(和訳) $NTAP Q2 2025 Transcript カンファレンスコール

オペレーター
ネットアップの2025年度第2四半期決算説明会にようこそ。 [オペレーターの指示に従ってください。］ このイベントは録画されています。

それでは、会議をインベスター・リレーションズ担当副社長のクリス・ニュートンに引き継ぎたいと思います。 どうぞ。

クリス・ニュートン
みなさん、こんにちは。 ご参加いただきありがとうございます。 CEOのジョージ・クリアンとCFOのマイク・ベリーです。 この電話会議はウェブキャストで生中継され、当社のウェブサイトnetapp.comで再生することができます。 本日の電話会議では、2025年度第3四半期および会計年度のガイダンス、将来の収益、収益性、株主還元に関する見通し、およびその他の成長イニシアチブと戦略を含むがこれらに限定されない、当社の財務見通しおよび将来の見通しに関する将来見通しに関する記述および予測を行います。 これらの記述には様々なリスクや不確実性が含まれており、実際の業績はこれらにより大きく異なる可能性があります。

詳細については、最新のForm 10-KおよびForm 10-Qを含め、当社がSECに随時提出する書類および当社のウェブサイトをご参照ください。 当社は将来の見通しに関する記述や予測を更新する義務を一切負いません。 電話会議では、特に断りのない限り、提示される財務指標はすべて非GAAP基準です。 GAAPベースと非GAAPベースの試算の比較は、当社のウェブサイトでご覧いただけます。 では、ジョージに電話を回します。

ジョージ・クリアン
ありがとう、クリス。 皆さん、こんにちは。 本日はお集まりいただきありがとうございます。 第 2 四半期の業績には大変満足しています。 オールフラッシュ・ストレージの前年同期比19%増と、ファーストパーティおよびマーケットプレイスのクラウド・ストレージ・サービスの好調な業績が増収を牽引した。 第2四半期の営業利益率は過去最高を記録し、EPSも予想を上回りました。 フラッシュ、ブロック、クラウド・ストレージ、AIなど、独自に差別化された当社のソリューションは、世俗的な追い風と企業特有の追い風の両方に後押しされた市場に対応しています。 これらの戦略的重点分野すべてで堅調な成長を遂げたことで、NetAppの既存顧客と新規顧客の両方に対するバリュー・プロポジションの強さが確認されました。

このような好調な成長は、当社の強力な実行力を裏付けるだけでなく、当社のインテリジェントなデータインフラストラクチャ・プラットフォームに対するお客様の信頼とコミットメントを示すものでもあります。 当社は、創業以来最速のペースでイノベーションを実現し、継続的な成功と成長の舞台を整えています。

第2四半期には、Insightカスタマーカンファレンスを開催し、ハイブリッドなマルチクラウドITの複雑性に対応する上で、お客様が直面する真に差し迫った課題にNetAppが独自に取り組んでいることを紹介しました。 ネットアップがインテリジェントなデータインフラストラクチャを構築することで、このような難題を克服できることをご理解いただけたようで、ネットアップを初めてご利用になるお客様や再来場のお客様が熱心に耳を傾けている様子を、私自身も目の当たりにしました。 企業は競争優位性を高めるために、データ主導の戦略に積極的に投資しています。 こうした企業は、一貫性のあるデータ戦略を採用し、データを企業全体の貴重な資産として活用することで、俊敏な問題解決につなげることの価値を認識しています。 そのためには、ネットアップのインテリジェント データ インフラストラクチャ プラットフォームを基盤とする最先端のデータ アーキテクチャが必要です。

ネットアップの専門知識と最先端のソリューションにより、お客様は自信を持ってデータ主導のリーダーへの道を歩んでいます。 ハイブリッド・クラウド部門は、前年比で好調な業績を達成しました。 売上高は6%増、製品売上高は9%増となり、オールフラッシュ・ストレージの顕著な好調に牽引された。

ポートフォリオ全体にわたる幅広い成功により、当社のオールフラッシュ・アレイの年率換算売上高は38億ドル（前年同期比19％増）と過去最高を記録し、4四半期連続で年率10％台後半から20％台の高い伸びを示しました。 当社はオールフラッシュ市場でシェアを拡大し続けており、業界や競合他社の成長率を大きく上回っています。 2024年のGartnerマジック・クアドラントで、プライマリ・ストレージ・プラットフォームのリーダーとして12年連続でネットアップが評価されたことで、当社のリーダーシップがさらに浮き彫りになりました。

当四半期には、高性能オールフラッシュ・アレイのAFF Aシリーズ・ファミリーの更新を第1四半期に発表したのに続き、ASAブロック最適化オールフラッシュ・アレイ・ファミリーおよびFaaSハイブリッド・フラッシュ・アレイ・ファミリーのハイエンド新製品を発表し、さらなるイノベーションを実現しました。 すでに、複数の地域や業界でASAの新規契約が成立しており、新たな顧客を獲得し、新たなワークロードでウォレットシェアを拡大しています。

シンプル、パワフル、手頃な価格という当社のメッセージがパートナーや顧客の共感を呼び、パイプラインは拡大しています。 これらの新システムと当社のソフトウェア・プラットフォームの継続的な進歩により、顧客は運用の簡素化、高度な機能、手頃な価格のストレージの間でトレードオフをする必要がなくなりました。

当社のStorage-as-a-Service製品であるKeystoneは、当四半期も好調で、売上高は前年同期比で約55%増加しました。 Keystoneの単一サブスクリプションモデルにCloud Insightsを追加したことで、お客様は仮想マシンからネットワーク、ストレージまで、オンプレミスとクラウドのインフラ全体を統合的に把握できるようになりました。 柔軟性と制御性を備えた真のハイブリッドクラウドを、俊敏な前モデルで実現できるのはネットアップだけです。

各企業は、AIを活用した企業データの活用方法を積極的に評価しています。 このような議論はInsightを席巻し、私たちはデータとインテリジェンスの時代におけるAIの拡大ビジョンを発表しました。 私たちがオンプレミスと主要なパブリック・クラウドのギャップを埋め、顧客がどこでもあらゆるアプリケーションでデータを活用できるようにしたように、私たちはAIシステムと企業データの間の溝を埋めるのにふさわしい立場にあります。 私たちは、インテリジェントでダイナミックかつセキュアなアプローチを通じて、お客様が場所や方法に関係なくデータをAIに活用できるよう支援します。

データのサイロ化を排除し、お客様が保有するデータ資産を統一的かつ構造的に把握できるようにします。 これにより、お客様はデータを容易に探索、理解、統合し、AIアプリケーション用に準備することができます。 お客様は、既存のAIエコシステム・ツールをデータ上で直接活用できるほか、統合されたデータのバージョニング、モデルのトレーサビリティ、モデルのトレーニングや推論のための非常に効率的な検索など、ネットアップのAI機能を活用できます。

ネットアップの包括的なソリューションには、ポリシーベースの分類、ガバナンス、セキュリティ対策が含まれ、AIのライフサイクル全体を通じてデータを管理します。 これには、自動化されたAIデータの変更検出と更新が含まれ、あらゆるコンテキストにおいてデータを最新かつ正確に保つことができます。 エンタープライズAIの大きなビジネスチャンスはまだ先にあると考えていますが、現在すでに加速している勢いを目の当たりにしています。

当社のAI事業は、第2四半期に100件を超えるAIおよびデータレイクの近代化案件を獲得し、予想を上回る業績を達成した。 これらの受注は地域や業種にまたがり、公共部門、製造業、金融サービス、ヘルスケア、ライフサイエンス業界における初期の勢いが顕著であった。 ネットアップは引き続き、業界リーダーとの提携によるGen AIクラウドおよびオンプレミスソリューションの開発で、確固たる地位を築いていきます。

GenAIは真にハイブリッドなワークロードであり、複雑化するハイブリッド・マルチクラウド環境の複雑性、リソース、リスクを軽減する幅広い製品とサービスを提供できるのはネットアップだけです。 第2四半期には、Domino Data Labsとのパートナーシップの深化、NVIDIAアクセラレーション・コンピューティングとAIソフトウェアプラットフォームの活用、NetApp AI pod with Lenovoソリューションの一般提供版のリリースなど、AIパートナーエコシステムにおけるいくつかのアップデートを発表しました。

AIに対応したインフラストラクチャを公共機関や規制の厳しい業界にも容易に提供できるようにするため、Google Cloudとのパートナーシップを拡大し、Google Distributed Cloudの基盤となるデータストレージを提供しました。 ONTAP統合ファイル・ブロックストレージとストレージ・グリッド・オブジェクトストレージ・ソリューションでGoogle Distributed Cloud環境を強化することで、顧客は、セキュリティと規制コンプライアンスの維持を支援しながら、ワークロードを効率的に拡張し、AIを活用するために、データをよりよく制御できるようになります。 この協業は、グローバルな公共部門やその他の規制産業での成功をさらに加速させ、多くの早期成功をもたらしました。 次はパブリック・クラウドです。

大手ハイパースケーラーとの高度に差別化されたファーストパーティおよびマーケットプレイスのクラウドストレージサービスは、引き続き当社の焦点であり最優先事項です。 これらのサービスは急成長を続けており、前年比約43%増となっています。 パブリック・クラウド部門の売上高は前年同期比9%増の1億6,800万ドルとなりました。 当社はクラウド・ストレージ・サービスの急速な革新を続け、ワークロード・サポート、機能、価格、性能のポイントを拡大し、当社の強力なリーダーとしての地位をさらに強固なものにしています。

第2四半期には、クラウドボリュームONTAPをアップデートし、高度な自律型ランサムウェア対策と、1度書き込めば何度でも読み込める機能を追加しました。 さらに、Google Cloud NetAppボリュームを強化し、ペタバイトスケールのボリュームと自動階層化を備えたGoogle Cloudの全40リージョンで一般的に利用できるようになり、提供するワークロードの数がさらに拡大しました。 当社は今後も、拡大する顧客ベースの進化するニーズに対応するため、規律ある業務遂行に注力していきます。 当社は、高性能フラッシュ、大容量フラッシュ、ブロック最適化製品の更新により、オールフラッシュ・ストレージのポートフォリオを大幅に拡大しました。 パブリック・クラウド・ストレージでは、より多くのクラウド・データセンター、より多くの価格と容量、新機能、ワークロード・サポートの拡充により、機能の幅を大幅に拡大しました。

さらにインテリジェントなサービスを統合し、スケーラブルでシンプルな最も安全なストレージを実現しました。 そして最後に、お客様が好きな場所で、好きなように当社の製品やサービスを利用できるよう、今後も努めていきます。 ネットアップはイノベーションの最前線に立ち、お客様がインテリジェントなデータインフラを構築できるよう支援しています。

NetAppは、幅広いお客様から支持されるソリューションと、データ駆動型の未来に向けた先見的なアプローチにより、市場をリードし、競合他社からシェアを奪うことができました。 規律ある経営管理の堅実な実績は、力強い収益成長を続けています。 当社の集中力と勢いは、お客様と株主の皆様に卓越した業績をお届けする当社の継続的な能力に対する私の自信につながっています。 最後に、お客様の成功のために献身してくれたネットアップのチームに感謝します。 それでは、マイクに電話を回します。

マイケル・ベリー
ジョージ、ありがとうございます。 当四半期は好調に推移し、すべてのガイダンスの範囲を達成または上回りました。 インベスター・デイの長期目標である、27会計年度までの平均で1桁台半ばから後半の売上成長と2桁台のEPS成長に向けて前進しました。

25年3月期は両目標の範囲内に収まる見込みです。 財務の詳細に入る前に、当四半期の主要テーマについてご説明します。 なお、注記がない限り、すべての数値は非GAAP基準である。 予想通り、第 2 四半期の連結売上総利益率は 72%と好調で、過去最高水準に近い傾向が続いた。 売上総利益率のレバレッジと営業規律が営業利益率29％を押し上げた。 売上総利益ドルは前年同期比6%増と売上高と同水準であったが、営業利益ドルは前年同期比13%増と売上高の2倍の伸びとなった。 第 2 四半期の売上高は前年同期比 6%増となり、4 四半期連続で前年同期比 1 桁台半ばから後半の成長となりました。

配当と自社株買いにより、株主には4億ドル超を還元した。 前四半期の電話会議で説明したとおり、今年はフリー・キャッシュ・フローを最大100%還元する予定です。 堅実な実行と強力な経営管理により、第2四半期は予想を上回る業績を達成し、引き続き注力と規律を守ることで、会計年度下半期は前年同期比1桁台半ばの増収を見込んでいます。

その結果、25年度の売上高とEPSの予想を上方修正します。 次に当四半期の詳細です。 売上高は前年同期比6％増の16億6,000万ドル。 売上高は前年同期比9％増の15億9,000万ドル。 これで4四半期連続の前年同期比増収となった。 製品売上高は 7 億 6,800 万ドルで前年同期比 9%増。 サポート収入は前年同期比 2%増の 6 億 3,500 万ドル。 プロフェッショナル・サービスの売上は前年同期比10%増の8,700万ドルで、主にKeystoneが牽引した。

パブリッククラウドの収益は、ハイパースケーラのファーストパーティおよびマーケットプレイスのストレージサービスが牽引し、前年同期比9%増の1億6,800万ドルでした。 第3四半期からは、クラウド・ストレージ事業の勢いに牽引され、クラウド収入が前年同期比2桁成長に戻ると予想している。 第2四半期の繰延収益は前年同期比2%増の41億ドルであった。 当社のStorage-as-a-ServiceサービスであるKeystoneは引き続き市場で支持を集めている。

残存履行義務は44億ドル。 未請求RPOは前四半期比11%増の約3億3,000万ドル。 未請求RPOの伸びは、今後のキーストーンの成長を示す重要な指標である。 第2四半期の連結売上総利益率は72%であった。 製品売上総利益率は60％であった。 第 2 四半期は、連結売上総利益と製品売上総利益の両方が、売上高と同様に前年同期比で 1 桁台半ばから高水準で成長したことを強調する。 当社は、2024暦年におけるSSD供給の大半を固定化し、価格上昇を緩和するための戦略的な購入コミットメントを行っており、このことは、25会計年度下期に向けて製品売上総利益率に引き続き自信を与えている。

25年度下期の製品粗利益率は上期に比べ若干低下するものの、通期では50%台後半を維持すると引き続き予想しており、これは事前のガイダンスと一致しています。

経常サポート事業は引き続き高い収益性を維持しており、粗利益率は92%です。 当社のサポート継続率と関連するマージン構造は、ONTAPを通じて顧客に提供する継続的なイノベーションを表しています。 第2四半期のパブリック・クラウド売上総利益率は、前年の66%から74%に改善した。

特にパブリッククラウドの売上総利益率が改善したことを誇りに思っており、売上総利益の前年同期比拡大の1/3が当四半期のパブリッククラウドによるものであったことを強調している。 パブリッククラウドの売上総利益率はさらに改善し、長期目標である75%から80%の下限で25会計年度を終えることができると期待しています。 営業費用は7億1,900万ドルで、前年同期比2%増、前期比1%増となった。

第 2 四半期は営業利益率が予想を上回る 29%となり、当社のビジネスモデルの強さと規律ある業務執行が改めて浮き彫りとなった。 EPSは1.87ドルとなり、ガイダンスの上限を上回ったが、これは当初予想に比べ増収と粗利益率が高かったことが要因である。 営業キャッシュフローは前年同期の1億3,500万ドルに対し第2四半期は1億500万ドル、フリーキャッシュフローは前年同期の9,700万ドルに対し6,000万ドルでした。

第2四半期のキャッシュ・フローが前年同期比で減少した主な要因は、戦略的なSSD購入のための前払い金であり、これらは第25会計年度に主に利用されると予想されている。 これらの戦略的購入の結果、在庫水準は 24 年度の全期間と比較して大幅に上昇し、第 2 四半期の在庫回転率はわずか 6 倍に低下した。 第 2 四半期の DSO は 48 と、季節平均並みに増加しました。 当四半期は、自社株買戻しおよび現金配当により、4 億 600 万ドルを株主に還元しました。 既存の自社株買い枠の残りは約8億ドルです。 また、計画通り、当四半期に4億ドルの負債を手元資金で返済しました。 バランスシートは健全性を維持しています。 当四半期末の現金および短期投資は約22億ドルで、有利子負債は20億ドルでした。

次にガイダンスですが、まず通期について説明します。 通期の売上高ガイダンスを65億4,000万ドルから67億4,000万ドルに引き上げ、中間値で前年比約6％の成長とします。 2025年度通期の連結売上総利益率は71％～72％となり、前回予想から変更はありません。 重要な点として、製品、サポート、クラウド収入全体の成長により、粗利益率は中間点で47億5,000万ドルに増加すると予想しています。

25会計年度の営業利益率は28%から28.5%になると予想しており、中間値では前回予想から75ベーシスポイント上昇します。 受取利息の増加により、正味受取利息の予想を 5,500 万ドルに若干上方修正します。 通期の税率は 20%から 21%と予想しています。 その結果、EPSは7.20ドルから7.40ドルの範囲になると予想しており、中間値では前年比13%の成長を意味します。 年初来のフリー・キャッシュ・フローは、増収増益にもかかわらず、前年同期比で減少傾向にある。これは、インセンティブ報酬の増額や、上半期に戦略的SSDの購入コミットメントを行ったタイミングによるものである。

キャッシュ・フローの減少は、現金支払いのタイミングによるものであり、通常化された現金変換サイクルの変化によるものではありません。 残りの会計年度ではSSD関連の現金流出が鈍化し、キャッシュフロー創出は上半期と比較して下半期に増加し、24年度下半期と比較して前年同期比で増加すると見込んでいます。 この改善にもかかわらず、25年度のフリー・キャッシュ・フローは、これらの現金支払いのタイミングにより、前年度を若干下回ると予想しています。 次に第3四半期のガイダンスに移ります。 第3四半期の売上高は16億1,000万ドルから17億6,000万ドルの範囲になると予想しており、中間値では前年同期比5%の成長を見込んでいます。 第 3 四半期の連結粗利益率は 71%から 72%、営業利益率は約 29%を見込んでいます。 第 3 四半期の純利息利益は 1,000 万ドル、税率は 20%から 21%を見込んでいます。 EPSは1.85ドルから1.95ドルの範囲となる見込みです。 第3四半期のEPSガイダンスでは前年同期比の減少を予想しているが、昨年の第3四半期は製品粗利益率が過去最高を記録し、税率も異常に低かったことに留意されたい。

これらの要因を正規化すると、第3四半期のEPSガイダンスは前年同期比で増益となる。 繰り返しになりますが、当社は25会計年度から27会計年度にかけて平均2桁のEPS成長を見込んでおり、25会計年度のガイダンスはこの目標に向かって順調に進んでいます。 最後に、ネットアップに対する社員、お客様、投資家の皆様の献身と投資に感謝いたします。 私は、お客様がデジタルとクラウドの変革目標を成功裏に達成できるよう支援する当社の能力を確信しています。 私たちは、優先的なIT投資にしっかりと取り組み、株主の皆様に持続可能な長期的価値を提供することをお約束します。 それでは、質疑応答の開始をクリスさんにお願いします。 クリス？

クリス・ニュートン
ありがとう、マイク。 オペレーター、質疑応答を始めましょう。

オペレーター
[オペレーターの指示]。 本日の最初の質問は、シティグループのアシヤ・マーチャントです。

アシヤ・マーチャント
好業績おめでとうございます。 ジョージさん、マイクさん、過去にマクロの話をされたことがあると思いますが、特定の業種で回復にムラがあるようですね。 その点からお聞かせください。 また、通期で5%の増収ということですが、これはマクロ的な要因によるものなのでしょうか。

ジョージ・クリアン
直近四半期のマクロは、以前の四半期と比較して変化はありません。 データセンターの近代化、新しいアプリケーションの展開、データのサイバー耐障害性、そしてもちろんクラウドとAIなど、顧客の優先支出分野と当社の製品ポートフォリオは非常に強力です。 私たちは、大規模な競合他社を犠牲にすることなく実行することに注力しています。 そして、今年の成長見通しはマクロに関係ないと考えている。 現状維持が前提です。

アシヤ・マーチャント
素晴らしい。 そして、もしよろしければ、AIの面でも。 以前、AIはまだこれからの話だとおっしゃっていましたね。 AIに対応したデータストレージのモダナイゼーションに関連して、さまざまな企業がネットアップのソリューションを導入していますが、最新情報を教えてください。 また、AI推論がより大きな要素になるのはいつ頃だとお考えですか。

ジョージ・クリアン
データ・インフラをAIに対応させる初期段階が始まっています。 準備した発言で申し上げたように、私たちはさまざまな業種で多くの成功を収めており、これらは将来の大規模な推論展開の先行指標となります。 現在、AIセンター・オブ・エクセレンスと呼ばれる分野では、まだ大規模な導入には至っていません。 また、グーグルとは、公共部門におけるAI導入のための分散型クラウドで強い勢いがあります。 そのため、今後のAI事業の見通しには大いに期待しています。 大きなところでは、事前のコメントからのアップデートはありません。 まだ来年の後半だと考えています。 ですから、私たちにとって成長のチャンスはまだ先にあります。

オペレーター
、次の質問はEvercoreのアミット・ダリヤーナニさんです。

Amit Daryanani
まず、ジョージさん、マイクさんから、オールフラッシュ・アレイの強さと、その耐久性についてお聞かせください。 このオールフラッシュ・アレイの成長について、年度後半に入り、比較するのが少し難しくなってくると思いますが、どのようにお考えでしょうか。 そのあたりをお聞かせください。 それから、オールフラッシュ・アレイのテーマについてですが、現在の成長について、シェアの拡大と、Aシリーズのような新製品が新しいワークロードや新しい環境を開拓していることのどちらが大きいとお考えですか？

ジョージ・クリアン
オールフラッシュ・アレイの売上高は、4四半期連続で10％台後半、あるいは20％以上の伸びを示しています。 これは明らかに市場や競合他社を上回っています。 これは、独自の価値提案、単一のオペレーティングシステム、先進的で完全なハイブリッドマルチクラウド機能、最も豊富なデータサービスセット、地球上で最もセキュアなストレージに加え、お客様の支出分野にも対応しているためです。 ネットアップは、この強固な競争力と、過去最速のイノベーション・パイプラインを組み合わせています。 我々はAシリーズを刷新した。

ASA製品も刷新しました。 FaaS製品もリフレッシュし、今後数四半期にわたって継続的なイノベーションが見られるでしょう。 また、多くの競合他社が気を取られているのとは対照的に、私たちは市場開拓の実行に集中しています。 ですから、私たちの指導的地位の持続性と今後のチャンスについては、とてもとても良い感触を抱いています。

Amit Daryanani
わかりました。 それからマイク、皆さんが今やっているメモリの前買いについて触れていただけますか。 在庫の連続的な増加は、基本的にすべてプレバイなのでしょうか？ また、在庫の前倒しを長期的に見るように変わってきているのでしょうか？ また、より一貫して行うつもりですか？

マイケル・ベリー
アミットさん、ご質問ありがとうございます。 そうですね、上半期の在庫の増加は、確かに在庫数の全額ではないのですが、3億ドル以上の増加の大部分は......24年末と25年末に交渉したプレバイによるものです。 ですから現時点では、以前にも申し上げましたが、今後これ以上のプレバイは考えていません。

現状で十分だ。 25年度の予想される需要の大半をカバーすることができました。 現時点では、アミット、我々は一歩後退しています。 NAND市場では軟化が見られ始めています。 ですから、このまま様子を見守りたいと思います。 だから、私たちは......ね、私たちは毎日それを見ているんだ。 25年度の残りを過ごす中で、それを見ていくことになる。 しかし、市場に何か変化がない限り、今年度中にプレビを実施することはないでしょう。

オペレーター
、次の質問はバークレイズのティム・ロングです。

ティモシー・ロング
同じく2つお願いします。 まずマイク、RPOが前四半期比で減少しているとおっしゃいましたね。 未請求分があるのは承知していますが、それ以外は請求額、見通し、パイプラインともかなり好調のようです。 では、今四半期のRPOについてご説明いただけますか？ 次に、公共部門について触れていただければと思います。 前四半期比でも前年同期比でもかなり好調な結果でした。 その原動力は何だったのでしょうか。また、この種のビジネスに対する政治的な状況が変化している中で、このビジネスの見通しはどうでしょうか？

マイケル・ベリー
はい、ご質問ありがとうございます。 ではマイクです。 最初は僕がやるよ。 RPOについてはありがとう。 それでいくつか。 RPOは2つの部分で構成されています。 貸借対照表に計上されている短期と長期の繰延収益と、未請求のコミットメントです。 キーストーンは貸借対照表に計上されていないため、そこに計上されています。 前四半期比でRPOが減少したのは予想通りである。 しかし、重要なのは、短期を含む繰延収益の合計が前年同期比で増加したことである。

昨年後半は微減でしたが、第1四半期は横ばいでした。 ご指摘の通り、請求額の大幅な伸びを裏付けるものです。 RPOについては、未請求と繰延の状況を常に注視してください。 繰延は前四半期と同じパターンです。 しかし、キーストーンに牽引され、前四半期比では引き続き未請求額が増加すると見ています。 公共部門の質問はジョージにお願いします。

ジョージ・クリアン
米国の公共部門事業は、継続決議にもかかわらず好調に推移しました。 これまでも申し上げてきたように、当社の公共部門事業の大部分は、年間予算サイクルを超えて承認されるプログラム支出によって支えられている数多くの長期プロジェクトによるものです。 また、公共部門は全世界で好調な業績を上げています。

新政権への期待についてだが、新政権は新たな優先課題をもたらす。 それらがどのように展開されるかを見守りたい。 勇気づけられる兆候のひとつは、立法府と行政府が一致していることです。

では、次の質問はウィリアム・ブレアのジェイソン・エイダーさんからお願いします。

Jason Ader
はい。 ジョージ、BroadcomによるVMwareの買収が、特にストレージ・プロジェクトに及ぼす潜在的な波及効果についてお聞きしたいのですが。

George Kurian
まだ具体的なことは何も見えていません。 お客様には、3つの道筋を考えていただいています。 1つは、既存のブロードコム資産を最適化することです。 当社のフットプリントをハイパーコンバージドから外部ストレージに移行することで、ストレージレイヤーに仮想マシン税を課さないようにすることができます。 また、他の方向にも柔軟に移行できるようになる。

もうひとつは、新しいアーキテクチャへの移行だ。 複数の異なるハイパーバイザーに統合することで、お客様が別のハイパーバイザーを導入するケースもありました。 また、パブリック・クラウドに移行したお客様もいます。 我々はVMwareやハイパースケーラーとの強力なソリューションを持っており、パブリッククラウドビジネスは今期、その恩恵を受けました。

Jason Ader
わかりました。 それからマイク、あなたにとっては、Keystoneの製品、あるいはKeystoneが提供するものは、プロフェッショナル・サービスのラインに入るのでしょうか? そうおっしゃいましたか？

マイケル・ベリー
はい。 ジェイソン、マイクだ。 そうです。 これはサービスですから、収益はそこに入ります。 製品でもサポートでもなく、プロフェッショナルサービスなのです。

Jason Ader
わかりました。 今後2、3年の間に、キーストーンはミックスの大きな部分を占めるようになるでしょうから、Flexのプロフェッショナル・サービスも伸びていくのでしょうか。

マイケル・ベリー
前四半期比で伸びていますが、これは主にキーストーンによるものです。 プロフェッショナル・サービスは比較的安定した事業です。 ですから、収益が増加し、私たちは継続的な成長を予測していますが、その大部分はキーストーンによるものです。

オペレーター
、次の質問はレイモンド・ジェームズのサイモン・レオポルドです。

サイモン・レオポルド
まず、ハイブリッド・クラウドにおけるハードウェアとソフトウェアの割合の開示を中止したことは承知しています。 しかし、ソフトウェアとハードウェアのミックスという点で、直近の四半期または今後の見通しにおいて、製品の粗利益率に影響を与えるような特別なことが起きているのでしょうか。

また、簡単な補足ですが、企業でAIアプリケーションを試している顧客について、何か特別な特徴があれば教えてください。 例えば、金融サービスや特定の業種に偏っているとか？ 何か観察しているパターンはありますか？

マイケル・ベリー
ではサイモン、マイクだ。 最初は僕が。 はい、ハードとソフトの内訳はもう開示していません。 その点については、なぜ開示を取りやめたかについてお話ししました。 売上総利益率に関しては、私が注目しているのは、フラッシュとその他の事業のミックスです。 これが大きな要因です。

これまでお話ししてきたように、Aシリーズや高性能フラッシュは常に粗利益率が最も高く、次に容量フラッシュ、そしてフラッシュ以外の製品となっています。 そのため、今後もフラッシュの販売を拡大し、その一環としてハイブリッド・インストール・ベースの入れ替えを進めていきます。 そうすることで、製品粗利率を維持し続けることができると考えています。 どちらかというとミックスの問題です。 ハードウェアとソフトウェアが混在しているわけではありません。

ジョージ・クリアン
AIに関するご質問ですが、私たちはすべての地域と業種で多くの受注を獲得しました。傾向線を引くとすれば、公共部門、製造業、金融サービス、ヘルスケアとライフサイエンスで存在感が増していると思います。 かなり広範なビジネス・ブックで、これらの業界はより多くの契約を獲得しています。

オペレーター
、次の質問はJPモルガンのサミック・チャタジーです。

ジョセフ・カルドーゾ
サミック・チャタジーに代わってジョー・カルドーゾです。 最初の質問です。 競争環境について、特に、今期もマクロの動きが鈍い、あるいは厳しいと見ていますが、最新情報を教えてください。 このようなマクロの長期化によって、同業グループ全体の競争力が高まっているのでしょうか？ それから、簡単なフォローアップをお願いします。

ジョージ・クリアン
競争に根本的な変化はなく、競争を表す価格環境は合理的なままです。 常に競争の激しい業界です。 業界の長期的なトレンドに従えば、総合システムベンダーよりもスペシャリストの方が有利であり、業界全体には多くのシェア提供者が存在する。 ですから、私たちはアウトパフォームするのに十分なポジションにあります。 これまで何四半期もアウトパフォームを続けてきたが、そのポジションに変化はない。

それどころか、過去に感じたよりも今日の方がさらに良くなっていると感じている。 私たちの製品サイクル、顧客の需要やトレンドに対応する能力、そして長年にわたって築いてきた独自の競争力のある "堀 "が活きているのです。

ジョセフ・カルドーゾ
それから、米国の新政権が誕生したことについてのフォローアップです。 新政権がこれまでに話してきた関税や政府の効率化策、税金などに関する潜在的な影響についてどうお考えですか？ 逆風が吹いているところは？ 追い風が吹いているところは？ 投資家が警戒すべき潜在的な分野は？ あるいは、本質的なことを語るには時期尚早なのか？ その点に関して何か情報があれば教えてほしい。

ジョージ・クリアン
私たちは中国に対する関税から十分に守られている。 私たちのサプライチェーンと取引帳簿は関税から守られています。 そのため、私たちのビジネスに重大な影響はないと考えている。 もしそのような事態になったとしても、その他の政策については1月まで待つつもりだ。 そして、新政権が発足した後、どのような展開になるかを見極めたい。 それがはっきりしたら、またご報告します。

オペレーター
、次の質問はオッペンハイマーのパラム・シンさんからです。

Paramveer Singh
まずはじめに、パブリッククラウドの収益が再び改善し始めていることをうれしく思います。 最近実施された改革のうち、成長回復の原動力となっているものは何でしょうか？ また、パブリック・クラウドの収益セグメントにおいて、10代の成長を取り戻すことができるのはいつ頃だとお考えですか？ それから、フォローアップをお願いします。

ジョージ・クリアン
何度も申し上げているように、私たちはこの事業で3つのことをやってきたと思います。 1つ目は、ハイパースケーラーとともに集中的なGo-to-Marketエンジンを構築することでした。 2つ目は、ファーストパーティとハイパースケーラー市場において、クラウド・ストレージで提供するサービスの幅を広げることだった。 そして3つ目は、サブスクリプション・ビジネスの再構築または安定化を推進することでした。 いずれも順調に進展しています。 前四半期は、ハイパースケーラとファーストパーティのクラウドストレージサービスが前年同期比43%増と、非常に好調でした。 マイクが言ったように、今年度下期には2桁成長に戻ると予想しています。

これは好調な売上総利益率と相まってのものです。 お分かりのように、事業の拡大に加え、稼働率が向上し、減価償却費による逆風が少なくなったことで、売上総利益率は上向きに推移しており、25年度末にはクラウドの長期的な売上総利益率目標を達成できる見込みです。

マイケル・ベリー
すみません、ガイダンスモデルは各自で作成してください。 私たちは第3四半期から2桁成長を達成すると話しました。 その成長率を維持するのであれば、25年度に10％台に乗らなかったとしても私は驚きません。

Paramveer Singh
了解しました。 完璧です。 続いて、キーストーンに少し焦点を当てたいと思います。 未請求のRPOが3億3,000万ドルあるとのことですが、一般的な期間を3年程度と仮定すると、キーストーン側ではまだかなり小規模です。 顧客からのフィードバックはどうですか？ また、KeystoneがNAP全体のストーリーの中で、より意味のある存在になり始めるのはいつ頃だとお考えですか？

ジョージ・クリアン
顧客からのフィードバックは素晴らしいものです。 キーストーンでは、まだ一人の顧客も解約していません。 ですから、Keystoneは非常に堅実な製品です。 私たちは現場チームを教育し、販売できるパートナーの数を増やし続けています。 その結果、Keystoneで取引をするパートナーも増えています。 私はそれを楽しみにしています。 成長率でいえば、製品事業よりも早く成長するはずですが、新しい顧客や新しいワークロードを獲得するための助けになります。

オペレーター
次の質問はバンク・オブ・アメリカのワムシ・モハンさんからです。

Ruplu Bhattacharya
本日はワムシの代役を務めさせていただきます。 パブリック・クラウド・セグメントに関する質問にお答えしたいと思います。 マイク、ファーストパーティーのハイパースケーラー・マーケットプレイス・ストレージ・サービスは、おっしゃる通り、昨年は前年比40%増、前四半期は43%増、今年は43%増と加速しています。 サブスクリプション・サービスの部分、つまり逆風についてコメントいただけますか。 25年度を通じて減少しているとおっしゃっていたと思います。 逆風について何か数値化できるものはありますか？ また、今後数四半期から来年度にかけて、どのように考えるべきでしょうか？

マイケル・ベリー
もちろんです。では、戻ってもう一度数字を見てみましょう。 ファイナンシャル・アナリスト・デイでは、ファーストパーティ・サービスとマーケットプレイス・サービスの事業規模についてお話ししました。 前四半期は約43%の伸びでした。 クラウドの総売上は9%増加しました。 これは以前にもお話ししたとおりです。

意図的に、サブスクリプションからファーストパーティやマーケットプレイスへの転換をお客様とともに進めています。 マーケットプレイスの重要性については、コミットメントを書き留めることができるという点、そして3大ハイパースケーラーとの素晴らしいパートナーシップについてお話ししました。

サブスクリプション・ビジネスは収益の約20％です。 ファーストパーティとマーケットプレイスの成長により、その割合は日々小さくなっています。 ですから、意図的に減少しているのです。 これも計画の一部です。 しかし、今後数四半期にわたって、消費は現在の80％以上から伸び続けると予想しています。 ですから、サブスクリプションの部分を定量化することはしません。 しかし、これは市場においてファースト・パーティにプッシュする戦略的プランの一部です。 そして、それが本当にうまくいっていることを私たちは目の当たりにしています。 もうひとつ付け加えると、これはジョージが提起したことですが、マージンの観点からも非常に役立っており、粗利益率が大幅に向上しています。 このようなことが、25年の残りから26年にかけての準備に大いに役立っていると感じています。

Ruplu Bhattacharya
わかりました。 ジョージのフォローアップをお願いします。 オールフラッシュへの移行率はどのくらいですか。 また、既存顧客のフラッシュへの移行と新規顧客の比率は？ また、QLCからどのような恩恵を受けていますか？ つまり、フラッシュ事業の何パーセントがQLCになっているのでしょうか？

ジョージ・クリアン
設置ベースに関しては、前四半期と同じ40％です。 インストールベースは成長しています。 つまり、フラッシュが急成長しているとしても、インストールベース全体は成長しており、それは非常に大きいのです。 これが最初の指標です。 もう1つは、市場や競合他社を大幅に上回っていることです。

そのため、既存顧客だけでなく、ネットアップの新規顧客も獲得していることは明らかです。 Insightのカンファレンスでも、そのようなお客様をたくさんお見かけしました。 だから、私はこのビジネス・ブックにとても満足している。 バランスが取れている。 TLCとQLCの比較については、ここでは割愛します。 ただ、当社のすべてのフラッシュ製品ファミリーが非常に好調であったことだけはお伝えできます。

次の質問はモルガン・スタンレーのメタ・マーシャルです。

エリザベス・エリオット
メタさんのメアリーです。 AIの勢いについて質問があります。 当四半期中に100件以上の案件を獲得したと伺いました。 これらの案件がどのようなものか教えてください。 主にパブリッククラウドを前提にしたものですか？ それとも、ほとんどがこの2つの組み合わせなのでしょうか？

ジョージ・クリアン
この100件はオンプレミスの案件です。 また、パブリック・クラウドのAI案件については、パブリック・クラウド・セグメントの収益として開示しています。 オンプレミスの方では、規模、業種、地域ともに幅広い案件を獲得することができました。 私たちが概念実証モードと呼んでいるものもありました。 また、大規模な製品、初期のパイロット、本番前のパイロットもあります。 ですから、あちこちで混在しています。 私たちがお話ししたように、地域や業種を問わず幅広いということです。

Elizabeth Elliott
すばらしい。 フリー・キャッシュフローについて補足します。 今年のフリー・キャッシュ・フローについて、あなたはプットとテイクを指摘しました。 しかし、今年あなたが目にした力学のうち、来年のフリー・キャッシュフローの軌道についてあなたが考えることに変化はありますか？

マイケル・ベリー
ありがとうございます。 いい質問ですね。 今お話したように、運転資本に関する2つの大きな問題、今年見られた変化は、年間報奨金の支払いと、前払い金と在庫に関するものです。 26年の業績についてはまだ発表するつもりはありません。

ただ、インセンティブという観点からは、今年度の状況に応じて正常化すると考えています。 ですから、今年の運転資金の問題はほとんどないと考えています。 プレバイについてはどうなるか。 来年に向けてプレバイをやるのか、やらないのか。 それはまだわからない。 それについては、今年度の方針を決めるときにお話しします。 しかし、インセンティブ報酬の観点からは、来年には正常化するでしょう。

オペレーター
、次の質問はUBSのデビッド・ヴォグトです。

デイビッド・ヴォクト
ジョージ、まずお一人。 フラッシュ・ナンバーにおけるブロック・ポートフォリオの成功について、また、当四半期における収益の動きについて、また、貴社が積極的にターゲットとしている新市場における新たな提案であることから、マージンへの潜在的な影響について教えてください。

それから2つ目はマイクにお願いします。 NANDの軟化が予想されるため、今年いっぱいはこれ以上の購入コミットメントを取らないということでしたが、もしNANDがロールオーバーして軟化した場合、市場の価格設定にはどのような影響があるのでしょうか。 仮にNANDが少し軟化した場合、市場の価格設定にどのような影響があるのか、また、それが長期的な製品収益の成長にどのような影響を与えるのか、NANDのラグ効果についてもう一度教えてください。

ジョージ・クリアン
ASA製品のパフォーマンスには満足しています。 ASAのおかげで多くの新規顧客を獲得し、既存顧客も拡大している。 だから我々は興奮している。 まだサイクルの初期ですが、全体的な粗利益率に関しては、非常に良い勢いを感じています。

全体的には、フラッシュへの移行が進むにつれて、売上総利益率に追い風が吹き続けるというのが私たちの見方です。 私たちは戦略を実行しています。 全体的なポートフォリオについてはいい感触を得ていますし、今後もメタルにこだわっていくつもりです。

マイケル・ベリー
そしてデビッド、価格に関する関連質問ですが、価格環境には多くの変化がありました。 私たちは、ずっと言ってきたことですが、お客様の予算はドル建てであり、価格上昇によって収益が大きく変わることは想定していません。 ですから、そのような観点からは、今後どのようになるかを見守る必要があります。 25年度の残りを考えると、プレビはいい感じだ。 少しは26年度に流れ込むだろうが、それほどでもない。 我々は毎日それを見ている。 ですから、26年に近づきましたら、収益とマージンの見通しについてお知らせします。

オペレーター
、次の質問はフォックス・アドバイザーズのスティーブン・フォックスさんからです。

スティーブン・フォックス
1つだけ質問させてください。 ジョージ、グーグル・クラウドとのパートナーシップについて、また、それがどのように規制の厳しい顧客ビジネスや公共セクターのビジネスを牽引しているのか、もう少し詳しく聞かせてください。 初期の指標は何ですか？ また、時間をかけてその分野にどんどん参入していくのですか？

George Kurian
Google Cloudとの取り組みは、パブリック・クラウド環境から始まりました。 その後、1年半から2年ほど前から、Googleのスタックを自社のデータセンターで利用したいというクライアントをGoogleと一緒に見かけるようになりました。 そこで私たちは、Google Distributed Cloudと呼ばれるアーキテクチャに取り組み始めました。 今年初めには、Googleとの広範なパートナーシップとともに、一連の顧客獲得を発表しました。

まだ早い。 これらは大規模な導入です。 まだ初期段階ですが、フルテクノロジースタックが提供する一連の機能は、我々にとって完全にお財布に優しいものであり、グーグルが顧客にもたらす独自の価値は、顧客のデータセンターとパブリッククラウド、そしてプライベートクラウドやオンプレミス環境の間で一貫したエクスペリエンスを提供することです。

次の質問はウェルズ・ファーゴのアーロン・レイカーズさんからです。

アーロン・レイカーズ
はい、先ほどの質問に戻りますが、はっきりさせたいのと、少し背中を押したいのです。 前四半期、ファーストパーティとハイパースケールの市場についてお話があったと思います。 ストレージ・サービスの成長率は30%以上だったと思います。 その中で、パブリック・クラウド事業の2/3がストレージ・サービスに寄与しているとおっしゃっていたと思います。

ということは、パブリック・クラウド・ビジネスは現在約80%ということですか？ もしそうなら、なぜ10％台半ばの成長が正しいのでしょうか？ 衰退していく事業の成長不足が著しく小さくなっていくのを目の当たりにし始めると、なぜもっと加速しないのだろう。 それが保守主義なのか、それとも他に何かあるのかを理解しようとしているところです。

マイケル・ベリー
はい。 アーロン、マイクだ。 混乱させてしまったら申し訳ありません。 クラウドの総売上高のうち、ファーストパーティとマーケットプレイスの売上高は、6月のアナリスト・デーの時点では半分以下でした。 その割合は日々増加しています。 私が言及した80％という数字は、ファーストパーティとマーケットプレイス以上のものを含む消費収益です。 他の製品も含まれています。 ご指摘の通り、私たちが今後の成長について非常に良い感触を抱いているのは、事業の一部が日々大きくなっているからです。 成長していない部分は日々小さくなっている。 だから、今後の成長には手ごたえを感じている。 今年の残りがどのように展開するか見てみましょう。

次の質問は大和証券のルイス・ミシオシアさんからです。

Louis Miscioscia
さて、2つの質問を1つにまとめさせてください。 明らかに、アメリカはヨーロッパより少し強かったようですね。 では、欧州の需要についてコメントをお願いします。 ヨーロッパでは経済が少し減速しているようです。 そして、その違いは、米国が欧州に比べてAIアプリケーションを展開しようとしていることで、実際にうまくいっているのかもしれません。

ジョージ・クリアン
ヨーロッパの我々のチームはアウトパフォームしていると思います。 欧州のマクロについてはおっしゃる通りです。 欧州経済の一部はまだ不安定です。 しかし、我々のチームはアウトパフォームしています。 米州事業については、新しいリーダーシップ・チームが本当に良い仕事をしてくれました。 世界最大の市場である米州で、私たちの業績が上回ることを大いに期待しています。

確かに北米ではAIの獲得が増えましたが、根本的な違いはないと思います。北米のビジネス全体は、すべてのセグメントで非常に好調で、幅広い顧客需要に対応することができたと思います。

オペレーター
、次の質問はループ・キャピタルのアナンダ・バルアです。

アナンダ・バルア
ジョージ、質問と少し説明をお願いします。 新しいハイエンド......これが質問のようなものですが、新しいハイエンドのASA製品です。 これはASAの製品ラインにとってどの程度重要なのでしょうか、少し前に導入したミッドレンジ製品と同じくらい重要なのでしょうか。 それから、準備された発言の中で、新規顧客の獲得についてのコメントがありましたが、これは通話中に何度か言及されていました。 それはハイエンドの新製品と直接関係があるのでしょうか？ あるいは、新しい高級品がどの程度、新規顧客獲得につながったのだろうか？ 私からは以上です。

ジョージ・クリアン
私たちのフラッシュ・ポートフォリオは......ユニファイドAFF製品をリフレッシュし、ASA製品もリフレッシュしました。 これらは好評を博しています。 新規顧客に関しては、ネットアップの新規ロゴの大半は小規模な商用市場からのものであるため、時間の経過とともにミッドレンジが新規顧客を獲得することになると思いますが、ハイエンド製品によって既存顧客のウォレットシェアを獲得することができます。

ブロックウォレットシェアは、ネットアップにとってまったく新しいものです。 これまでブロックに最適化した製品を販売したことはありませんでした。 ですから、私たちにとってはすべてが新しい財布です。 ですから、これらの製品に対する評判には非常に満足しています。 ユニファイド製品は、統合されたデータセンター・インフラをお求めのお客様や、ネットアップの典型的な販売手法をお求めのお客様に対する当社のポジションを強化し続けています。 フラッシュについては、前年同期比19%というのは非常に好調な数字です。 このような高水準は4四半期連続です。 そして、私たちのすべての製品が本当に、本当にうまくいっている。 ですから、これからの1年が本当に楽しみです。

次の質問はTDコーウェンのクリス・サンカーです。

不明アナリスト
クリスのエディです。 ファーストパーティーのハイパースケールサービスに関する質問で、明確にしておきたいことがあります。 成長率は43%ということですが、この43%という数字は、サブスクリプションサービスからハイパースケールサービスへの転換が寄与しているのでしょうか？ サブスクリプションからハイパースケールサービスへの転換は、この43％という数字に何らかの形で貢献しているのでしょうか？

ジョージ・クリアン
多少の転換はある。 大きな割合ではありません。 ネットアップの新規顧客は多く、既存顧客も大幅に拡大し、ハイパースケーラの全サービスが非常に好調でした。 そのため、数は少なかったが、数字には影響しなかった。

不明アナリスト
了解。 とても助かるよ、ジョージ。 そして、GenAIのトピックについてのフォローアップです。 今日お話になったAI案件を例にとると、これらの顧客がストレージを買い足すきっかけは何だったのでしょうか？ 新しいGPUクラスターを構築するために新しいストレージ機器が必要になったのでしょうか？ それとも、既存のインフラをアップグレードして、そこからデータレイクを見られるようにするのでしょうか？

George Kurian
その両方です。 GPUクラスターを構築している企業もかなりありました。 ネットアップの高性能ファイルシステムに対してGPUを実行するスーパーパッドとベースポッドの両方がありました。また、データが散在しているためデータレイクを構築し、そのデータレイクのために当社のインフラを選択したケースもありました。 このように、さまざまな企業が混在しています。 サイクルの初期は興味深いものです。 レノボとのフルスタック、例えばODX、そして昨日の電話会議でジェンセンが言及したエヌビディアのソフトウェアのいくつかについて、エヌビディアとクリエイティブな仕事をしています。

オペレーター
次の質問は、Northland Capital Marketsのネハル・チョクシさんからです。

Nehal Chokshi
好業績おめでとうございます。 INSIGHTでは、かなり高価なAIビジョンを紹介されましたが、その中にはいくつかの将来性のある製品開発があると思います。 その製品開発のひとつが、間違っていたら訂正してほしいのですが、データ管理のコンピュートとデータ・ストレージのスケーリングを切り離すことだと思います。 それで合っていますか？

ジョージ・クリアン
すみません、もう一度質問していただけますか？

Nehal Chokshi
はい。 ネットアップのポートフォリオをどのように進化させるかについて、将来を見据えたAIビジョンの要素の1つは、データ管理コンピュートとデータ管理ストレージのコンポーネントのスケーリングを切り離すことです。 それは正しいですか？

ジョージ・クリアン
その通り。 それが要素の一つだ。 その通りだ。

Nehal Chokshi
はい。 それを本当に導入できるようになるまで、どのくらいかかると予想していますか？ また、これをどのように持ち上げたのですか？ クラスタ化されたONTAPに移行するために必要なリフトのようなものでしょうか。 それとも、フラッシュに最適化するために必要だった引き上げのようなものでしょうか。

George Kurian
私たちは、何年も何年もかけてアーキテクチャのスケールアウトに取り組んできました。 ですから、これはクラスタ化されたONTAPのリフティングには遠く及びません。 申し上げたように、これらのソリューションは来年末までにお客様に導入される予定です。 ですから、私たちはわくわくしています。 本当に順調に進んでいる。 ご期待ください。 これらのソリューションが一般的に利用できるようになったらお知らせします。

オペレーター
本日最後のご質問は、クリーブランド・リサーチ社のアリ・テルジャニアンさんからです。

アリ・テルジャニアン
良い結果おめでとうございます。 まず、AI案件について説明してください。 この100件というのは、四半期中の取引ですか？ もしそうなら、前四半期の50件から倍増したように、かなり好調な結果です。 それから、SSDの価格設定などに関してですが、御社の製品に何らかの価格改定が行われた場合、潜在的な需要の取り込みがあったと思われますか？ また、価格変更による影響は予想されますか？

ジョージ・クリアン
AI取引に関しては、顧客とのより広範なエンゲージメントが必要です。 これらの取引は大規模なもので、販売サイクルも長くなります。 ですから、私たちのチームはこれらの案件についてしばらく取り組んできました。 そして、パイプラインを加速させるために、フィールド・チームとパートナー・ベース全体でより幅広い取り組みを行っているところです。 この事業の見通しは良好で、私はその見通しに興奮しています。 2つ目の質問はマイクにお願いします。

マイケル・ベリー
こちらこそよろしくお願いします。 いくつかの製品で価格改定がありました。 ただ、四半期ごとに、収益の観点からは常に前進と後退があります。 また、これらの案件はパイプラインを通過するのに時間がかかる傾向にあります。 ですから、今後、何らかの影響があると期待していますが、25年の残りがどうなるか見てみなければなりません。

Kris Newton
わかりました。 ありがとう、アリ。 最後にジョージにコメントをお願いします。

ジョージ・クリアン
クリス、ありがとう。 当社は、フラッシュ、ブロック、クラウド・ストレージ、AI向けの独自に差別化されたソリューションにより、お客様がインテリジェントなデータ・インフラを構築できるようにすることに注力しています。 これらのソリューションは、世俗的な追い風と企業特有の追い風の両方に支えられている市場に対応しており、収益成長と市場シェア拡大の最大のチャンスとなっています。 技術革新のペースはかつてないほど速くなっています。 主要な成長市場それぞれにおいて、市場や競合他社を明らかに凌駕し、順調に業績を伸ばしています。 当社の集中的で規律ある経営管理は、顧客と株主の継続的な成功のために良い位置を占めています。

オペレーター
以上でカンファレンスを終了いたします。 本日のプレゼンテーションにご参加いただきありがとうございました。 本日はありがとうございました。