1投稿20万円！？ PR案件完全攻略
9割のインフルエンサーが損してるPR案件
もしかしたら、1度のPRで
40万円以上、損失している可能性があります。
多くの万垢越えのインフルエンサーが知らずに、
勿体無いことをしています。
というのも、、、
プラス10万、20万、30万円と価格を釣り上げ、
安定した収入源を作るチャンスを
逃しているからです。
PR案件で毎月、安定した収入源を確保できる
PR案件を正しく攻略すれば、
🟢「毎月、50万円以上は下回らない」
🟢「7桁をキープできる」
といった今あるPR案件を最大化できる可能性があります。
この記事を通じて、
【 高水準での安定した収入源を作る方法】
についてお伝えしていきます。
PR案件完全攻略
【💡PR案件完全攻略の概要】
1. 固定案件とは？
2. 固定案件が多いジャンル一覧
3. 単価を上げる方法
4. 継続案件を獲得する方法
5. 逆営業の仕方
6. 逆営業で案件を勝ち取る3つの神技
1.固定案件とは？
固定報酬は先方から指定の条件をいただき、
それに沿って投稿すると報酬をいただけると言う
シンプルなPR案件です。
一方で成果報酬はいただいたURLから
何個売れたかによって
報酬が変わる完全歩合制です。
平均単価は「フォロワー数×1円」が相場です。
固定案件のメリットは
安定性が担保されていることです。
毎月一定の報酬を受け取ることができるため、
一喜一憂することがない報酬形態です。
反対にデメリットは、、、
自分が一体いくら売ったのか、
もし成果報酬にしていたら
どのくらい売り上げていたのかが
把握できない点です。
固定案件の場合、成果報酬ではないため、
どのくらい売り上げていたのかが把握できません。
把握ができなければ、
自分はどういう商品が売れるのかがわからない、
どんな訴求が刺さるのかがわからないと、
データがないため、
成果報酬型のアフィリエイトを行うとき、
自分の商品をPRする時に、
失敗する可能性が高まります。
固定案件PRのデメリットの解消
「データがない」という固定案件の問題の解決策は
「効果測定を行う」ことです。
ただ、脳死で固定案件を行なっていると
短命のインフルエンサーになってしまい
いつか稼ぎが途切れてしまいます。
目先の利益に囚われ、ただPRをするだけでは
今後も頼む意味がなくなり、
継続的にPRの依頼されることはないです。
「請け負う金額以上の利益を出す」という
意識のもとPRを実施する必要があります。
例えば、紹介コードを作成してもらうなどして、
データとして残る形で案件を引き受けましょう。
一回、一回のPR案件を、
短期的にみて実施するのではなく、
将来的に同業他社から依頼された時に
「○○というPRを実施した際に、
○○円売上ました」
という訴求ができる実績の積み上げが大切です。
このような訴求ができることで、
単価UPにも繋がります。
2.固定案件が多いジャンル一覧
🟢 生活商品紹介
🟢 ダイエット
🟢 ガジェット
🟢 コスメ
🟢 レシピ
固定案件が多いジャンルの特徴は、
有形商品を販売できることです。
ダイエットなら、
痩せるためのトレーニング器具やサプリ。
ガジェットなら、デスク周りの商品。
反対に無形商品を主に取り扱う、
金融、ビジネス系は比較的少ない傾向にあります。
ただ、成果報酬からスタートし、
コンスタントに実績を積むことで
固定案件の依頼をされるケースもあります。
ジャンル選びで悩む人は、
インスタでどのように収益化したいかを考えてみると
明確化していきますよ。
3.単価を上げる方法
弊社で実践してみた結果、
相場のフォロワー単価1円~2円を
最大5円まで釣り上げることに成功しました。
フォロワー5万人とした時に
1回5万円から、最大25万円になります。
【単価を上げる3ステップ💡】
STEP1：インサイトを開示
STEP2：アフィリエイト実績を開示
STEP3：パッケージで売る
STEP1：インサイトを開示
開示する項目は【フォロワー属性・最大リーチ数】
上記を開示することで、
🟢「私が抱えているフォロワー層と
御社の商品ターゲットと相性がいいですよ」
🟢「フォロワー数以上に、
より多くの人に認知拡散することができる」
と訴求できます。
STEP2：アフィリエイト実績を開示
ASPの管理画面のスクリーンショットを開示
上記を開示することで、
この人に依頼したら、どれぐらい見込めるかという
目安が分かり単価交渉し易くなります。
STEP3：パッケージで売る
【お得情報と＋αの提案】をする
依頼時、フィード投稿だけだった場合、
「フィード投稿+ストーリー＋ハイライト固定＋投稿ピン留め」 で、○○円になります。
それぞれ単価を設定して、 組み合わせることで
単価を上げることができます。
この場合、
パッケージの方がお得である理由を
一緒に伝えることで、承認率が上がります。
【💥承認率が上がったトークスクリプト】
フィード投稿はリーチ数が高く、
○○リーチするので、
認知拡大に貢献することができます。
ただ、ストーリーを見てくれる人の方が
熱量高いので
ストーリーの方が売上には繋がりやすいです。
そのため、認知拡大と売上向上を狙うのであれば、
ストーリーとフィード投稿の両方をするのが
おすすめです。
4.継続案件を獲得する方法
弊社で実装してみた結果、
1ヶ月契約から、6ヶ月で契約することに
成功しました。
【契約期間を伸ばすには…💡】
1. 単発より継続的に行った方が、売上が上がった事例を開示
2. 仮説検証を行うことで、売上が上がることを説明
3. 仮説検証を行うには、複数回行う必要があると説明
1ヶ月10万の案件を6ヶ月契約したら
一社で60万の売上になりますし、
企業にとっても1回より6回訴求した方が
売上が上がるのでwinwinになります。
フォロワー5万人だとしたら…
1ヶ月5万円の案件が単価交渉で1ヶ月15万円
長期契約の提案で
6ヶ月で一社90万円の売上になります！
3、4を使い
単価UP＋安定化の両方を実現させましょう！
5.逆営業の仕方
逆営業というのは、
自分から企業に営業をかけて
案件を獲得することです。
意外とやっていない方が多いですが、
影響力のあるインフルエンサーに
PRしてもらえるのは
企業にとってメリットなので、
提案を受けてくれる企業も多いです。
自分がリアルに愛用している商品などをPRすれば、
その企業に貢献しながら収益化もできて
最高ですよね。
【商品選定の注意点💡】
1.自分のアカウントジャンルにマッチしているもの
2.フォロワーからの需要があるもの
営業文はとても大事で、
自己紹介
実績
実施内容
の提案を盛り込みましょう！！
6.逆営業で案件を勝ち取る3つの神技
実際に逆営業を行うには
3つの準備物が必要になります。
①営業文の作成
② パッケージの作成
③ 営業資料の作成
実際に活用している
営業文・パッケージ例・営業資料を添付しているので活用してください。
①営業文の作成
②パッケージ例
パッケージの作り方としては、
5つの手法の組み合わせで作ることが可能です。
【💡パッケージの作り方】
1. ストーリー
2. リール
3. フィード
4. 共同投稿
5. ハイライト
ただ「ストーリーとフィードをやりますよ！」と
提案するのではなく、
「ストーリーは1ヶ月で２回実施、
それぞれ30枚まで作成可能です」
と、枚数と実施回数を具体的にする必要があります。
具体的に伝えないと、広告主からすると
「本当に成果でるのか？」
「その実施回数は正当なのか？」
と未契約要因に繋がります。
✏️各手法の具体的に提案すべき項目
【ストーリー】
● 枚数
● 実施回数
【フィード】
● 実施回数
● 投稿のピン留め
【リール】
● 実施回数
● 投稿のピン留め
【共同投稿】
● 実施回数
● 投稿のピン留め
【ハイライト】
● 設置期間
✏️パッケージ例
紹介するパッケージ例をもとに、
自身のオリジナルパッケージを作成してください。
実施回数、期間等に応じて、金額を決めてください。
【例１：全部行うパターン】
● ストーリー（1回/月）
● フィード（1回/月）
● リール（1回/月）
● ハイライト（1ヶ月間）
● 共同投稿（1回/月）
● リール、フィード、共同投稿のうち1つを
ピン留めを行う（1ヶ月間）
【例２：外部フォロワーへのインプレッション数を高めるパターン】
● リール（4回/月）
● 共同投稿（1回/月）
● ストーリー（1回/月）
● ハイライト（1ヶ月間）
【例3：内部フォロワーへのインプレッション数を高めるパターン】
● フィード（1回/月）
● 共同投稿（1回/月）
● ストーリー（4回/月）
● ハイライト（1ヶ月間）
③営業資料
PR案件の獲得は事前準備と
今までの実績が肝になります。
ほとんどのインフルエンサーが
資料の作成などを行っていないので
3つの神技を使うだけでも、
案件獲得しやすくなります。
今までの積み重ねである実績が、
高単価案件獲得に繋がるので
目先のお金でなく、
数字を上げる意識で取り組みましょう！
自分の実績をまとめる
単価を決める
逆営業提案資料を作成する
逆営業をかける
少しでも単価を上げて、
PR案件で安定的に稼げるように
目指してみてくださいね！