【※注意】メリットを書いても売れません。

こんにちは。HIROです。

記事を書く時

「この掃除機は吸引力が抜群です！」

とか

「この化粧品はお肌を保湿してくれます！」

とか。

商品のメリットを書いてませんか？

僕もよくやってましたが、これだと商品は売れません。

メリットではなく、"あること"を書かないと

ユーザーは行動してもらえないのです。

■ベネフィットを書こう！！

これが結論ですが、

メリットではなくベネフィットを書きましょう。

それだけで成約率がグッとあがるようになります。

「メリットとベネフィット何が違うの？」

これ疑問に思ったかもしれませんが、

・メリット：商品の特徴

・ベネフィット：商品を使って得られる未来

こんな違いです。

商品を買う人は、

その商品にメリットがあるから買うわけではありません。

"素敵なベネフィットがあるから商品を買います。"

これがユーザーの行動心理。

たとえば、息子の運動会に向けてカメラを買おうとしてるパパ。

「このカメラの画素数が207万画素で〜」

なんて紹介するより

「このカメラだったら息子さんの走ってる姿が
　綺麗に撮影できて一生の想い出になりますよ！」

って言った方が響きます。

みんな、前者のほうをやりがち。

ユーザーはメリットなんて求めてません。

「その商品を使ったらどんなワクワクする未来が待ってるか」

ここに期待して商品を買います。

ここを忘れたらダメなのです。

冒頭で例に挙げた

「この掃除機は吸引力が抜群です！」

だったら、

「吸引力が抜群なのであっという間に掃除が終わり
　余った時間をゆっくり過ごせますよ！」

とか

「この化粧品はお肌を保湿してくれます！」

だったら、

「保湿力がすごいので朝起きても　
　-５歳肌を体感したままですよ！」

とか。

こんな感じでベネフィットを提示してあげた方が

ちょっとその商品試したいかも！

ってなりますよね。

ユーザーはメリットで行動するのではなく

ベネフィットで行動する。

これを忘れずに記事を作成すれば

売れる記事の出来上がりなので

是非ベネフィットを意識して記事作成してみてくださいね＾＾

アフィリ初心者用教科書プレゼント中
⇒無料で受け取る方法はこちら！