【購入してもらうための極意】買わない理由を一つずつ消していく

今日は、森川からお届けします。

先日も変わらず、いつものように
ブログ添削をさせていただきました。

他人のブログ添削ほど
勉強になり、気づきを与えてくれるものはありません！

実は、今回も気づきを頂いたので
こちらでシェアしていきます！

「誰でもできそうなのに気づかなかった」

と言ってくれたので、

もしかして、これは…

気づいてない人がいるかもしれない！
やっていない人がいるかもしれない！

と、ふと思ったので
例をあげながら説明していこうと思います。

内容は、タイトル通り

↓

『【購入してもらうための極意】
　買わない理由を一つずつ消していく』

そのまんまです。

では、ちょっと分かりやすくお話するために
『自分事』として考えて欲しいんですが・・・

何でもいいです。

欲しい商品を購入するとき
どんな行動をするか？

まず考えてみてください。

大体の人は

・商品名で検索する
・商品詳細を確認する
・実際に使った人の口コミを見る
・やっぱり欲しいと思ったら最安値を探す

まぁ、大まかにいうと
こんな行動を起こすのではないでしょうか？

そして、情報収集を進めていくと

口コミで「効果がない」など
ネガティブなワードが含まれていて
不安を感じてしまった。

↓

本当なのかどうか
自分で調べて納得したい

↓

だからまた再検索する。

その時のワードは？

・商品名＋効果ない
・商品名＋口コミ
・商品名＋評判

もしかしたら

「商品名＋効果ないって本当？」

とか、検索しちゃいませんか？

”効果ないって本当なの？”

なんて、不安に対して
めっちゃ直接的なワードですよね！

このように知りたくて仕方がない状態で
タイトル見てクリックして
記事を読んだとき

あなたならどんな記事に反応しますか？
どんな記事だったら読み進めますか？

例えば、記事の書き出しが

効果ないっていうのは事実じゃないよ！

↓

実はこういう理由があって
効果ないって言われてるんだ。

↓

その理由を分かりやすく説明していくね！

という流れだったら
自然と読めちゃえませんか？

そして、読み進めていくうちに
「効果ない」という不安が取り除かれる。

↓

「あの商品、もう一回見に行こう！」

ってなりませんか？

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流れがスムーズだし、
クリックしてくれそうでしょ♪

今回の買わない理由の「効果ない」は
一例ですが、他にもたくさんありますよね？

・副作用がある？
・店舗で購入できる？
・楽天の方が安い？
・アマゾンの方が安い？
・メルカリが最安値？

みたいな感情があって当然です。

・商品を買わない理由
・公式サイトで買わない理由

以上のような不安を含んだ
ワードで検索された場合は、

その不安を解決してあげることで
購入率アップにつながるユーザーさん
だってことが良く分かります。

欲しいから、失敗したくないから
だから「ネガティブワード」が気になるんですよ！

記事作成するときは、

『買わない理由を一つずつ消していく』

鉄板な手法ですが、
SEOばかりに目を向けすぎて
忘れちゃうこともあるので

紙に書いて、目につくところにでも
貼っておいてください＾＾

では、今回はこの辺で！

森川でした！

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