放熱対策用の熱伝導製品：市場展開の課題

信頼性＆妥当性と高く、対象ユーザ＆自社の営業関係者が明確に長短所の整理整合目的の複数の競合他社メーカー製品との「総合比較一覧表」（ベンチマークシート）が存在無きは、本件の効率的な営業展開の最大課題。

ユーザ個別（指定形状）に二次加工～梱包納入、同一製品でも「戦略的」ユーザと他ユーザで供給価格変動せざるに得ない背景から、安易に価格比較提示も難あり。ゆえに「ルール」整備が不完全の場合、自社営業部門＆ユーザが混乱誘発のため、結果的に自社製品の位置づけ、実力（強み）が不明瞭のケースは少なくはない。