリペアミスによる影響。2点はディオールのバッグ。これらは知識レベルが低かったのか、相場判断が適切ではなかったのかなと考えます。
・1万円超え：11点
プラス側は5万円くらいのミドルレンジの利益商品がほぼ無し。特にバッグ系は軒並み跳ねなかった印象でした。一方、マイナス側は大きな金額の損切りや損切り数もいつもより多かった印象。
７．最近のトピックス
・長期に進めてた案件で補助金採択完了
・中小企業庁の"経営革新計画"の申請開始
・時間に余裕ができてきたのでGASの勉強開始
・仕入れの自動化：徐々に進んできた印象。完成度30%
・販 売の自動化：新規の取り組みスタート
８．まとめ
販売はほぼほぼ目標通りでした。6月下旬よりメルカリのアルゴリズムが半年前に近いような状態になり徐々に回復傾向にあるかと感じます。
一方、仕入れ面で苦戦した1ヶ月でした。特に仕入れ値が10〜20万円くらいのレンジで仕入れをしていくと感じることですが、昨今は販売業者も零細企業が多いためか、落札はできるものの流れる機会が多い気がします。
仕入れに関しはタイミングと運みたいなところが大きいかと思いますので、引き続き多くの指値を入れていきたいと思います。
8月は販売面で厳しい時期になりますが、来る秋冬に向けて徐々に仕込みをしていきたいと考えています。特に今の課題は小売。現状、運転資金もだいぶ確保できているので多少リードタイムが長くなっても構わないので利益の最大化を視野に在庫を確保していきたいと思います。
自己採点65点 😢