「売れる発信」のつくり方
発信からお客様の信頼を得る。
売れるレベルの発信をする。
それには、「サービスど真ん中の発信」を積み重ねていけているか？というのが大きな鍵になると考えています。
こんにちは！私は「自分の力でお金を稼ぎたい」「自分の名前で仕事を作りたい」をサポートしている大高あみと申します。ゲーム大好きな二児の母でやんす！
今日は、
・発信から売れたい
・ガンガン行くセールスしたくない
・発信してるけど反応が少ない
という方に読んでいただきたい記事になっています。
サービスど真ん中の発信を重ねて、私たちが心から大切に思う未来のクライアントさんが、「この人は私のためにいるんだ」と確信してくれるように。「この人からサービスを買いたい」と思ってくれるように。
そうなる未来が欲しい！と思った方は、ぜひ最後まで読んでくださいね！
発信から売れるために
発信から売れるようになるまでは、流れがあります。
地道な発信を重ねることが、その入り口です。いらっしゃいませ！
※広告ぶん回したりバズったりの飛び道具が使えないこともないですが、初期を実力で乗り越えたかはその後の事業が長続きするか、拡大していくか、という部分で大きな影響を持つので、最初っから飛び道具に頼ることはあまりおすすめしません。
発信は質か量か、という質問をいただくこともあるのですが、極端なことを言えば質も量もほしいところ。
とはいえ最初期は、発信の質とは？という確信がない状態だと思います。いい発信ってなんやねんと思っちゃいますよね。できたらやっとるわ！と。
なので、仕事を作るゼロイチでは量を追求することはアリ！
量をこなすことで質が担保されるようになってくるなと感じていますので、手が止まりそうになったらとりあえず発信をすることは続けてみてください。
発信の数が必要なのは、それが「外界との接触回数」になるからです。
友達を作るのも、恋愛のパートナーを探すのも、お仕事でのつながりを作るのも同じで、「いい人いないかな〜モニョモニョ」ってお布団の中にいても出会えないじゃないですか。
足を使って外に出るか、お家の中にいたとしてもマッチングアプリやSNSから出会っていくか。とにかく、出会う数を増やすから自分の求めているお相手と出会える、そういうものだと思うんです。
足を使って外に出られる人は、「発信から売れたい」と思う時期は売れた後からになってくるのかなと思います。
つまり、この記事を前のめりに読んでくださっている方は、実際にどんどん人に会ってセールスしていく、というのが苦手な方が多いのではないかなと。
私もそうだったんです。
そもそも起業したいと準備し出した時は会社員で、外で人にたくさん会うほどの時間もありませんでしたし、時間があったとしても当時の私は（いや今もか？）知らない人の大きな輪に飛び込むことがめちゃくちゃ苦手でして……
ついこないだも懇親会に参加させていただいたのですが知らない人の多い場にいたたまれず、ピューっと逃げ帰ってきました！ドロン！ニンニン！
でも、だからこそ発信が希望だったんです。
たくさんの人に会って断られるしんどさを、発信からなら変えられる。もう好きになった人だけがコンタクトを取ってくれる仕組みで解消できるなと。そこから私はずっと発信ラバーです！
発信が私たち本人に代わって外との接触を担ってくれる。
ありがたいですインターネット……
というわけで、まずは見つけてもらうために発信の数を増やしていきましょう！
発信の数、どうやって増やす？
発信の数を増やしていこう！となっても、実際にやってみようとすると「えっと、何から書こう？」となるかもしれません。
まず、初期段階では自己開示を意識してください。
具体的に言うと、
・人生で乗り越えたこと
・今挑戦していること
・人生で起きた衝撃的な出来事
・この仕事を選んだ理由
・そのサービスで起こした自分の変化
この辺り。
これだけでも、最低でも10〜20記事は書けるかと思います。
一つのテーマはひとつの記事では語りきれないし、自分の発信スキルがレベルアップした時に改めて書きなおしたりもしますしね。
そして、自己開示の記事が増えてきたら、そのあとは今回のメインテーマ「サービスど真ん中の発信を増やしていく」ということが必要になってきます。
サービスど真ん中の発信というのは、自分の売っている商品・サービス（コーチングならコーチング）に関連する内容の発信ということです。
サービスに専門性があるのなら（ダイエットコーチや起業コーチなど）、そこもしっかり捉えた発信にしていきます。
具体的には
・誰にどうなってほしいのか
・裏付けになるエピソード
・〇〇な状況にいる人は〇〇してね
・私のサービスってこういうことしてるよ
とかになってくるかな。
これを発信していくだけで発信はどんどん増えていきますし、反応も返ってくるようになると思います。
ど真ん中の発信ができていないとき
私の仕事上、起業したい方の発信を見る機会というのはめちゃくちゃ多いです。
リサーチでも見るし、クライアントさんの発信はほぼ全て見ているし、発信の添削でも平均週5〜6件やっています。めっちゃ見てる👀
そんな中で、「発信の数は増えているけれど、ど真ん中の発信ができていない」、人によっては「ど真ん中の発信から逃げている」と感じる時があります。
もちろん、それを責めたくてこれを書いているわけではなくてですね、この話ができるのって「発信」という行動をちゃんとされているからなんです。
「発信から売れたいのに発信できていない」という方には、発信をするという行動だけのお話ししかできません。
内容の話、質を上げていく話、ここから売上に繋げていく話、というのができるのは、あなたがすでに行動をされているから、ということ！
それは本当に、素晴らしいことです。
だから、その素晴らしいあなたの行動力を持ってして、サービスど真ん中のお話をもっともっと積極的にすることができるようになれば！！というところで、ここからのお話を進めていきます。
発信を継続できる行動力がある方が、サービスに直結するような話をできていない時、こういうことなのかな？という仮説が私の中にあります。
それは、
①自信がない
②結果が出てしまう怖さ
どちらか、もしくは両方なのかなと。
①の自信がないに関しては、実績の少なさだったり、発信で何かを言い切ることに対しての怖さとか、反応の有無だったり。
②の結果が出てしまう怖さに関してはそのまま。
サービスに近い、販売に近い発信をするということは、それに対しての結果が出てしまうということでもあります。
※ちなみに私は①も②も持ってた人ですてへぺろ
自信を持って語れるようになるまでには、必ず自信がないまま表に出なくてはいけない時期があります。成果が出るまでは自信を先取りしていくことはできないからです。
反応はお相手ありきのことで、私たちにコントロールできることではありません。つまり、短期での反応の有無、短期での結果の有無だけで今の行動が間違っていると結論づけられないということです。反応0も売上UPも、未来のための一瞬のプロセスにしか過ぎないから大丈夫！
今すべてに自信を持つ必要なんてなくて。私だって全然いまだにないです。発信してるとどうしても「自信がありそう」なんて言われるけれど、ベースがネガティブなので『ぼのぼの』の「もうだめだー！！」みたいな状況によくなります。
でも、今は、私のサービスと再現性には自信を持っています。成果を出してくれたクライアントさんたちがいたからです。売れた後についた自信です。
今はなくて大丈夫。これから作れば大丈夫。
どうしてく？
今、発信の数が足りてないな、と思う方はまず発信を増やしていく行動を継続してみてください。
発信がある程度の数ある方は、サービスど真ん中を捉える発信をどんどん増やしていってください。エッセイに逃げないでね！
公式LINEに登録者がいるなら、一人だったとしても週に1〜2回の配信をして見てください。
このレベルまできたら、とにかくそばに来てくれる方とお話しするのが大事！
企画、セミナー、モニター獲得、セールス、挑戦してみていい時期だと思います。
そして、実際に関わった人からのご相談やご質問をもとに、新たな発信を作っていく。このサイクルだと思います。
私がどうして発信に本気で取り組み始めて3ヶ月ほどで30万円以上のご契約がいただけるようになったかというと、最初からずっとサービスど真ん中の発信をしてたからだと思うんです。（たまに疲れちゃったら割り切ってエッセイ書いてたけど）
当時は必死で戦略的にど真ん中の発信できていたわけではありません。でも必死だったからこそ、ど真ん中以外の発信をする余裕がありませんでした。結果的に、見て見て！私がいるよ！こういうことしてるよ！買ってほしい！というアピールができていたのだと思います。
こうして記事にすることで私がやってきたことが、あなたのお役に立つのなら。それはとてもとても嬉しいなと思います。報われてこなかった真面目な人を、報われる状況に連れていきたいです。
だから今日もこうして、サービスど真ん中の発信をしています。
あなたは私の理想のクライアントだから。
あなたが売れる日、選ばれる日を、私は誰よりも心から楽しみにしています！
今こうしてクライアントさんたちや公式ラインからの相談者さんたちへ発信のことをお伝えしているわけですが、これをもっと具体的に発信だけに絞って細かくやり方をお伝えする場所をオンラインサロン（再現性とれるまでは無料でやります）として作ることを考えています。
ご興味がある方は公式ラインに登録して、開始をお待ちくださいね！
サービスづくりやマインドセットからのサポートは、個別相談や体験セッションでご相談いただければと思っています。一人で悩まずに、まずは一度ご相談ください。
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ご相談、無料体験セッション受付中
不定期にLINEを配信しています。企画もいろいろやってますよー！登録者プレゼントも用意してますので、ぜひ登録してみてくださいね！
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【自己紹介】
大学中退⇒ただの事務員⇒独立⇒第二子臨月に月収100万円達成。起業5年目。クライアントさんたちが０から高単価コーチに！
難しいことを、おもしろくやっていくのがだいすきです。起業するなら、たのしくなくちゃ。
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サポートしてもらえたら嬉しいです。なにに使おうかな。ジェネリックそうめんじゃなくて、揖保乃糸を買えます。