無敗営業　高橋浩一

当社か他社か

今やる必要があるか

内製できないか

この3つに勝てて初めて受注できる。

BANTCHを聞く。

決定の場面を聞く。

もし仮に・・・、個人的な意見でいいのですが・・・と裏にある背景を聞き出す。

質問力

価値訴求力

提案ロジック構築力

提案行動力

アカウント型ハイパフォーマー、ルート型ハイパフォーマー、それぞれの特徴を活かして人材を配置する。