【MUP2 WEEK 12】セールススキル
セールススキルとは
なぜセールススキルなのか
セールスフレームワーク
セールススキルとは
『改善』を『提案』すること
なぜセールススキルなのか
買い手より売り手が多い時代に最も重要なスキル
セールスフレームワーク
■改善できる『不』を探す
OODAのフレームワーク
Observe Orient Decide Act
『観察』『理解』『決定』『行動』
改善の提案をする
■『USP』の明確化
USP
Unique Selling Proposition
例）ドミノ・ピザ
30分でピザが届かなければ無料
■『商品の差別化』ではなく『提案の差別化』
例）Apple → 機能説明よりもステイリッシュ感メイン
例）Google ads → 機能説明なし